![\"Funil](\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/funil-de-vendas-na-pratica.png\")
<\/a><\/p>\nO que \u00e9 o funil de vendas?<\/h2>\n
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Primeiramente, \u00e9 importante que entenda o que \u00e9 um funil de vendas. Pois bem, trata-se de um modelo que representa todas as fases que o cliente percorre, ou seja, sua jornada, desde o primeiro contato at\u00e9 o fechamento da venda.<\/p>\n
No geral, o funil de vendas est\u00e1 dividido em tr\u00eas etapas, sendo o fundo, meio e topo de funil.<\/p>\n
![\"O](\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/o-que-e-funil-de-vendas.png\")
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Voc\u00ea j\u00e1 conhece cada uma dessas fases? Veja abaixo uma breve explica\u00e7\u00e3o:<\/p>\n
ToFu<\/h3>\n
Sendo a parte do topo de funil, ela representa a etapa com uma maior quantidade de oportunidades, pois \u00e9 quando o cliente descobre que possui uma necessidade ou um problema a ser solucionado. Com isso, essa \u00e9 a etapa da consci\u00eancia, em que ocorre o primeiro contato do lead com a empresa;<\/p>\n
MoFu<\/h3>\n
J\u00e1 no meio de funil, al\u00e9m de saber que j\u00e1 possuem um problema, os leads est\u00e3o em busca de solucion\u00e1-los, buscando por empresas que poder\u00e3o auxiliar.<\/p>\n
BoFu<\/h3>\n
Pois bem, essa etapa se refere ao fundo do funil, em que a quantidade de leads s\u00e3o menores. Afinal, somente aqueles que possuem real interesse continuam nessa jornada. Nessa fase, seu lead j\u00e1 est\u00e1 qualificado, se tornando uma oportunidade real e, al\u00e9m disso, devido a toda a rela\u00e7\u00e3o constru\u00edda, ele v\u00ea a sua empresa como uma das melhores op\u00e7\u00f5es para negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
E a\u00ed, voc\u00ea j\u00e1 conhecia o conceito de funil de vendas? Basicamente, essas tr\u00eas etapas mostram bem como funciona a jornada do cliente at\u00e9 o processo de decis\u00e3o. Por isso, \u00e9 importante saber o conceito para que consiga aplicar as a\u00e7\u00f5es certas para fazer com que seu lead avance em cada fase.<\/p>\n
O que \u00e9 a pir\u00e2mide de Chet Holmes?<\/h2>\n
![\"O](\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/piramide-chet-holmes.png\")
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Agora, vamos focar no tema principal deste artigo, que \u00e9 a pir\u00e2mide de Chet Holmes. J\u00e1 ouviu falar nesse termo?<\/p>\n
Esse conceito, como o nome sugere, foi desenvolvido por Chet Holmes, em 2007, por meio do seu livro The Ultimate Sales Machine.<\/p>\n
Basicamente, o intuito do autor foi mostrar que se colocasse todos os leads de uma empresa em um est\u00e1dio de futebol, somente 3% dessas pessoas realmente iriam realizar a compra.<\/p>\n
Para entender melhor, os resultados foram divididos em 5 est\u00e1gios, sendo:<\/p>\n
- \n
- 3%: pessoas que est\u00e3o interessadas em comprar naquele momento;<\/li>\n
- 7%: pessoas que est\u00e3o abertas para considerar a compra do produto ou servi\u00e7o;<\/li>\n
- 30%: pessoas que n\u00e3o est\u00e3o pensando sobre isso no momento;<\/li>\n
- 30%: pessoas que pensam n\u00e3o estarem interessadas;<\/li>\n
- 30%: pessoas que realmente n\u00e3o est\u00e3o interessadas na compra do produto ou servi\u00e7o.<\/li>\n<\/ul>\n
Com isso, fazendo uma simples an\u00e1lise, \u00e9 poss\u00edvel perceber que cerca de 90% das pessoas iriam abandonar o est\u00e1dio por n\u00e3o acreditarem precisar da sua empresa.<\/p>\n
Portanto, para que consiga transformar essa realidade e tentar converter toda essa porcentagem, \u00e9 preciso que aplique as etapas do funil de vendas. Afinal, apresentar suas solu\u00e7\u00f5es no primeiro contato s\u00f3 ir\u00e1 afastar suas oportunidades. Por isso, \u00e9 preciso seguir todo um processo a fim de que avance com o lead cada vez mais, chegando a etapa final, que \u00e9 a compra.<\/p>\n
Confira a rela\u00e7\u00e3o da jornada de compra e a pir\u00e2mide de Chet Holmes!<\/h2>\n
Como voc\u00ea pode perceber, ap\u00f3s ver mais sobre o conceito de ambas as metodologias, a jornada de compra e a pir\u00e2mide de Chet Holmes est\u00e3o completamente relacionadas.<\/p>\n
Isso porque, com base na pir\u00e2mide de Chet Holmes, ap\u00f3s verificar que 90% dos seus leads, sem uma nutri\u00e7\u00e3o adequada, n\u00e3o teriam interesse em suas solu\u00e7\u00f5es, \u00e9 preciso aplicar as etapas da jornada de compra para tentar reverter a situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Basicamente, s\u00e3o as fases da jornada que far\u00e3o com que essas pessoas passem pelo processo de serem educadas e nutridas, a fim de que aprendam a identificar suas necessidades, encontrando seu neg\u00f3cio como solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Como aplicar a pir\u00e2mide de Chet Holmes?<\/h2>\n
![\"Como](\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/crie-uma-jornada-de-compra.png\")
<\/p>\nQuer aplicar a pir\u00e2mide de Chet Holmes na sua empresa? Veja abaixo algumas das dicas que selecionamos para voc\u00ea!<\/p>\n
Crie uma jornada de compra<\/h3>\n
Como voc\u00ea viu, sem uma jornada bem definida, a tend\u00eancia dos seus leads se interessarem por suas solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o m\u00ednimas. Por esse motivo, estabele\u00e7a etapas para que eles percorram, a fim de que fiquem cada vez mais pr\u00f3ximos da decis\u00e3o final, que \u00e9 a compra;<\/p>\n
Construa conte\u00fados para cada fase<\/h3>\n
Depois de definir cada etapa que far\u00e1 parte da jornada, chegou o momento de pensar em conte\u00fados de valor para cada uma delas. Para isso, antes de definir os temas, realize algumas perguntas, como: Quais s\u00e3o as necessidades dos meus leads? Quais os problemas enfrentados? Como minha solu\u00e7\u00e3o poder\u00e1 auxiliar?<\/p>\n
Acompanhe cada lead<\/h3>\n
Quando os leads forem chegando na sua empresa, \u00e9 primordial que fa\u00e7a uma boa gest\u00e3o, acompanhando cada um deles e dando o suporte necess\u00e1rio. Para isso, conte com pessoas e ferramentas que ir\u00e3o facilitar esse processo;<\/p>\n
Direcione para a compra<\/h3>\n
Seus conte\u00fados devem responder \u00e0s d\u00favidas e resolver todas as obje\u00e7\u00f5es dos seus consumidores. Por esse motivo, se certifique dessa a\u00e7\u00e3o, pois ela ser\u00e1 essencial para a decis\u00e3o da compra.<\/p>\n
E a\u00ed, voc\u00ea j\u00e1 conhecia todas as dicas acima? Caso n\u00e3o, aproveite para coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica! Elas far\u00e3o com que aumente o n\u00famero de convers\u00f5es da sua empresa, fazendo com que consiga vender cada vez mais, aumentando os resultados.<\/p>\n