Os médicos, nutricionistas, dentistas e psicólogos, entre outros profissionais da área de saúde, já começaram a entender que o seu público está presente nos ambientes digitais. Seja nas redes sociais, em um site temático ou buscando alguma questão no Google, os pacientes estão constantemente consumindo algum conteúdo, sendo este um bom ponto para adotar e se destacar com estratégias de Marketing Digital.
Sendo esta uma estratégia muito ampla, aqui focamos especificamente no chamado Marketing de Conteúdo. Podemos defini-lo com a produção e distribuição de conteúdos, online e/ou offline, que, em algum momento, serão úteis para o seu público-alvo. Até mesmo o público-alvo, neste caso, é substituído pela persona, que dá maior assertividade na pesquisa e planejamento dos seus materiais.
A variedade de formatos para o conteúdo também é um ponto de destaque, considerando artigos em blogs, postagens em redes sociais, vídeos para internet e outras tantas possibilidades. Neste artigo, focamos no conteúdo produzido a partir da identificação da sua persona, a jornada do paciente e das suas principais necessidades. Uma das ideias do Marketing de Conteúdo é produzir textos e vídeos com palavras-chave que serão pesquisadas pelo seu público, trabalhando também o SEO, a otimização de páginas para que elas apareçam em melhores posições no Google ou YouTube.
E assim entramos na questão: como encontrar as palavras-chave para produzir conteúdo voltado para saúde? E ainda, que tipo de tema pode ser abordado em blogs de saúde? Bem, nos próximos tópicos vamos detalhar as respostas para tais questões. Acompanhe e tome nota!
Principais temas no Marketing Médico
Querendo ou não, quando as pessoas têm alguma queixa relacionada a sua saúde ou bem-estar, o Dr. Google é o primeiro a ser consultado. Para se ter ideia, são feitas 165 mil buscas pelo termo “dor de cabeça” todos os meses, em média. São pessoas querendo entender melhor os sintomas, procurando respostas de suas dúvidas e também conhecendo os possíveis médicos, nutricionistas, psicólogos e demais profissionais que podem ajudá-las.
É possível elaborar temas com as mais variadas palavras-chave, sempre se adaptando também ao que chamamos de jornada do consumidor, ajustada para a jornada do paciente. Geralmente, quem busca um conteúdo online começa com questões mais amplas, justamente com as palavras-chave com maior busca (“dor de cabeça constante: o que pode ser?”), o que chamamos de aprendizado e descoberta, para então passar pelo reconhecimento do problema (“o que é miopia?”) e a consideração da solução (“quando consultar um oftalmologista”). Nesta jornada, ainda existe a última etapa de decisão da compra, mas nela já não são trabalhados conteúdos e sim anúncios e páginas de conversão e contato, exemplo “oftalmologista em são paulo”.
Podemos também categorizar os temas possíveis relacionados com saúde nas seguintes famílias:
- Dicas de bem-estar, saúde e alimentação;
- Respostas de dúvidas mais comuns sobre sintomas;
- Listas descrevendo doenças;
- Textos apresentando especialidades médicas e exames;
- Orientações sobre campanhas de saúde;
- Comentários sobre notícias recentes.
Ao combinar um tema atrativo com as palavras-chave relacionadas e o seu serviço é possível produzir conteúdos com acessos e visualizações.
Como encontrar palavras-chave
O próximo passo antes da produção é encontrar essas palavras-chave (ou keywords) com bom volume de busca. Para isso, existem muitas ferramentas que vão puxar estas informações diretamente de estatísticas do próprio Google. Estas são chamadas de planejadores de palavra-chave.
O primeiro que destacamos é o Planejador do próprio Google, acessado através do Google Ads. É gratuito, exigindo apenas a criação de uma conta dentro da ferramenta, e permite a busca e comparação de diversos termos, trazendo ainda pesquisas relacionadas. Aliás, fica aqui também uma dica para anotar as variações das palavras-chave de interesse e também utilizá-las em seus conteúdos.
Já o SEMrush é uma ferramenta paga que tem sua área de pesquisa de palavras-chave (Keyword Magic Tool) puxando informações do Google, entre outras tantas funções que se fazem necessárias em uma estratégia de Marketing Digital. O valor não é atrativo para quem precisa apenas encontrar novas palavras-chave, mas você pode considerá-la caso queira cobrir sua estratégia de forma mais extensa e profissional.
Se quiser encontrar temas de saúde e palavras-chave atuais, confira o Google Trends, que faz esse monitoramento mais atualizado sobre tudo o que é tendência no buscador. Apenas se atente pela necessidade de elaborar conteúdos relevantes por um longo tempo (evergreen), e não apenas o noticioso que acaba perdendo contexto e acessos com o tempo. Acompanhe também outros blogs de saúde e portais de notícia, podendo utilizar ainda a ferramenta de Alertas do Google para programar palavras e nomes do seu interesse para receber um e-mail compilado de conteúdos com os termos.
O Ubersuggest é um planejador gratuito bastante similar ao do Google Ads, mas mais fácil de utilizar e interpretar. Já o Answer the Public é interessante para encontrar justamente as buscas relacionadas e as questões feitas com sua palavra-chave, mas não apresenta o volume de buscas e cliques nelas.
Enfim, com estas dicas e sabendo quais palavras-chave utilizar em sua estratégia de conteúdo, aos poucos é possível ver seu perfil profissional ganhando mais espaço online e também alcançando possíveis pacientes. Não deixe de conferir também nosso artigo com 5 dicas de conteúdos para blogs médicos!
