{"id":987,"date":"2018-07-26T16:43:17","date_gmt":"2018-07-26T19:43:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/o-que-e-nutricao-de-leads\/"},"modified":"2023-10-20T10:19:30","modified_gmt":"2023-10-20T13:19:30","slug":"o-que-e-nutricao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-e-nutricao-de-leads","title":{"rendered":"O que \u00e9 nutri\u00e7\u00e3o de leads?"},"content":{"rendered":"<p>O\u00a0<a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-e-lead-e-qual-a-sua-importancia-no-marketing-digital\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">conceito de leads<\/a> \u00e9 relativamente simples: leads consistem em indiv\u00edduos que, de alguma forma, demonstram interesse por servi\u00e7os e produtos de uma marca e oferecem um e-mail e outros dados em troca de informa\u00e7\u00f5es, seja em conte\u00fados ou solicitando contato direto.<\/p>\n<p>Sendo assim, um lead tamb\u00e9m pode ser chamado de um cliente em potencial, ou seja, algu\u00e9m que, possivelmente, pode vir a se tornar um consumidor de uma marca. A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 de grande import\u00e2ncia para as empresas, uma vez que reconhec\u00ea-los \u00e9 o primeiro passo para a cria\u00e7\u00e3o de um\u00a0<a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/como-construir-um-relacionamento-com-os-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">relacionamento<\/a> entre marca x cliente potencial.<\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e0 toa, os leads se tornam fundamentais para a melhora do posicionamento da marca no mercado, como tamb\u00e9m na convers\u00e3o de vendas. Por\u00e9m, n\u00e3o podemos nos esquecer dos leads j\u00e1 adquiridos, que tamb\u00e9m demandam cautela no tratamento.<\/p>\n<p>Com base nisso, confira a seguir <strong>o que \u00e9 a nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/strong> e quais s\u00e3o suas principais vantagens.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#\u201d01\u201d\">O que \u00e9 Nutri\u00e7\u00e3o de Leads?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#\u201d02\u201d\">Quais os benef\u00edcios de nutrir leads?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#\u201d03\u201d\">Como fazer uma campanha de Nutri\u00e7\u00e3o de Leads?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#\u201d04\u201d\">Tipos de fluxos de nutri\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#\u201d05\u201d\">Como criar fluxos de nutri\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#\u201d06\u201d\">Quais ferramentas de automa\u00e7\u00e3o utilizar<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#\u201d07\u201d\">M\u00e9tricas para avaliar o fluxo de nutri\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#\u201d08\u201d\">Como evitar erros em fluxos de nutri\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><a name=\"\u201d01\u201d\"><\/a><\/p>\n<h2>O que \u00e9 Nutri\u00e7\u00e3o de Leads?<\/h2>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-7533 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/nutricao-de-leads.png\" alt=\"Nutri\u00e7\u00e3o de leads\" width=\"751\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/nutricao-de-leads.png 751w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/nutricao-de-leads-340x182.png 340w\" sizes=\"(max-width: 751px) 100vw, 751px\" \/><\/p>\n<p>A <strong>nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>, como seu pr\u00f3prio nome j\u00e1 nos d\u00e1 a entender, consiste no envio automatizado de uma sequ\u00eancia de e-mails com informa\u00e7\u00f5es baseadas naquilo que o usu\u00e1rio em quest\u00e3o demonstrou interesse em dias anteriores.<\/p>\n<p>Vamos para um exemplo: imagine que voc\u00ea tem uma loja de vestidos para festa e, nos \u00faltimos dias, recebeu um lead qualificado em sua p\u00e1gina. Ele realizou pesquisas de vestidos para formatura, por\u00e9m, n\u00e3o realizou nenhuma compra. Nos dias seguintes, voc\u00ea pode enviar uma sequ\u00eancia de e-mails com sugest\u00f5es de vestidos que ele tenha demonstrado curiosidade, atra\u00e7\u00e3o ou afei\u00e7\u00e3o nos dias anteriores.