Sendo uma estratégia muito importante no Inbound Marketing, a geração de leads busca atrair visitantes com conteúdos relevantes e materiais educativos a fim de transformá-los em leads e, posteriormente, em possíveis clientes.
Por isso, é essencial adotar práticas eficientes onde seja possível alavancar a geração de tráfego qualificado, proporcionando novas oportunidades de negócio para a sua empresa.
Para entender mais sobre a geração de leads, bem como conferir a importância de implementá-la de forma adequada para que atinja seus objetivos, prossiga com a leitura.
O que é geração de leads?
Dentro do Marketing Digital existem diversas possibilidades de estratégias que podem ser adotadas para aprimorar não somente o reconhecimento do seu negócio no meio digital, como também aumentar o número de visitantes em uma determinada página com o objetivo de transformá-los em clientes.
Uma dessas formas é através do Inbound Marketing. Pensando nas etapas que moldam essa estratégia: atrair, converter, vender e encantar, se bem planejada, faz com que seu negócio consiga converter visitantes em clientes, levando em consideração o processo de cada etapa.
Com isso, através de conteúdos ricos, interessantes e de valor para o seu público-alvo, a probabilidade de um usuário se interessar pela sua marca aumenta e isso contribui para fechar negócio.
Mas muito mais do que obter muitas visitas, é importante saber transformá-las em leads. E é aí que a geração de leads entra em ação. Alinhando as estratégias de Inbound Marketing, se torna possível pensar em formas interessantes de oferecer ao público-alvo algo que faça sentido para ele e em troca receba informações de contato, como nome e email que se tornam extremamente necessárias para que você dê prosseguimento às outras etapas de conversão.
Relevância da geração de leads para o seu negócio
Depois que o visitante se torna um lead e disponibiliza informações de contato importantes em troca de algum material rico que seu negócio esteja oferecendo, é possível evoluir no processo de geração de leads, trazendo um público que demonstra interesse genuíno no que seu negócio oferece. E esse é um ponto importante para que sua empresa seja muito mais assertiva em atingir clientes em potencial que, de fato, estão querendo saber mais sobre o seu negócio.
Benefícios da geração de leads
Confira abaixo alguns dos benefícios em contar com uma boa geração de leads em seu negócio!
- Nutre os leads no tempo certo, levando em consideração a jornada de compra;
- Consegue dados importantes e completos de visitantes, o que impacta diretamente no momento de prosseguir com o processo de conversão;
- Possibilita maior aproveitamento de oportunidades, já que mantém o seu negócio em constante observação de mercado;
- Aumento de produtividade entre as equipes de marketing e vendas, permitindo que trabalhem juntas analisando as melhores estratégias para serem colocadas em prática;
- Cria um ciclo de vendas mais eficiente, já que permite criar um ritmo, considerando o tempo médio que é levado para um visitante se tornar um lead e, consequentemente, um cliente.
Passo a passo para uma geração de leads promissora
Abaixo, separamos algumas dicas de como tornar o seu processo de geração de leads ainda mais eficiente e assertivo.
- Defina a sua persona
Para que o processo de Inbound Marketing dê certo, é primordial que você tenha uma persona bem definida. Assim, você saberá como se comunicar com os consumidores que mais fazem sentido para o seu negócio, oferecendo conteúdos que façam sentido para eles.
Para construir uma persona, olhe para os dados de venda, colete as informações demográficas e construa um perfil detalhado e que conte quais são as motivações e preocupações dessa persona. Isso ajudará, e muito, a direcionar seus conteúdos para que supram as necessidades específicas desse perfil de público, possibilitando a abertura de novas oportunidades de negócio.
- Produza materiais ricos e aposte no marketing de conteúdo
O Marketing de conteúdo auxilia no processo de atração e conversão. Ao fazer conteúdos que conversem com a sua persona, as chances dela se tornar um lead e, consequentemente, um cliente, serão maiores do que se não houver essa preocupação em criar conteúdos ricos e relevantes.
O uso de bons CTAs faz toda a diferença neste momento, já que permite que o lead prossiga em seu processo da jornada de compra, evoluindo de forma natural, sem apressá-lo para avançar entre as etapas.
- Aposte no e-mail marketing
Se você possui um blog e faz um CTA pedindo para que o visitante se cadastre em sua newsletter, é muito importante que você trabalhe o e-mail marketing de maneira atrativa. Disparar e-mail sem ter um planejamento só vai fazer com que aquele lead que você conseguiu se desinteresse rapidamente pelo seu negócio.
Enviar muitos emails sem uma periodicidade adequada, conteúdos que são desinteressantes para o lead ou que só focam na venda forçada do produto/serviço são algumas das formas incorretas de utilizar essa ferramenta.
Coloque em prática estratégias que ampliem o relacionamento com esse lead, criando conteúdos atrativos tanto no design quanto no texto em si e que não sejam somente focados em vender, mas sim em proporcionar uma experiência positiva para quem irá ler.
- Utilize a mídia paga a seu favor
Outra forma que também deve ser utilizada para gerar leads qualificados e segmentados é utilizar as ferramentas como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads, entre outras e criar anúncios pagos que darão a visibilidade que seu negócio necessita para atrair visitantes.
Esperamos que este conteúdo tenha sido útil para te explicar sobre a importância de realizar a geração de leads, atraindo um público qualificado para o seu negócio. Aproveite para continuar se aprofundando no assunto e leia: “4 erros que você deve evitar na geração de leads”.
