O LinkedIn é a principal rede social para compartilhamento de atividades profissionais e relacionadas ao mercado B2B. Este canal social, além da geração de tráfego para estratégias de marketing digital, também possibilita criar anúncios segmentados para o público.

Neste caso, a plataforma para criação e gerenciamento é chamada de LinkedIn Ads e possui diversos formatos de anúncios que permitem integrar estratégias de marketing digital e vendas direcionadas para usuários e empresas.

Nos próximos tópicos, conheça alguns destes formatos e entenda como o LinkedIn pode contribuir para gerar relacionamento e também oportunidades para vendas.

Company Page

O perfil para empresas no LinkedIn é conhecido como Company Page. Sendo assim, além de gerenciar o relacionamento e anúncios, é por meio das páginas corporativas que o usuário tem acesso às ferramentas de publicidade da plataforma e podem criar e promover anúncios, além de gerenciar conexões e atividades como divulgação de vagas, produtos e serviços da empresa.

Sponsored Content

Similar aos anúncios exibidos no Facebook e Instagram, os Sponsored Content são mostrados no feed do Linkedin , em formatos de imagem única, vídeos e também carrossel. Além do texto e criativo, é possível incluir formulários com campos personalizados para geração de leads. É importante validar a segmentação para conversões mais qualificadas, bem como acompanhar com frequência os resultados para ajustes e otimizações.

Sponsored InMail

É possível também utilizar o chat do Linkedin para envio de mensagens patrocinadas. O formato de anúncio Sponsored Inmail. Segundo a própria rede social, as mensagens enviadas em particular têm uma taxa de abertura de 50%, ou seja, um a cada dois destinatários visualizam as mensagens. Não há limites de caracteres e você também pode incluir CTAs, de acordo com os objetivos das campanhas.

Dynamic Ads e Text Ads

Os anúncios dinâmicos do LinkedIn são similares aos anúncios de display do Google, apresentados no canto direito das páginas e conteúdo personalizado. Desta forma, de acordo com o objetivo da campanha, seja ele aumentar a notoriedade de uma marca ou divulgar vagas de emprego para aplicação, é possível alcançar um grande volume de usuários, de acordo com o perfil e interesses definidos nas segmentações.

Os Text Ads, ou anúncios de texto, também seguem esta mesma dinâmica, por sua vez, apenas com uma pequena e um texto curto, exibido na mesma área da página.

Programmatic Display Ads

A mídia programática também é um formato de anúncios no LinkedIn disponível para empresas que desejam alcançar bons resultados em marketing e vendas. A plataforma permite que o público seja segmentado pela intenção, com base em listas de visitantes do seu site, leads do CRM, audiência lookalike e também a segmentação por identidade, de acordo com o tamanho da empresa (para leads B2B), nível de experiência, cargo e etc.

Como escolher o melhor formato

As estratégias de marketing digital no LinkedIn são essencialmente voltadas para o público B2B. Isso significa que deve-se considerar os objetivos de campanhas de acordo com uma segmentação que atenda o perfil de cliente ideal para venda.

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Luciana Gameiro
Luciana Gameiro
Luciana Gameiro

É jornalista e especialista em Comunicação e Marketing Digital. Redatora e analista das estratégias de Inbound. Está no canal da Post e sempre atualizada nos últimos memes.