<\/p>\n<p>O mesmo vale para quando um visitante preenche um formul\u00e1rio em uma p\u00e1gina de convers\u00e3o, seja para download de material rico ou solicitando um contato de um consultor, como exemplo.<\/p>\n<p>A partir desse momento, \u00e9 necess\u00e1rio criar uma conex\u00e3o para iniciar um relacionamento indireto, sem deixar de ser personalizado, a fim de acompanh\u00e1-lo pela jornada da compra, seja em qual est\u00e1gio ele estiver. Sendo assim, voc\u00ea pode enviar conte\u00fados complementares (ebooks, cases de sucesso, blog posts e etc.) aos interesses demonstrado pelo lead.<\/p>\n<p>Para entender o que \u00e9 nutri\u00e7\u00e3o de leads,\u00e9 preciso pensar no seu principal objetivo: transformar leads em clientes. Neste sentido, a estrat\u00e9gia digital se torna uma aliada na hora de conduzir contatos para o funil de vendas &#8211; o que ocorre por meio do envio de informa\u00e7\u00f5es constantes (via e-mail) que lhe sejam \u00fateis e interessantes.<\/p>\n<p>Uma estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads que deu certo, neste sentido, \u00e9 aquela que leva o lead at\u00e9 o final do funil de vendas (ou seja, quando ele se torna um cliente).<\/p>\n<p><a name=\"\u201d02\u201d\"><\/a><\/p>\n<h2>Quais os benef\u00edcios de nutrir leads?<\/h2>\n<p>Nas estrat\u00e9gias de inbound marketing, o relacionamento cont\u00ednuo com os potenciais clientes \u00e9 uma das maneiras de conquistar novas oportunidade de neg\u00f3cio, seja B2C ou B2B e sem limita\u00e7\u00f5es de segmentos. Nesse sentido, os principais benef\u00edcios da nutri\u00e7\u00e3o de leads s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Convers\u00e3o em vendas com economia de tempo;<\/li>\n<li>Gera\u00e7\u00e3o de credibilidade e relev\u00e2ncia para seu neg\u00f3cio, tornando-o uma refer\u00eancia em seu segmento de atua\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Cria\u00e7\u00e3o de um relacionamento forte e eficaz com os clientes em potencial;<\/li>\n<li>Consolida\u00e7\u00e3o da marca no mercado e melhores oportunidades em neg\u00f3cios futuros.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a name=\"\u201d03\u201d\"><\/a><\/p>\n<h2>Como fazer uma campanha de Nutri\u00e7\u00e3o de Leads?<\/h2>\n<p>Como fazer uma campanha de Nutri\u00e7\u00e3o de Leads?<br \/>\nPara criar uma campanha eficiente de nutri\u00e7\u00e3o de leads em sua estrat\u00e9gia de marketing digital \u00e9 necess\u00e1rio seguir os seguintes passos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Levante informa\u00e7\u00f5es<\/strong> referentes ao lead (como seus interesses e objetivos), ou seja, tenha o perfil da persona;<\/li>\n<li><strong>Selecione os conte\u00fados<\/strong> de modo personalizado pelo interesse para cada p\u00fablico e segmente de acordo com os interesses;<\/li>\n<li><strong>Crie um gatilho<\/strong> para envio dos e-mails como exemplo o download de um ebook ou abandono de carrinho de compras.<\/li>\n<li><strong>Crie o conte\u00fado das mensagens<\/strong>, em formato de storytelling seguindo a jornada da compra.<\/li>\n<li><strong>Determine qual ser\u00e1 o intervalo<\/strong> de tempo entre o envio de um e-mail e atribua valores para cada tipo de material (<a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-e-lead-scoring-e-como-ele-contribui-para-minha-estrategia-digital\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">lead scoring<\/a>);<\/li>\n<li><strong>Envie o material de demonstra\u00e7\u00e3o\/consultoria<\/strong>, facilitando a finaliza\u00e7\u00e3o da venda.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a name=\"\u201d04\u201d\"><\/a><\/p>\n<h3>Tipos de fluxos de nutri\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Com foco no relacionamento, \u00e9 poss\u00edvel implementar fluxos de nutri\u00e7\u00e3o de leads para atender a diferentes demandas que cumpram a jornada da compra. Confira alguns simples que podem ser aplicados:<\/p>\n<ul>\n<li>Fluxo de boas vindas, tanto para leads quanto para clientes.<\/li>\n<li>Fluxo de convers\u00e3o, em materiais espec\u00edficos e segmentados por temas<\/li>\n<li>Fluxo de reengajamento, para contatos inativos.<\/li>\n<li>Fluxo de abandono do carrinho, para estimular as compras com cupons ou ofertas.