O principal objetivo das estratégias de marketing é gerar oportunidades. Quando feito no ambiente digital, uma das principais portas de entrada e pilares dessas estratégias são as páginas virtuais, ou seja, sites e blogs.
Existem caminhos pelos quais é possível adquirir novos visitantes para um site e eles são, portanto, são ferramentas importantes para conquistar, relacionar e segmentar potenciais clientes para o seu negócio.
Identificar quais canais de tráfego online funcionam melhor para atingir seu público é a primeiro passo para construir estratégias de marketing realmente eficientes.
Continue lendo este artigo para entender como gerar tráfego para o seu site através dos principais canais de aquisição.
- O que é tráfego?
- O que são canais de aquisição?
- Como utilizar os canais aquisição para gerar tráfego?
- Tráfego Orgânico
- Tráfego Pago
- Tráfego Referencial
- Tráfego Social
- Tráfego Direto
- Tráfego de E-mail Marketing
- Aumentei o tráfego no meu site. O que fazer com isso?
O que é tráfego?
Tráfego é o público que acessa uma página. O tráfego de um site, portanto, são todos cliques recebidos que direcionaram a uma página de destino específica ou para a home.
Nas estratégias de marketing digital, a movimentação de público é essencial para criar demanda para vendas, uma vez que as chances de visitantes em leads possibilita se relacionar e gerar mais oportunidades para negócios.
Ou seja, para gerar tráfego, é necessário conquistar visitantes para suas páginas. Esses visitantes podem seguir por diferentes caminhos que fornecem dados importantes para analisar e planejar maneiras de ter um bom fluxo.
O que são canais de aquisição?
Canais de aquisição ou canais de tráfego são exatamente esses caminhos ou meios pelos quais os visitantes chegam até ao site ou blog.
Além da busca direta pelo seu domínio, as campanhas de e-mail marketing, mídia paga, compartilhamento em redes sociais e estratégias de link building são maneiras de conquistar mais visitantes.
Para cada uma dessas estratégias para aumentar o tráfego, existe um tipo de canal de aquisição que merece atenção especial.
Como utilizar os canais aquisição para gerar tráfego?
É importante saber que, independente do tipo de canal, é essencial saber onde e como mensurar as métricas. As ferramentas de web analytics fornece dados sobre a origem e volume de de visitantes, seja ela busca de palavras chave, cliques em anúncios e links de e-mail e outros meio pelos quais eles tenham chegado até a sua página.
O Google Analytics é a ferramenta gratuita do Google que permite, dentre outras funcionalidades, ter acesso às métricas dos canais de aquisição. O acesso a essas informações pode ser feito através da guia RELATÓRIO > Todo o tráfego > Canais.
Tráfego Orgânico
Esse canal de aquisição representa os visitantes que chegaram a sua páginas por meio dos resultados de buscas nos navegadores. Sendo assim, toda vez que alguém realiza uma pesquisas no Google e clica em um link do seu site (com exceção dos anúncios), esse visitante tem origem no tráfego orgânico.
Investir em SEO é um dos pré-requisitos para que as páginas sejam indexadas e mais bem ranqueadas pelos navegadores conquistem mais chances de cliques, gerando o tráfego no qual não é necessário pagar de forma direta para conquistar mais visitantes. O uso de palavras-chave com grande volume de buscas (short tail) e relacionadas ao assunto do seu site é uma das tantas possibilidades para otimizar para SEO como melhorar a escaneabilidade e legibilidade das páginas, criar links internos e etc.
Construir conteúdos relevantes em forma de blogposts, ebooks e outros materiais úteis para a audiência também é outro pilar que ajuda a gerar tráfego orgânico para o seu site, afinal, desperta interesse e cria relacionamento com audiência.
Tráfego Pago
O tráfego pago leva esse nome pois tem origem no clique em anúncios de pesquisa e rede de display. Para criar esse tipo de publicidade na internet, são utilizadas plataformas como o Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads. Nesse ponto, a escolha do melhor canal mídia paga para atingir o público vai depender do perfil de potencial consumidor e seus hábitos.
Para gerar tráfego pago, é importante que os usuários, ao clicar nesses anúncios, sejam direcionados para páginas de destino específica que correspondam a expectativa apresentada na oferta. Ou seja, se o seu anúncio se refere a solicitação de orçamento de um serviço, este deve ser o conteúdo da landing page. Por esse motivo, é recomendado evitar direcioná-lo para a home, já que o índice de qualidade dos anúncios pode ser prejudicado chances de conversão desses visitantes em leads diminuem.
