Empreendedores de todo o mundo sabem que uma grande vantagem e possibilidade para o sucesso do negócio está na internet. Quase todos os tipos de públicos estão no espaço online e, através de diversas ferramentas, é possível encontrar tudo o que precisamos. Porém, nem todos esses empreendedores ou gestores sabem qual é a melhor estratégia digital para cada negócio.

Na internet, uma empresa pode ser a referência em seu ramo se estiver entre os primeiros resultados em sites de busca. É bem provável que você já tenha buscado algum produto ou outro tema no Google e tenha se satisfeito com os resultados apresentados já na primeira página, sendo que milhares são apresentadas na sequência. Ter um melhor ranqueamento e destaque nos diferentes motores de busca é uma das estratégias de Marketing Digital. 

Isso é possível através de uma estratégia que nem todos conhecem: o Search Engine Marketing, ou SEM. Entenda melhor, nos próximos tópicos, como isso funciona e como fazer uma estratégia de SEM de sucesso.

Search Engine Marketing: o que é?

Fazendo a tradução para o PT-BR, Search Engine Marketing é o marketing para motores de busca, ou ferramentas de pesquisa. Mas o que isso significa? Bem, o SEM nada mais é do que a estratégia de marketing que concentra todas ações possíveis dentro dos motores de busca. Já estes são ferramentas online que oferecem a pesquisa online, como o Google, o mais utilizado e conhecido, e o YouTube, Bing, Yahoo e outros mais.

Você provavelmente já conhece o SEO, certo? Vamos explicar, a seguir, qual é a relação e também a diferença entre essas duas estratégias. É comum que o termo SEM seja utilizado para descrever só as ações de mídia paga e links patrocinados, mas a definição mais ampla sobre todas as ações possíveis é mais recomendável. 

 
 
 
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Com certeza você já se deparou com as duas siglas por aí, tratando do Marketing Digital. É bem simples: SEM é Search Engine Marketing, e SEO é Search Engine Optimization. Traduzindo, o primeiro é o Marketing para buscadores, de forma geral, e o segundo é a otimização de conteúdos e páginas para ranqueamento nos buscadores. ??????? Outra diferença: SEM inclui todas estratégias, seja o SEO para tráfego orgânico ou as ações de publicidade, como os links patrocinados. SEO preza pela melhor elaboração de sites e páginas para organizar os resultados orgânicos nos termos de busca. Dúvidas? Comente aqui. ??????? #marketingdigital #sem #seo #postdigital

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Search Engine Marketing e SEO

Então, podemos concluir também que o SEO (Search Engine Optimization) é uma das estratégias viáveis dentro do objetivo de utilizar os buscadores no Marketing Digital. E, de fato, combinar as duas estratégias garante dois canais de tráfego (acessos) para seu site: o orgânico e o pago.

SEO significa otimização para motores de busca, e se refere justamente ao tráfego orgânico (gratuito) obtido a partir das pesquisas por palavras-chave. As atividades de SEO incluem a melhor estrutura de sites e páginas online e também o trabalho de conteúdo e aplicação da palavras-chave desejadas.

Não é fácil explicar ou simplificar uma estratégia de SEO no espaço deste artigo, afinal ainda queremos entrar nos benefícios e nas dicas para quem quer investir nas estratégias de SEM. Deixamos a seguir nossos melhores conteúdos específicos sobre SEO, assim você também pode aprofundar seus conhecimentos no tema.

Benefícios das estratégias de SEM

Agora que você conheceu as possibilidades de investir em Search Engine Marketing para obter tanto o tráfego orgânico como o pago, vamos destacar aqui os principais benefícios e vantagens para o seu Marketing Digital, seja para uma empresa ou projeto pessoal. Confira na lista!

  • Com o tráfego orgânico, é possível aliar as ações de Marketing de Conteúdo para produzir artigos, vídeos e outros materiais para seu blog.
  • O SEM beneficia sites e páginas com boa estrutura, conteúdo completo e boa experiência de navegação - o que motiva programadores a elaborarem um site com melhor usabilidade (UX).
  • Possibilita o investimento em diferentes formatos de anúncios, utilizando o Google Ads ou outras soluções e ferramentas próprias de cada buscador.
  • Com o Google Ads, é possível anunciar com os links patrocinados, em meio aos resultados de busca e utilizando também as palavras-chave, e com vídeos e formato de Display nos sites parceiros.
  • Enquanto o SEO leva um tempo maior de instalação e maturação, os anúncios atuam de forma mais rápida para atrair lead e clientes para sua estratégia. Combinar os dois funciona também para otimizar seu tempo enquanto cada uma se desenvolve. 
  • Os anúncios promovidos através do Google Ads têm valor mais atrativo, com lances para as palavras-chave desejadas e o objetivo desejado (visualizações, cliques, conversões), entre outras configurações que permitem um maior controle e também assertividade sobre seu planejamento.
  • É possível utilizar ferramentas gratuitas e pagas para encontrar o volume de pesquisas de cada palavra-chave, assim como as páginas melhores posicionadas, dificuldade de concorrência e outras informações importantes para a estratégia de Ads e de conteúdo otimizado.