<\/li>\n<li>Fluxo de fundo de funil, quando h\u00e1 solicita\u00e7\u00e3o de contatos<\/li>\n<\/ul>\n<p><a name=\"\u201d05\u201d\"><\/a><\/p>\n<h3>Como criar fluxos de nutri\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<h3><strong>Objetivo<\/strong><\/h3>\n<p>Antes de mais nada, \u00e9 preciso determinar um objetivo final para o fluxo. Esse primeiro passo \u00e9 fundamental para criar toda a estrutura do fluxo e definir os conte\u00fados. Qualificar o lead para compra, reduzir o ciclo de vendas, incentivar uma solicita\u00e7\u00e3o de proposta ou demonstra\u00e7\u00e3o s\u00e3o exemplos desses objetivos.<\/p>\n<h3><strong>Gatilho<\/strong><\/h3>\n<p>O primeiro passo \u00e9 determinar o gatilho para iniciar o envio da primeira mensagem do fluxo. Sendo assim, como j\u00e1 mencionado, o download de um material rico, clique em uma \u00e1rea do site, solicita\u00e7\u00e3o de contato e etc. Uma vez acionado esse gatilho, o lead passa a receber as mensagens.<\/p>\n<h3><strong>Cad\u00eancia de e-mails<\/strong><\/h3>\n<p>A partir do gatilho, \u00e9 necess\u00e1rio determinar o intervalo de envio das mensagens, ou seja, quando cada e-mail do fluxo ser\u00e1 enviado para o lead. Esse intervalo deve ser de no m\u00ednimo, um dia, para que o lead tenha tempo de acessar o conte\u00fado enviado. Quanto a quantidade de e-mails que comp\u00f5em um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o, vai depender do objetivo, variando de 2 a 6 e-mails &#8211; essa \u00faltima, recomendada para\u00a0<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=I8igezUyT68\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">convers\u00e3o em materiais<\/a> e qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3><strong>Conte\u00fado<\/strong><\/h3>\n<p>A estrutura e linguagem utilizada nas mensagens do fluxo de nutri\u00e7\u00e3o \u00e9 de fundamental import\u00e2ncia. O ideal, assim como no assunto dos e-mails \u00e9 manter a objetividade do tema. N\u00e3o se esque\u00e7a de inserir um call-to-action e personalizar a linguagem para uma conversa direta.<\/p>\n<p>Sempre utilize um e-mail e assinatura de um membro da equipe da empresa, de acordo com o tema do fluxo. Ainda que em formato de template com vari\u00e1veis, o mais importante aqui \u00e9 evitar o contato robotizado, que pode prejudicar a conex\u00e3o e distanciar o car\u00e1ter personalizado da mensagem.<\/p>\n<p>Ao final do fluxo, o lead receber mensagens com\u00a0<a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/como-criar-conteudos-para-fundo-do-funil-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">conte\u00fado de fundo de funil<\/a> e o e-mail final, \u00e9 voltado para decis\u00e3o da compra &#8211; demonstra\u00e7\u00e3o de produto, solicita\u00e7\u00e3o de call ou proposta, cupom de desconto e etc.<\/p>\n<h3><strong>Qualifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n<p>Os fluxos de nutri\u00e7\u00e3o s\u00e3o extremamente \u00fateis para qualifica\u00e7\u00e3o de leads tanto para o relacionamento quanto para mensurar o grau de interesse nas solu\u00e7\u00f5es oferecidas e, assim, gerar novas oportunidades de neg\u00f3cios.Partindo disso, atrav\u00e9s de intera\u00e7\u00f5es como aberturas, cliques, convers\u00f5es e descadastros \u00e9 poss\u00edvel qualificar os leads, atribuindo pontua\u00e7\u00f5es para compor o lead scoring.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, funciona assim, para cada download de material ou acesso a blog post, \u00e9 atribu\u00eddo um valor que ser\u00e1 parte do lead scoring, ou seja, um ebook de aprendizado descoberta pode valer 2 pontos, enquanto um artigo de considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o pode valer 5 e por a\u00ed vai.