Empreendedores de todo o mundo sabem que uma grande vantagem e possibilidade para o sucesso do negócio está na internet. Quase todos os tipos de públicos estão no espaço online e, através de diversas ferramentas, é possível encontrar tudo o que precisamos. Porém, nem todos esses empreendedores ou gestores sabem qual é a melhor estratégia digital para cada negócio.
Na internet, uma empresa pode ser a referência em seu ramo se estiver entre os primeiros resultados em sites de busca. É bem provável que você já tenha buscado algum produto ou outro tema no Google e tenha se satisfeito com os resultados apresentados já na primeira página, sendo que milhares são apresentadas na sequência. Ter um melhor ranqueamento e destaque nos diferentes motores de busca é uma das estratégias de Marketing Digital.
Isso é possível através de uma estratégia que nem todos conhecem: o Search Engine Marketing, ou SEM. Entenda melhor, nos próximos tópicos, como isso funciona e como fazer uma estratégia de SEM de sucesso.
- Search Engine Marketing: o que é?
- Search Engine Marketing e SEO
- Benefícios das estratégias de SEM
- Como fazer Search Engine Marketing (SEM)
Search Engine Marketing: o que é?
Fazendo a tradução para o PT-BR, Search Engine Marketing é o marketing para motores de busca, ou ferramentas de pesquisa. Mas o que isso significa? Bem, o SEM nada mais é do que a estratégia de marketing que concentra todas ações possíveis dentro dos motores de busca. Já estes são ferramentas online que oferecem a pesquisa online, como o Google, o mais utilizado e conhecido, e o YouTube, Bing, Yahoo e outros mais.
Você provavelmente já conhece o SEO, certo? Vamos explicar, a seguir, qual é a relação e também a diferença entre essas duas estratégias. É comum que o termo SEM seja utilizado para descrever só as ações de mídia paga e links patrocinados, mas a definição mais ampla sobre todas as ações possíveis é mais recomendável.
Search Engine Marketing e SEO
Então, podemos concluir também que o SEO (Search Engine Optimization) é uma das estratégias viáveis dentro do objetivo de utilizar os buscadores no Marketing Digital. E, de fato, combinar as duas estratégias garante dois canais de tráfego (acessos) para seu site: o orgânico e o pago.
SEO significa otimização para motores de busca, e se refere justamente ao tráfego orgânico (gratuito) obtido a partir das pesquisas por palavras-chave. As atividades de SEO incluem a melhor estrutura de sites e páginas online e também o trabalho de conteúdo e aplicação da palavras-chave desejadas.
Não é fácil explicar ou simplificar uma estratégia de SEO no espaço deste artigo, afinal ainda queremos entrar nos benefícios e nas dicas para quem quer investir nas estratégias de SEM. Deixamos a seguir nossos melhores conteúdos específicos sobre SEO, assim você também pode aprofundar seus conhecimentos no tema.
- O que é SEO e por que devo aplicá-lo ao meu site?
- Tudo sobre SEO
- Tudo sobre SEO para YouTube: aprenda como conquistar mais visualizações e inscritos
Benefícios das estratégias de SEM
Agora que você conheceu as possibilidades de investir em Search Engine Marketing para obter tanto o tráfego orgânico como o pago, vamos destacar aqui os principais benefícios e vantagens para o seu Marketing Digital, seja para uma empresa ou projeto pessoal. Confira na lista!
- Com o tráfego orgânico, é possível aliar as ações de Marketing de Conteúdo para produzir artigos, vídeos e outros materiais para seu blog.
- O SEM beneficia sites e páginas com boa estrutura, conteúdo completo e boa experiência de navegação – o que motiva programadores a elaborarem um site com melhor usabilidade (UX).
- Possibilita o investimento em diferentes formatos de anúncios, utilizando o Google Ads ou outras soluções e ferramentas próprias de cada buscador.
- Com o Google Ads, é possível anunciar com os links patrocinados, em meio aos resultados de busca e utilizando também as palavras-chave, e com vídeos e formato de Display nos sites parceiros.
- Enquanto o SEO leva um tempo maior de instalação e maturação, os anúncios atuam de forma mais rápida para atrair lead e clientes para sua estratégia. Combinar os dois funciona também para otimizar seu tempo enquanto cada uma se desenvolve.
- Os anúncios promovidos através do Google Ads têm valor mais atrativo, com lances para as palavras-chave desejadas e o objetivo desejado (visualizações, cliques, conversões), entre outras configurações que permitem um maior controle e também assertividade sobre seu planejamento.
- É possível utilizar ferramentas gratuitas e pagas para encontrar o volume de pesquisas de cada palavra-chave, assim como as páginas melhores posicionadas, dificuldade de concorrência e outras informações importantes para a estratégia de Ads e de conteúdo otimizado.
Como fazer Search Engine Marketing (SEM)
Então, finalmente, chegamos às dicas sobre como aplicar o SEM em sua estratégia digital. Tenha em mente que, nesta próxima lista, misturamos tudo o que se refere ao marketing para as ferramentas de pesquisa online, logo existem ideias para otimizações, para anúncios, para conteúdo e tudo mais. Confira e anote!
