{"id":565,"date":"2018-08-01T16:26:19","date_gmt":"2018-08-01T19:26:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/como-montar-uma-estrategia-de-inbound-marketing-eficiente\/"},"modified":"2023-09-22T14:30:00","modified_gmt":"2023-09-22T17:30:00","slug":"como-montar-uma-estrategia-de-inbound-marketing-eficiente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/como-montar-uma-estrategia-de-inbound-marketing-eficiente","title":{"rendered":"Como montar uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing eficiente?"},"content":{"rendered":"<p>Montar um<strong><em> estrat\u00e9gia de Inbound Marketing<\/em><\/strong>\u00a0\u00e9 essencial para divulgar um neg\u00f3cio, independente do porte da empresa, tipo de neg\u00f3cio ou perfil do p\u00fablico alvo. Assim como em outras \u00e1reas, a inova\u00e7\u00e3o provocada pelo digital tamb\u00e9m modificou modo de fazer publicidade de servi\u00e7os e produtos.<\/p>\n<p>Diferente do <em>Outbound <\/em>&#8211; o marketing tradicional, em que para atrair e fidelizar clientes a comunica\u00e7\u00e3o se fazia de forma unilateral, interruptiva e para uma grande massa, as <em>estrat\u00e9gias marketing digital<\/em>s\u00e3o baseadas um novo modo de empresas se comunicarem com seus consumidores de forma personalizada, aberta e mensur\u00e1vel em tempo real atrav\u00e9s de m\u00e9tricas.<\/p>\n<p>Neste cen\u00e1rio, ganha destaque o <em>marketing de atra\u00e7\u00e3o<\/em> traduzindo <em>Inbound Marketing<\/em> que nada mais \u00e9 do que atrair o interesse de consumidores e conquist\u00e1-los, atrav\u00e9s da gera\u00e7\u00e3o de valor sobre a sua solu\u00e7\u00e3o com conte\u00fados relevantes e an\u00fancios personalizados para que ele venha at\u00e9 voc\u00ea.<\/p>\n<p>Nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos, trazemos um conte\u00fado completo sobre como planejar, aplicar e mensurar <em>estrat\u00e9gias de inbound marketing eficientes<\/em> para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#\u201d01\u201d\">O que \u00e9 Inbound marketing?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#\u201d02\u201d\">Estrat\u00e9gias de Inbound Marketing: passo a passo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#\u201d03\u201d\">Siga cada uma das etapas do Inbound Marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#\u201d04\u201d\">Ferramentas de Inbound Marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#\u201d05\u201d\">M\u00e9tricas de Inbound Marketing: como mensurar resultados<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#\u201d06\u201d\">Contratar uma ag\u00eancia ou fazer internamente?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><a name=\"\u201d01\u201d\"><\/a><\/p>\n<h2><strong>O que \u00e9 Inbound marketing?<\/strong><\/h2>\n<p>O conceito de <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-e-inbound-marketing-e-qual-o-seu-diferencial-em-relacao-ao-marketing-digital\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inbound marketing<\/a> \u00e9 bem simples: essa estrat\u00e9gia de marketing digital tem como base a cria\u00e7\u00e3o e gerenciamento da base de leads da sua empresa atrav\u00e9s da planejamento de conte\u00fado especificamente criado para atender \u00e0 demanda da persona. Para tal, esse conte\u00fado deve ser composto por informa\u00e7\u00f5es de qualidade, de compreens\u00e3o acess\u00edvel e verdadeiramente \u00fatil.<\/p>\n<p>Principal<strong> objetivo do inbound marketing<\/strong>, a atra\u00e7\u00e3o de leads &#8211; os clientes em potencial para sua empresa, pode se dar por diferentes canais e isso inclui tamb\u00e9m aqueles que n\u00e3o se baseiam apenas em apenas tr\u00e1fego org\u00e2nico, mas tamb\u00e9m em links patrocinados que funcionam bem para esse fim em curto e m\u00e9dio prazo.