<\/p>\n<p>Nesse caso, ter bem definida a jornada da compra \u00e9 fundamental para entender qual n\u00edvel de intera\u00e7\u00e3o (somado ao perfil) equivale a uma oportunidade para neg\u00f3cio, levar o lead do ponto em que ele est\u00e1 at\u00e9 a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n<p><a name=\"\u201d06\u201d\"><\/a><\/p>\n<h3>Quais ferramentas de automa\u00e7\u00e3o utilizar<\/h3>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-7841 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/quais-ferramentas-de-automacao-utilizar.png\" alt=\"Quais ferramentas de automa\u00e7\u00e3o utilizar\" width=\"751\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/quais-ferramentas-de-automacao-utilizar.png 751w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/quais-ferramentas-de-automacao-utilizar-340x182.png 340w\" sizes=\"(max-width: 751px) 100vw, 751px\" \/><\/p>\n<p>Uma das principais facilitadoras do trabalho de nutrir leads \u00e9 o uso de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o para envio da sequ\u00eancia de e-mail. Assim como para qualifica\u00e7\u00e3o de leads, imagine s\u00f3 ter que enviar manualmente cada mensagem para cada pessoa que entra em um fluxo.<\/p>\n<p>Cada lead pode entrar em um fluxo (ou mais) em um determinado momento e isso daria um trabalh\u00e3o. Nesse cen\u00e1rio, as ferramentas para nutri\u00e7\u00e3o de lead, atrav\u00e9s do envio de e-mails em um fluxo automatizado, ajuda a mant\u00ea-lo ativo e ter controle por toda equipe a cada nova intera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>O RD Station Marketing \u00e9 a mais utilizada e que permite integrar todas as funcionalidade, desde a cria\u00e7\u00e3o do conte\u00fado, defini\u00e7\u00e3o do fluxo de cad\u00eancia de envio, assim como mapear cada intera\u00e7\u00e3o do lead (abertura, clique, convers\u00e3o e etc) e utiliz\u00e1-la na qualifica\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s do lead scoring.<\/p>\n<p><a name=\"\u201d07\u201d\"><\/a><\/p>\n<h2>M\u00e9tricas para avaliar o fluxo de nutri\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Assim como em todas as a\u00e7\u00f5es de marketing digital, a principal vantagem das ferramentas de automa\u00e7\u00e3o \u00e9 a possibilidade de mensurar, em tempo real, m\u00e9tricas essenciais para avaliar a qualidade e efici\u00eancia de fluxos de nutri\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Mensurar resultados de convers\u00f5es nos materiais encaminhados, abertura e cliques nos e-mails, al\u00e9m da rejei\u00e7\u00e3o e descadastro ajudam a entender a receptividade da parte dos leads e o retorno para sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>Confira as principais m\u00e9tricas de nutri\u00e7\u00e3o de leads e como elas podem ajudar a melhorar as taxas de convers\u00e3o nos fluxos.<\/p>\n<h3><strong>Abertura<\/strong><\/h3>\n<p>a taxa de abertura \u00e9 dada pela quantidade de pessoas que receberam o e-mail e aquelas que abriram. O principal respons\u00e1vel pelo sucesso (ou fracasso!) nessa a\u00e7\u00e3o \u00e9 a o assunto do e-mail, j\u00e1 que esse \u00e9 o primeiro contato com a mensagem enviada.<\/p>\n<p>Lembre-se, sempre, de personalizar o conte\u00fado da mensagem, a come\u00e7ar pelo assunto, oferecendo valor e motivando o lead a abrir e clicar no seu e-mail. O assunto \u00e9 um resumo, e ao mesmo tempo gatilho, para que ele acesse os conte\u00fados sugeridos na mensagem.<\/p>\n<h3><strong>Cliques<\/strong><\/h3>\n<p>o registro de convers\u00f5es depende da intera\u00e7\u00e3o com a mensagem. Sendo assim, al\u00e9m da abertura, o lead deve cumprir a a\u00e7\u00e3o desejada no e-mail e a taxa de cliques determina qualidade das chamadas para a\u00e7\u00e3o (CTA\u2019s) pela raz\u00e3o entre os leads que clicaram em links e bot\u00f5es pelo n\u00famero de emails entregues.<\/p>\n<p>Uma baixa taxa de cliques pode estar relacionada a bot\u00f5es e CTAs pouco atrativos, excesso de texto ou falta de informa\u00e7\u00f5es relevantes para o lead. Ainda que ele tenha interesse no conte\u00fado, \u00e9 preciso induzir a aten\u00e7\u00e3o para a a\u00e7\u00e3o desejada.<\/p>\n<p>Portanto, em fluxos de nutri\u00e7\u00e3o, o ideal \u00e9 sugerir um CTA por e-mail para que o lead cumpra com o objetivo, seja baixar um material ou solicitar uma proposta.<\/p>\n<h3><strong>Convers\u00e3o<\/strong><\/h3>\n<p>N\u00e3o basta apenas que o lead clique no bot\u00e3o para download do ebook em um fluxo, por exemplo. Para que ele avance na funil, \u00e9 necess\u00e1rio que ele realize a a\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o na p\u00e1gina de destino, ou seja, neste caso, preencha o formul\u00e1rio para acessar\/receber o mesmo vale para e-mail final do fluxo de nutri\u00e7\u00e3o com solicita\u00e7\u00f5es de contato, or\u00e7amentos e compra de produtos e etc.