Tráfego Referencial
Toda vez que uma página é acessada em outro site em estratégias de link building, os visitantes têm origem no tráfego de referência, ou seja, citações externas.Essas indicações de outros sites contribuem não só para aumentar a quantidade de visitantes, mas também para a autoridade e confiabilidade da sua página, critério valorizado para um bom ranqueamento.
Uma das maneira de conseguir links externos e gerar tráfego referência é estabelecer parcerias para produção de conteúdos com outros sites que tenham a ver com os assuntos abordados no seu site. Esses conteúdos podem ser blog posts e materiais do qual você seja autor convidado – guest post -ou mesmo entrevistas para veículos de comunicação, nos quais os leitores têm a oportunidade de clicar e seguir para o seu site.
As menções em fontes externas fazem parte das diretrizes do Google para determinar a qualidade das páginas e apresentá-las nos resultados de buscas e você pode saber mais sobre isso entendendo o que é E-A-T.
Tráfego Social
O tráfego social tem origem em nos links do seu site é compartilhado no Facebook, Linkedin, Twitter e outras redes sociais. Ou seja, cada vez que um usuário clica em uma publicação é redirecionado para uma página externa ele se torna um visitante.
Não há mistérios para gerar tráfego social: o primeiro de tudo, é estar presente nas redes que representam o melhor canal de comunicação com seu público, com base nos conteúdos, linguagem e formatos específicos que funcionam em cada uma delas. A partir disso, é preciso planejar e investir em estratégias para redes sociais que atraiam mais visitantes e direcioná-los a páginas o seu site ou blog.
Interação com o público nas postagens é um dos elementos de sucesso que contribuem para melhorar o engajamento e aumentar a audiência, assim como estratégias de conteúdo específicas para esse tipo de canal.
Tráfego Direto
O tráfego direto nada mais é a ausência de todos os outros canais de aquisição, afinal, não existe um “intermediador”. Em outras palavras, o tráfego direto é caracterizado quando um usuário digita o endereço do seu site (URL) no navegador, ou seja, o acesso é feito de maneira direta.
Em todos os outros tipos de canais de aquisição, existem links que redirecionam o usuário e para conquistar o acesso, basta que eles estejam disponíveis em alguma plataforma, seja ela de blog ou rede social. No tráfego direto, os esforços, nas maiorias das vezes, são feitos off line, deixando o site impresso em cartões de visitas, flyers e outros tipos de materiais gráficos.
Além disso, é fundamental que o domínio esteja associado a sua marca para fácil memorização.
Tráfego de E-mail Marketing
Esse é o tráfego adquirido através de cliques em links enviados por e-mail. Essa ferramenta, quando utilizada de forma permissiva, ou seja sem envio de spams, possui taxas de conversão muito boas. Isso significa que newslettter, fluxos de nutrição e campanhas de e-mail marketing podem contribuir e muito não apenas para o fluxo de visitantes, mas também para estabelecer relacionamento com a audiência.
Nas estratégias de Inbound é fundamental que exista a geração de leads, ou seja, pessoas que informam um endereço de e-mail e outros dados em formulários de conversão em troca de algum conteúdo. A partir desse contato fornecido, são criadas estratégias para nutrição de leads essencialmente executadas pelo fluxos de disparos de e-mail, de acordo com o interesse demonstrado como o download de ebook com tema X e etc.
Nessas mensagens, são inseridos links nas mensagens dos fluxos de nutrição que direcionam para outros conteúdos relevantes à jornada da compra do potencial cliente, gerando tráfego para seu site. O mesmo vale para os que se cadastraram em newsletters.
Aumentei o tráfego no meu site. O que fazer com isso?
Não é sorte nem mágica. Para aumentar o tráfego de páginas de um site, é necessário analisar quais caminhos os visitantes chegam até ele e criar estratégias para potencializar os que melhor se adequam ao perfil de consumo de informação digital dos seu público.
Os canais de aquisição de origem orgânica, paga, direta, referencial, nas redes sociais ou por e-mail devem ser utilizados não apenas para atração, mas também para conversão e relacionamento para identificar os potenciais clientes. Afinal, de pouco adianta ter milhões de visitantes se não existem estratégias para qualificação das reais oportunidades para negócios.
A metodologia Inbound Marketing utiliza de diversas ferramentas e estratégias para atração e conversão de visitantes em leads e clientes. Baixe o ebook Web Analytics na prática para aprender como mensurar as métricas de canais de aquisição do Google Analytics.
