Até mesmo as empresas ou comércios mais simples sabem de uma máxima necessária para que o seu negócio dê certo, estamos falando da necessidade de que a sua marca tenha presença no dia a dia de seus clientes ou potenciais clientes.
Mais do que isso, estamos falando sobre a importância, não só de aparecer para o seu público-alvo, como também conseguir transformar esse envolvimento em vendas e consequentemente lucros para garantir o sucesso de sua marca. Afinal, mesmo que você consiga um número considerável de visitas, o mais comum é que muitas poucas delas se tornem clientes de fato em um primeiro momento.
Esse tipo de preocupação deve fazer parte da rotina empresarial tanto on, como também offline. Por isso, no texto a seguir daremos o caminho para quem quer realizar essa transformação online, deixando bem claro não só o porquê utilizar remarketing, mas também como utilizar.
Descobrindo o porquê utilizar remarketing
Como já citamos anteriormente, o remarketing é uma poderosa ferramenta de efetividade para a sua publicidade online. Sabendo como utilizar o remarketing e colocando esses ensinamentos na prática, você mostrará ao seu cliente em potencial que ele é importante para a sua marca, pois o seu acesso ao que ele realmente têm interesse é um filtro precioso na economia de tempo do internauta, além de ser uma possibilidade vantajosa para que a sua empresa consiga reverter a publicidade em vendas.
O que é o remarketing
Se você ainda não conhece qual é o conceito de remarketing, com certeza irá identificá-lo na sua experiência como internauta, pois ele nada mais é do que uma publicidade do seu site, que fica disponível para quem já o visitou alguma vez e apresentou um comportamento pré-definido.
Ainda dentro deste tipo de ação, é possível personalizar ainda mais a sua publicidade, deixando a vista para as pessoas que já visitaram a sua página, produtos específicos que eles visualizaram ou até chegaram a adicionar no carrinho de compras, mas que não compraram por algum motivo.
Simplificando assim o caminho do internauta para a sua página ou para o produto que você já sabe que é de interesse dele, as chances de transformar o remarketing em vendas é bem grande.
Quais as formas de remarketing?
Agora que você já entendeu todo o porquê utilizar remarketing, além do seu conceito, você precisa também ter consciência de que apesar de ser uma publicidade online bastante personalizada, a sua forma de colocá-la no ar não têm grandes dificuldades, pelo contrário, hoje em dia existem meios eficazes para garantir o sucesso do seu remarketing.
Para garantir a efetividade de seu remarketing basta adicionar a tag de remarketing por meio do Google Adwords, ter listas para cada produto visitado também é uma boa forma de garantir mais vendas e envolvimento com a sua empresa.
Desenvolver campanhas atraentes e que possam reverter essa segunda chance que o seu site têm de conquistar o internauta em venda também é fundamental, pois o remarketing ficará disponível na Rede de Display do Google, dependendo totalmente de sua criatividade e atração para alcançar o objetivo da sua marca.
Quando não vale a pena usar o remarketing
Se você tem preocupações mais tradicionais ou um público diferenciado, muitas vezes não vale a pena utilizar o remarketing. Isso porque, muitos consumidores alegam que esse tipo de prática é chata e invasiva, afinal uma vez visitando ou lendo sobre um produto específico pode resultar em uma chuva de publicidade que ele não quer.
Mais do que isso, muitas vezes os consumidores já compraram aquele produto em outra empresa, mas continua dando de cara com ele toda vez que acessa a internet. Por isso, muitas vezes o remarketing pode sim reverter em vendas, mas também pode resultar em uma má reputação para a sua empresa.
Pior do que isso, alguns clientes podem ficar tão irritados com o remarketing, que ao invés de tomar o caminho que você deseja, acaba agindo de maneira contrária, evitando ao máximo entrar em seu site. Por isso, vale a máxima de sempre analisar muito bem qual é o seu público-alvo e quais são os seus desejos e perfis na hora de realizar compras online.
Alcançando o sucesso com o remarketing
Agora que você já sabe como utilizar o remarketing e quais as suas chances de sucesso e também de fracasso, é preciso saber como chegar aos seus objetivos iniciais de quando se rendeu ao remarketing.
Tenha em mente que o remarketing é uma estratégia de publicidade que busca ter vendas como o resultado, muitas vezes com táticas bem parecidas com o que você costuma fazer em qualquer campanha, sejam elas mais tradicionais ou mais ousadas. Em todos esses tipos de ação é preciso compreender o público-alvo, além de medir e mensurar os resultados de cada remarketing que a sua empresa promove.
Afinal, são esses feedbacks que trarão o conhecimento das palavras, imagens e abordagens que funcionam, por exemplo. Se você conseguir diagnosticar o que faz com que ele funcione ou não, a possibilidade de moldá-lo para alcançar o sucesso é muito maior.
Observe bem a atividade de seus clientes potenciais, raciocine e estude o porquê eles pesquisaram, mas não converteram ou até mesmo porque eles iniciaram o processo de compra, mas não terminaram. São essas respostas que vão fazer você perceber o porquê utilizar remarketing e qual a importância dele para trazer essas pessoas para a sua organização como cliente.
Ter essa consciência traz uma efetividade muito maior ao seu trabalho e também para a existência da sua marca em um ambiente virtual, já que estudos apontam que a grande maioria dos usuários entram na sua página, mas não realizam sequer uma ação que a sua empresa esperava ou previa em seu planejamento estratégico, por isso, diagnosticar esses problemas e encontrar as soluções são os caminhos para trazer o sucesso para a sua marca por meio do remarketing.
Por isso, antes de desenvolver a sua ação, estude quais as últimas páginas acessadas e quais os possíveis impedimentos para essas compras, sejam elas dificuldades técnicas, qualidade dos produtos ou valores de compra ou até mesmo frete. Ao conseguir encontrar essas respostas, traga soluções e as aplique em sua publicidade online para atrair de novo essa pessoa para a compra em seu site.
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