<\/p>\n<p>Fundamental para mensurar a efici\u00eancia, a taxa de convers\u00e3o em fluxos de nutri\u00e7\u00e3o \u00e9 determinado pela quantidade de leads que realizaram a convers\u00e3o x 100 dividida pelo total de leads que chegaram at\u00e9 o final do fluxo. Sendo assim,<\/p>\n<h3><strong>Descadastro<\/strong><\/h3>\n<p>Sem sombra de d\u00favidas, esse \u00e9 pior dos cen\u00e1rios que se pode encontrar, afinal, a taxa de descadastros representa o n\u00famero de leads que pediram para sair da sua base X 100 dividida pelo quantidade de pessoas que receberam os e-mails do fluxo.<\/p>\n<p>\u00c9 importante verificar essa m\u00e9trica para entender o que pode ter motivado os leads a decidir sair da sua lista e parar de receber os e-mails. Vale a pena observar qual ou quais e-mails apresentaram a maior e fazer ajustes. Mantenha sempre o foco na gera\u00e7\u00e3o de valor e relev\u00e2ncia dos conte\u00fados ao criar a copy dos e-mails de fluxos para o lead que manifestou interesse em receber os conte\u00fados.<\/p>\n<p><a name=\"\u201d08\u201d\"><\/a><\/p>\n<h2>Como evitar evitar erros em fluxos de nutri\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>At\u00e9 aqui, voc\u00ea entendeu as pr\u00e1ticas recomendadas para nutrir leads e conquistar um relacionamento que gere oportunidades de neg\u00f3cio mais qualificadas. Nas estrat\u00e9gias de <strong>Inbound Marketing<\/strong>, al\u00e9m da atra\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de leads, a qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma ferramenta importante para identificar as melhores oportunidades e focar os esfor\u00e7os para vendas.<\/p>\n<p>Por esse motivo, ao construir fluxos de nutri\u00e7\u00e3o, utilize como base a jornada da compra e os desafios apresentados pela sua persona, evitando com que seus e-mails estejam fora de cad\u00eancia &#8211; ou seja, n\u00e3o respeitem os intervalos e com conte\u00fado sem personaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Automatizar o processo de envio de e-mails ajuda a respeitar o timing e evitar processos manuais, mas esse n\u00e3o \u00e9 motivo para que a linguagem e abordagem parecem serem feitas por um rob\u00f4.<\/p>\n<p>Sobre o monitoramento do fluxo, nunca abandone as m\u00e9tricas! Ap\u00f3s construir os e mails e programar envios, mantenha uma rotina de acompanhamento das taxas para que conseguir entender a efici\u00eancia na sua estrat\u00e9gia e realizar os ajustes necess\u00e1rios. O mais importante aqui \u00e9 focar nos dados fornecidos pelas ferramentas e feedbacks para entender quais mudan\u00e7as, seja na quantidade mensagens, conte\u00fado da copy ou CTAs devem ser modificados.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 nutri\u00e7\u00e3o de leads e suas vantagens, que tal utilizar as nossas dicas na cria\u00e7\u00e3o de uma campanha espec\u00edfica para melhora dos resultados de sua estrat\u00e9gia digital? Para saber mais sobre o assunto, baixe o nosso e-book gratuito &#8216;<a href=\"http:\/\/materiais.postdigital.cc\/manual-completo-sobre-marketing-de-conteudo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Manual Completo sobre Marketing de Conte\u00fado<\/a>&#8216; e saiba como atrair leads para sua empresa!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.postdigital.cc\/como-gerar-leads-com-o-google\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"aligncenter wp-image-3419 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/geracao-de-leads-com-google-adwords.png\" alt=\"Gera\u00e7\u00e3o de leads com google Adwords\" width=\"750\" height=\"345\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/geracao-de-leads-com-google-adwords.png 750w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/geracao-de-leads-com-google-adwords-340x156.png 340w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Acesse o nosso artigo e saiba o que fazer para que seus leads se tornem clientes da sua empresa!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":988,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.5.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que \u00e9 nutri\u00e7\u00e3o de leads? 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