<\/p>\n<p>Sendo assim, o principal objetivo da aplica\u00e7\u00e3o de t\u00e9cnicas de inbound marketing \u00e9 conquistar o seu p\u00fablico n\u00e3o \u2018empurrando\u2019 seus produtos e\/ou servi\u00e7os para a compra, mas sim, fazendo com que eles cheguem at\u00e9 voc\u00ea, porque se sentiram interessados e enxergaram valor na sua solu\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s desses conte\u00fados publicado.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/IS1DmZI5jac\" width=\"425\" height=\"350\"><\/iframe><\/p>\n<p>A seguir, listamos um passo a passo com as principais <em>estrat\u00e9gias de inbound<\/em> para que voc\u00ea possa entender como colocar em pr\u00e1tica o marketing de atra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><a name=\"\u201d02\u201d\"><\/a><\/p>\n<h2><strong>Estrat\u00e9gias de Inbound Marketing: passo a passo<\/strong><\/h2>\n<p>Para iniciar ou aprimorar sua estrat\u00e9gia, ser\u00e1 necess\u00e1rio seguir alguns passos fundamentais para alcan\u00e7ar leads qualificados e com mais chances de convers\u00e3o e venda. Aprenda nos pr\u00f3ximos t\u00f3picos, <em>como fazer inbound marketing<\/em> e ter resultados ainda mais eficientes na aquisi\u00e7\u00e3o e relacionamento.<\/p>\n<h3><strong>Estabele\u00e7a seu objetivo<\/strong><\/h3>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 pensando em <strong>como montar uma estrat\u00e9gia de inbound marketing<\/strong> para a sua empresa, lembre-se que o primeiro passo consiste em estabelecer metas (e com um prazo para serem cumpridas). Esse ponto \u00e9 essencial principalmente para estabelecer indicadores de sucesso os <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-e-kpi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">KPI<\/a>s e mensurar os resultados. Nesse caso, esses par\u00e2metros servem para alinhar os objetivos do neg\u00f3cio ao desenvolvimento das suas estrat\u00e9gias de marketing digital.<\/p>\n<p>Comece com o b\u00e1sico: gerar de 20 a 30 leads verdadeiramente qualificados, ou seja, indiv\u00edduos que se cadastram no seu site, e posteriormente, que poder\u00e3o se tornar clientes (afinal, agora voc\u00ea j\u00e1 tem o contato deles!).<\/p>\n<p>Com o objetivo j\u00e1 pr\u00e9-estabelecido, perfeito: hora de definir a sua estrat\u00e9gia para aplica\u00e7\u00e3o do inbound marketing.<\/p>\n<h3><strong>Defina sua persona<\/strong><\/h3>\n<p><a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/7-dicas-de-como-criar-uma-persona\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Definir a sua persona<\/a> nada mais \u00e9 do que identificar quem \u00e9 o seu cliente ideal e criar um perfil semi fict\u00edcio com base em dados sobre perfil e comportamento. Se voc\u00ea tem um neg\u00f3cio de suplementa\u00e7\u00e3o alimentar, por exemplo, sabe que a sua audi\u00eancia \u00e9 voltada para os atletas ou amadores que buscam hipertrofia muscular. Por outro lado, se voc\u00ea tem um petshop, seu p\u00fablico s\u00e3o os donos de animais. Se o neg\u00f3cio \u00e9 na \u00e1rea de cosm\u00e9tica e maquiagem, as mulheres s\u00e3o as que o comp\u00f5em&#8230; E assim por diante.<\/p>\n<p>Nessa etapa de <em><strong>como montar uma estrat\u00e9gia de inbound marketing<\/strong>,<\/em> crie um plano de a\u00e7\u00e3o que identifique onde est\u00e3o as pessoas que precisam daquele seu produto e\/ou servi\u00e7o. Utilize informa\u00e7\u00f5es da sua base dos \u00faltimos clientes e tamb\u00e9m pesquisas em redes sociais, grupos e f\u00f3runs que possam ajudar a criar esse perfil do cliente ideal.