Como fazer Search Engine Marketing (SEM)

Então, finalmente, chegamos às dicas sobre como aplicar o SEM em sua estratégia digital. Tenha em mente que, nesta próxima lista, misturamos tudo o que se refere ao marketing para as ferramentas de pesquisa online, logo existem ideias para otimizações, para anúncios, para conteúdo e tudo mais. Confira e anote!

Use palavras-chave específicas

Uma das estratégias de marketing digital no SEM é a utilização de palavras-chave relacionadas ao negócio, ou seja, é necessário avaliar quais são as palavras mais utilizadas pelo público na hora de procurar o seu negócio - ou pelo menos produto, serviço ou ramo - na internet. Assim, na hora de criar o conteúdo do seu site, você aposta nas palavras-chave mais procuradas e seu negócio terá mais chances de estar entre os primeiros resultados nos buscadores.

No marketing digital, o termo utilizado é long tail, que em português significa cauda longa. Trata-se das variações que uma palavra-chave pode ter. A long tail é dividida em cabeça e cauda. Na primeira, está a palavra chave específica. Por exemplo, se você tem uma livraria online, a cabeça da long tail é livro. Já a cauda pode ser livro de ficção, livro infantil, livro técnico, etc.

Não se aproveite das técnicas black hat

Uma das dicas para aprender como fazer Search Engine Marketing é não utilizar os chamados black hats, e nem mesmo confiar em promessas milagrosas de ranqueamento e acessos em seus links. Tratam-se de técnicas ilegais para conseguir deixar o site de uma empresa melhor posicionado. Além de ser uma trapaça, você não estará oferecendo conteúdo de qualidade ao seu público e corre um risco ainda maior de ter seu domínio penalizado nas ferramentas de busca.

Um exemplo de black hat são os links que prometem levar a um tipo de conteúdo e, quando o usuário é redirecionado, o conteúdo é totalmente diferente do esperado. Essa técnica não deve ser utilizada, porque o Google consegue detectar a fraude e tirar o site dos primeiros resultados.

Faça do Google Analytics uma boa plataforma de SEM

Se você já trabalha com marketing digital em sua empresa, não pode deixar de usar o Google Analytics. O sistema é gratuito e ajuda a monitorar o tráfego em sites, lojas virtuais, blogs e outros domínios online. A principal vantagem é que ele não mostra só quantos usuários visitaram o site, mas também quanto tempo eles passaram e o que procuraram, por exemplo, entre muitos outros dados valiosos para planejamento, monitoramento e elaboração de relatórios. Com as informações fornecidas por esse sistema, é possível verificar como está o andamento de uma campanha e se os usuários estão aderindo a ela. Dessa maneira, o empresário poderá verificar a avaliação do seu público e o que precisa melhorar.

Conheça mais ferramentas 

O Analytics e o Search Console, além do Google Ads, são próprios da ferramenta e todos gratuitos, porém existem mais ferramentas que vão dar apoio no trabalho com os motores de busca. A primeira que recomendamos aqui é o SEMrush, que é paga mas traz muitas soluções para suas estratégias com anúncios, conteúdo, código de páginas e tudos mais. Existem ferramentas próprias para elaborar relatórios, outros planejadores de palavras-chave gratuitos, plataformas que medem a velocidade de carregamento de suas páginas, entre muitas outras.

Utilize CTAs em sua estratégia

Uma boa dica para saber como fazer Search Engine Marketing e ter sucesso na internet é fazer o uso do Call To Action (CTA). Trata-se do próximo passo que o usuário pode dar quando está em um site, uma chamada para ação. Se ele está visualizando um produto, por exemplo, ele poderá realizar a compra. Já se ele está lendo um conteúdo que o interessa, o próximo passo é assinar a newsletter e receber e-mails avisando quando forem publicados novos conteúdos como aquele. Isso ajuda o usuário a criar um vínculo com o site e não apenas terminar o que está fazendo e nunca mais acessar novamente.

Invista nos links patrocinados

Citamos eles aqui mas reconhecemos que muitos não se sentem à vontade em investir nos anúncios dentro da estratégia de SEM. Neste ponto, reforçamos que os anúncios no formato de links patrocinados dentro do Google, YouTube e Gmail não são caros e nem mesmo exigem um orçamento em aberto. O uso do Google Ads é gratuito, e você pode criar planos lá dentro para saber como sua campanha vai performar antes de entrar com o dinheiro.

Seu orçamento pode ser definido para cada dia da campanha ou como um valor fechado para todo o prazo estabelecido, além de outros formatos. Ao acompanhar os resultados dos grupos de anúncio, é possível ajustar a campanha em tempo real e pausar a veiculação sempre que necessário. Comece com pequenos passos e aproveite os conteúdos de treinamento do próprio Google. Garantimos que os links patrocinados se mostrarão efetivos para seus objetivos com a estratégia digital.

Essas dicas de como fazer Search Engine Marketing têm o objetivo de te ajudar a melhorar o marketing digital e fazer o seu negócio crescer cada vez mais. São passos simples, mas que fazem toda a diferença para os resultados da sua empresa. Para saber mais, faça o download do nosso e-book gratuito'Guia Completo dos Links Patrocinados' e saiba como anunciar a sua empresa nos mecanismos de busca!

Luciana Gameiro
Luciana Gameiro
Luciana Gameiro

É jornalista e especialista em Comunicação e Marketing Digital. Redatora e analista das estratégias de Inbound. Está no canal da Post e sempre atualizada nos últimos memes.