Use palavras-chave específicas
Uma das estratégias de marketing digital no SEM é a utilização de palavras-chave relacionadas ao negócio, ou seja, é necessário avaliar quais são as palavras mais utilizadas pelo público na hora de procurar o seu negócio – ou pelo menos produto, serviço ou ramo – na internet. Assim, na hora de criar o conteúdo do seu site, você aposta nas palavras-chave mais procuradas e seu negócio terá mais chances de estar entre os primeiros resultados nos buscadores.
No marketing digital, o termo utilizado é long tail, que em português significa cauda longa. Trata-se das variações que uma palavra-chave pode ter. A long tail é dividida em cabeça e cauda. Na primeira, está a palavra chave específica. Por exemplo, se você tem uma livraria online, a cabeça da long tail é livro. Já a cauda pode ser livro de ficção, livro infantil, livro técnico, etc.
Não se aproveite das técnicas black hat
Uma das dicas para aprender como fazer Search Engine Marketing é não utilizar os chamados black hats, e nem mesmo confiar em promessas milagrosas de ranqueamento e acessos em seus links. Tratam-se de técnicas ilegais para conseguir deixar o site de uma empresa melhor posicionado. Além de ser uma trapaça, você não estará oferecendo conteúdo de qualidade ao seu público e corre um risco ainda maior de ter seu domínio penalizado nas ferramentas de busca.
Um exemplo de black hat são os links que prometem levar a um tipo de conteúdo e, quando o usuário é redirecionado, o conteúdo é totalmente diferente do esperado. Essa técnica não deve ser utilizada, porque o Google consegue detectar a fraude e tirar o site dos primeiros resultados.
Faça do Google Analytics uma boa plataforma de SEM
Se você já trabalha com marketing digital em sua empresa, não pode deixar de usar o Google Analytics. O sistema é gratuito e ajuda a monitorar o tráfego em sites, lojas virtuais, blogs e outros domínios online. A principal vantagem é que ele não mostra só quantos usuários visitaram o site, mas também quanto tempo eles passaram e o que procuraram, por exemplo, entre muitos outros dados valiosos para planejamento, monitoramento e elaboração de relatórios. Com as informações fornecidas por esse sistema, é possível verificar como está o andamento de uma campanha e se os usuários estão aderindo a ela. Dessa maneira, o empresário poderá verificar a avaliação do seu público e o que precisa melhorar.
Conheça mais ferramentas
O Analytics e o Search Console, além do Google Ads, são próprios da ferramenta e todos gratuitos, porém existem mais ferramentas que vão dar apoio no trabalho com os motores de busca. A primeira que recomendamos aqui é o SEMrush, que é paga mas traz muitas soluções para suas estratégias com anúncios, conteúdo, código de páginas e tudos mais. Existem ferramentas próprias para elaborar relatórios, outros planejadores de palavras-chave gratuitos, plataformas que medem a velocidade de carregamento de suas páginas, entre muitas outras.
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Utilize CTAs em sua estratégia
Uma boa dica para saber como fazer Search Engine Marketing e ter sucesso na internet é fazer o uso do Call To Action (CTA). Trata-se do próximo passo que o usuário pode dar quando está em um site, uma chamada para ação. Se ele está visualizando um produto, por exemplo, ele poderá realizar a compra. Já se ele está lendo um conteúdo que o interessa, o próximo passo é assinar a newsletter e receber e-mails avisando quando forem publicados novos conteúdos como aquele. Isso ajuda o usuário a criar um vínculo com o site e não apenas terminar o que está fazendo e nunca mais acessar novamente.
Invista nos links patrocinados
Citamos eles aqui mas reconhecemos que muitos não se sentem à vontade em investir nos anúncios dentro da estratégia de SEM. Neste ponto, reforçamos que os anúncios no formato de links patrocinados dentro do Google, YouTube e Gmail não são caros e nem mesmo exigem um orçamento em aberto. O uso do Google Ads é gratuito, e você pode criar planos lá dentro para saber como sua campanha vai performar antes de entrar com o dinheiro.
Seu orçamento pode ser definido para cada dia da campanha ou como um valor fechado para todo o prazo estabelecido, além de outros formatos. Ao acompanhar os resultados dos grupos de anúncio, é possível ajustar a campanha em tempo real e pausar a veiculação sempre que necessário. Comece com pequenos passos e aproveite os conteúdos de treinamento do próprio Google. Garantimos que os links patrocinados se mostrarão efetivos para seus objetivos com a estratégia digital.
Essas dicas de como fazer Search Engine Marketing têm o objetivo de te ajudar a melhorar o marketing digital e fazer o seu negócio crescer cada vez mais. São passos simples, mas que fazem toda a diferença para os resultados da sua empresa. Para saber mais, faça o download do nosso e-book gratuito‘Guia Completo dos Links Patrocinados’ e saiba como anunciar a sua empresa nos mecanismos de busca!
