O LinkedIn é mais do que uma rede social que foi pensada para ajudar pessoas e empresas estão utilizando em estratégias digitais e para fazerem networking; ele é um canal de interação entre pessoas que querem ser vistas como influenciadoras dentro da sua área de conhecimento. Esse é o maior diferencial que esta rede social entrega aos seus usuários. O que antes era utilizado apenas como plataforma de currículos hoje já é visto como canal para disseminar artigos e opiniões sobre os mais diversos mercados e assuntos. Por exemplo, a nova função de lead gen forms permite que leads convertam em apenas um clique, sem terem que preencher suas informações.

Mas o que é o Linkedin Lead Gen Forms?

Quer saber o que é LinkedIn Lead Gen Forms? Essa nova função é uma nova solução de marketing digital no LinkedIn, nada mais do que formulários de geração de leads. Ele tem como objetivo tornar mais fácil a coleta de dados dos mais de 500 milhões de profissionais que utilizam a plataforma. Essa nova ferramenta serve para ajudar empresas a conseguirem mais Leads qualificados em suas campanhas pagas. A publicidade paga do Linkedin é uma das mais caras das mídias sociais e essa nova maneira de gerar leads ajuda empresas a terem mais resultados com o dinheiro investido.

O Lead Gen Forms remove a principal dificuldade de conversão para usuários que acessam o Linkedin a partir de dispositivos móveis: o preenchimento de formulários. Como ele faz isso? Ele preenche o formulário automaticamente com informações que existem nos perfis das rede social do usuário, sem que ele precise digitar essas informações.

Quais as vantagens do Linkedin Lead Gen Forms?

Agora que você já viu o que é LinkedIn Lead Gen Forms, vamos entender qual é a grande vantagem dessa rede social. Por preencher os formulários com informações que já existem nas próprias redes sociais dos usuários, o Lead Gen Forms traz uma grande vantagem: a precisão. Por já estarem na rede social da pessoa, esses dados são mais completos do que aqueles que são obtidos em formulários tradicionais. Isso porque na maioria das vezes quando os usuários preenchem esse tipo de formulário fornecem dados incompletos ou falsos só para passar para a próxima etapa de maneira mais rápida e fácil.

A economia de tempo do usuário que está interagindo com o anúncio também é grande. Isso faz com que ele sinta que teve uma boa experiência com a sua marca, tornando-o mais fiel à sua empresa. As vantagens para o usuário são grandes, mas para as empresas são maiores ainda. Leads mais qualificados são capturados com o Lead Gen Forms.

Esses leads são mais qualificados porque ao invés de poucas informações que podem não ser totalmente verdadeiras, ele traz às empresas todas as informações que já estão nos perfis desse público; portanto, leads mais qualificados, com mais informações. As informações fornecidas pela rede social para os anunciantes são: nome, contato, empresa, área de atuação na empresa, cargo e localização, e sempre são fornecidas a partir da autorização do lead.

O objetivo principal do Lead Gen Forms é otimizar conversões a partir de acessos mobile, já que as pessoas já utilizam mais o smartphone do que o computador, e esse é um tipo de conversão que vem crescendo cada dia mais.

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André Cintra
André Cintra
André Cintra

Consultor, professor e palestrante com experiência em marketing digital e vendas. É CEO da Post Digital, agência de marketing digital fundada em 2010. Coordenou mais de 300 projetos personalizados para clientes nas áreas da saúde, educação, tecnologia, varejo e indústria. Ganhou o prêmio de Espada Ninja na Vitrine(Gold) no maior evento de marketing digital da América Latina, em 2019