Para despertar o interesse do consumidor há, hoje, inúmeros métodos, fórmulas e estratégias que tentam entender e analisar o comportamento do cliente. A fim de tornar o processo de compra, ou a chamada jornada do comprador, uma etapa muito mais objetiva e assertiva.
Logo, o método AIDA é mais uma estratégia com foco na geração de vendas e no desejo de conquistar e cativar os leads de forma definitiva.
Por isso, iremos abordar agora do que se trata esse método e como ele pode ajudar no aumento das taxas de conversões e no crescimento das vendas, impactando diretamente o sucesso nos negócios. Preparado para alavancar as suas vendas? Confira!
O que é o método AIDA?
A sigla A.I.D.A refere-se às palavras Atenção, Interesse, Desejo e Ação que juntas têm a proposta de formar um ciclo.
Esse ciclo trata exatamente de como funciona o comportamento do consumidor até o fechamento de uma compra e cada etapa sugere uma ação de marketing específica para nutrir seus leads e conquistar o resultado desejado. Mais vendas!
Já que a missão de tornar os prospects em potenciais clientes requer muita estratégia e o entendimento de detalhes importantes acerca dos gostos, desejos e necessidades do cliente, é preciso entender cada etapa desse método inovador para potencializar seus resultados. Entenda mais como cada ciclo funciona de forma separada.
Atenção!
Responsável por atrair inicialmente o interesse do cliente.
Aquele momento, por exemplo, em que sua headline faz o seu papel e atrai de forma poderosa a atenção do seu potencial cliente.
Nesse momento, o seu objetivo principal é obter a total atenção desse lead no seu anúncio, texto, produto. Ou seja, naquilo que você deseja transmitir e justamente para não ficar falando sozinho você precisa primeiramente entender: o que atrairia a atenção do público? De que forma poderia fazer esse lead olhar para você?
Estruturar ações com esse objetivo requer, antes de tudo, conhecer bem o seu público-alvo para impactá-lo desde o início e, em seguida, despertar seu interesse.
Interesse!
Despertar o interesse no que você tem a oferecer é vital para dar seguimento ao seu ciclo de sucesso. Como? Oferecendo algo relevante e de valor.
Chegado esse momento, a persona já está envolvida na jornada de compra e para mantê-la interessada é necessário formar ações que a façam ir além do simples interesse e passar a desejar sua solução.
Para isso, ter um planejamento alinhado com cada etapa do método AIDA é vital para obter um resultado satisfatório. Mostrando que sabe do que a sua persona precisa e que possui o que é necessário para satisfazê-la, estará despertando seu interesse em permanecer te ouvindo.
Logo, o desejo será consequência.
Desejo!
Entenda, aqui você deve demonstrar as vantagens que têm a oferecer, todos os benefícios e em como realmente conseguirá entregar a promessa de solução do problema que fez no início para chamar a atenção.
Chegar nessa etapa é para poucos e com certeza demanda muito esforço e atenção do time de marketing e vendas. Que precisam estar bastante alinhados para que a estratégia dê certo e possam partir para a ação.
Ação!
O objetivo será sempre concluir o ciclo fechando negócio.
Por isso mesmo a última etapa deve ser concluída sempre com uma importante, e bastante poderosa, CTA (call to action) que faça com que o lead seja guiado para o momento de executar exatamente a ação que você deseja.
O que é muito válido ressaltar que nem sempre se tratará do fechamento de uma compra, mas também poderá ser para o cadastro de um formulário, o acesso ao seu site, o download de um e-book, etc.
O que importa é conseguir concluir e passar por todo o ciclo de maneira ágil e funcional. E agora que conheceu mais um importante meio para aplicar suas técnicas e gerar ainda mais vendas e resultados positivos para o seu negócio, não deixe de implementar o modelo AIDA na sua empresa.
Se deseja complementar seu conhecimentos, sugiro que continue seu momento de leitura com o nosso e-book A.I.D.A – Conheça essa técnica de venda e consiga melhores resultados para sua empresa.
