Para o Marketing Digital, e principalmente para o Inbound, produzir conteúdos para encaminhar os visitantes para dentro do funil de vendas é essencial para fechar compras e alcançar metas. Em todas etapas, esse conteúdo precisa ser atrativo, relevante e de qualidade.
Sendo o meio do funil o passo entre o conhecimento da marca e a decisão da compra, os materiais publicados dentro desta etapa devem continuar a atração e também instigar a curiosidade e responder dúvidas, encaminhando o lead para o fundo do funil.
Nesse momento da jornada do consumidor segundo o Inbound Marketing, ainda não é interessante citar o nome da sua empresa e nem fazer propaganda. Saiba agora como fazer diferentes tipos de conteúdo para o meio do funil.
Por que fazer conteúdo para o meio do funil de vendas?
Nem todos que entram pelo topo do funil chegam ao fundo. No marketing de conteúdo, o meio da jornada é importante para manter os visitantes interessados nas soluções da empresa e então seguir para a decisão de compra.
Os conteúdos desse momento devem superar a superficialidade e podem ser oferecidos dentro de landing pages, assim o visitante terá que preencher um formulário para acessar o material, entrando para a lista de e-mails da empresa e abrindo um canal para fazer contato direto.
Usar formatos de conteúdo variados também aumenta o número de pessoas atingidas pela estratégia, já que os usuários têm preferências até em relação ao canal que irá consumir.
Tipos de conteúdo para o meio do funil
Alguns formatos interessantes para essa etapa serão descritos agora, considerando que podem ser distribuídos por canais diversos, além de poderem ser testados e mensurados facilmente. Confira agora os tipos de conteúdo para o meio do funil de vendas.
Blog posts
São os conteúdos que se repetem ao longo do funil de vendas. No meio, devem aprofundar os temas abordados no topo, enquanto encaminha o lead para os posts de fundo do funil, principalmente através de hiperlinks.
Os blog posts para meio do funil devem ser persuasivos e informativos, mais aprofundados do que os anteriores. Não cite o seu produto ou serviço como uma solução milagrosa, apenas deixe que os leitores sigam um caminho natural para os próximos conteúdos através de hiperlinks, banners e formulários.
Vídeos
É um bom tipo de conteúdo justamente por sua versatilidade. Pode ser feito com animações, pode usar storytelling, pode ser em formato de vlog, e até formatos mais longos como reportagens, vídeos institucionais e curtas-metragens.
Também devem ser relevantes, investindo em responder dúvidas dos possíveis clientes. Se for mais complexo, é interessante colocá-lo dentro de uma landing page.
Ebooks
São ótimos para converter visitantes em leads e inseri-los dentro de fluxos de automação. Seu conteúdo é mais aprofundado e, sempre que possível, apresenta exemplos práticos.
É interessante também por aceitar um maior número de imagens do que um blog post, por exemplo.
Newsletters
São enviadas para os e-mails dos leads cadastrados através de formulários. Devem ser atrativas e tem o benefício de serem personalizáveis para segmentos de públicos diferentes.
Pode trazer um tipo de carta ou apenas apresentar links interessantes para outros conteúdos. É preciso oferecer um meio para que as pessoas da lista possam se descadastrar, o que é muito melhor do que ser classificado como spam.
Infográficos
Esse conteúdo pode ser feito em vídeos, imagens ou gifs. Combina textos e imagens para ilustrar informações mais densas ou curiosas. Pode ser combinado a blog posts ou então, se forem maiores e complexos, colocados dentro de landing pages para download.
Fazer conteúdo para o meio do funil só vai depender do planejamento e da estratégia traçados pela empresa. Considere que alguns desses formatos exigem profissionais mais especializados, como designers, ilustradores ou equipe de filmagem.
Gostou das dicas? Saiba também como criar conteúdos para o topo do funil de vendas.
