Dentro da estratégia digital, existem inúmeras possibilidades para a obtenção de bons resultados. A automação de marketing é uma delas, pois ela auxilia na busca por mais clientes, potencializa o marketing digital, bem como oferece um aumento nos lucros.

A automação de marketing para os negócios online é o que o motor é para um carro, ou seja, é uma peça fundamental para o funcionamento ideal.

É pertinente investir na automação de marketing, pois ela permite uma melhor compreensão dos clientes e leads, criando assim um elo mais coeso entre eles.

Dados mostram que 75% das empresas que utilizam automação de marketing tiveram retorno. Além disso, 47% dos leads nutridos pela automação efetuam compras maiores que os leads não atingidos.

O que é automação de marketing?

A automação pode ser definida como um procedimento automático que permite ao empreendedor elaborar campanhas criativas e inteligentes. Para a realização de tal processo, existem softwares destinados para a automação de marketing, tais como o SilverPage, RD Station, Hubspot etc.

De uma forma geral, a automação de marketing compreende uma tecnologia de apoio que serve como um auxílio para os profissionais da área. Por meio dela, eles conseguem efetuar todas as etapas de gerenciamento e análise de leads, inclusive até mesmo a contagem e também a nutrição de leads.

Entre os benefícios nítidos da automação de marketing estão o teste e a criação de e-mails, blogs e pesquisas. Além disso, por meio da automação de marketing, é possível efetuar o envio de vários e-mails automáticos a partir de campanhas coordenadas, possibilitando assim o alcance de várias pessoas com mensagens interessantes e convidativas. Quer saber mais sobre e-mail marketing? Baixe já o nosso ebook gratuito 'O guia prático do e-mail marketing' e melhore sua estratégia digital.

É possível citar também que a automação de marketing permite mensurar relatórios, facilitando assim com que o empreendedor possa comparar campanhas, ver onde e como o dinheiro dele está sendo investido, ver qual foi o primeiro contato com o lead, entre outras questões de extrema relevância para o negócio online. Além disso, a automação possibilita distribuir campanhas por meio de vários canais, conectando os clientes de forma mais eficiente.

Porque devo investir?

Investir em automação de marketing implica em obter uma eficiente estratégia para compreender melhor a posição dos leads e como mensurá-los. Diante disso, ela possibilita um aumento de vendas e de receita, uma vez que os leads podem ser estudados e analisados.

E já que os clientes representam o suporte básico de qualquer negócio, a automação de marketing é uma ferramenta que melhora a retenção e ainda faz um upgrade de clientes, uma vez que por meio dela torna-se possível a aproximação, a compreensão e, inclusive, a consolidação de mais clientes.

Outro motivo que torna a automação de marketing algo imprescindível é que ela efetua a redução de custos de aquisição. Por meio dela, é possível economizar gastos que seriam utilizados para campanhas enormes e sem a mesma exatidão obtida com a automação.

Em suma, a automação de marketing disponibiliza resultados mais rápidos e com uma maior exatidão, uma vez que ela faz uso das atuais tecnologias, otimizando tempo e serviço, determinando critérios de segmentação com maior precisão, utilizando listas mais dinâmicas e estabelecendo uma maior interação com o lead muito além do envio de e-mails.

Para você saber mais sobre o que é automação de marketing e outros assuntos sobre marketing digital, vale a pena dar uma conferida em outros artigos da Post.

André Cintra
André Cintra
André Cintra

Consultor, professor e palestrante com experiência em marketing digital e vendas. É CEO da Post Digital, agência de marketing digital fundada em 2010. Coordenou mais de 300 projetos personalizados para clientes nas áreas da saúde, educação, tecnologia, varejo e indústria. Ganhou o prêmio de Espada Ninja na Vitrine(Gold) no maior evento de marketing digital da América Latina, em 2019