<\/p>\n<p>Lembre-se: personas, que, a partir de estudos reais, personificam seus potenciais clientes. Por isso, identifique quais s\u00e3o suas dores e problemas, sendo essa a maneira de tra\u00e7ar estrat\u00e9gias para apresentar sua solu\u00e7\u00e3o como efetiva para resolv\u00ea-los.<\/p>\n<h3><strong>Veja onde os seus potenciais clientes est\u00e3o<\/strong><\/h3>\n<p>Mas <strong>como montar uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing<\/strong> visando o alcance do meu p\u00fablico consumidor? Bom, voc\u00ea j\u00e1 sabe que as estrat\u00e9gias de <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/qual-a-diferenca-entre-inbound-e-outbound-marketing-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inbound<\/a> s\u00e3o voltadas para a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados exclusivos e relevantes (seja nas redes sociais, blogs e assim por diante) e links patrocinados para resultados de pesquisa.<\/p>\n<p>Considerando a imensid\u00e3o da internet, voc\u00ea precisa, antes de tudo, identificar onde \u00e9 que o seu cliente est\u00e1 e atrav\u00e9s de quais canais ele costuma consumir conte\u00fados. Neste sentido, comece com o mais popular: as redes sociais \u2013 tais como Linkedin, Instagram e Facebook.<\/p>\n<p>Aborde os seus clientes em p\u00e1ginas, grupos, perfis e at\u00e9 mesmo em f\u00f3runs de discuss\u00e3o, uma vez que esses canais possuem maior engajamento e uma base que est\u00e1 l\u00e1 s\u00f3 dispon\u00edvel para consumir\u00a0 conte\u00fados relevantes que tamb\u00e9m podem ser sobre servi\u00e7os e\/ou produtos verdadeiramente qualificados.<\/p>\n<h3><strong>Produza conte\u00fado relevante e atrativo<\/strong><\/h3>\n<p>Coloque-se no lugar do seu cliente: voc\u00ea possivelmente s\u00f3 finaliza uma compra quando se sente atra\u00eddo e cria confian\u00e7a pela marca. E, no caso da estrat\u00e9gia digital do inbound marketing, a atra\u00e7\u00e3o s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel diante de <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/como-produzir-conteudo-de-qualidade\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">conte\u00fado relevante e de qualidade<\/a> voltado \u00e0s suas personas.<\/p>\n<p>Estamos falando aqui do <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-e-marketing-de-conteudo-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a> utiliza de posts, ebooks e demais conte\u00fados que que identifiquem e solucionem problemas, que saciem os mist\u00e9rios e curiosidades acerca do assunto, e que \u00e9 claro, instiguem o seu leitor \u00e0 compra. D\u00ea a ele aten\u00e7\u00e3o, seja em blogs, e-mails marketing, redes sociais, newsletters ou qualquer outros formatos do marketing digital.<\/p>\n<p>O conte\u00fado oferecido de forma gratuita, al\u00e9m de atrair visitantes e convert\u00ea-los em leads, ajuda a gerar valor para a marca, educar a sua audi\u00eancia, estabelecer e manter relacionamento e, com isso, avan\u00e7ar pela <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/como-melhorar-as-vendas-com-a-jornada-de-compra-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">jornada da compra<\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/d6XmhG_pMVM\" width=\"425\" height=\"350\"><\/iframe><\/p>\n<p><a name=\"\u201d03\u201d\"><\/a><\/p>\n<h2><strong>Siga cada uma das etapas do Inbound Marketing<\/strong><\/h2>\n<p>O inbound marketing \u00e9 dividido em etapas baseadas no\u00a0<a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/funil-de-vendas-por-que-e-tao-importante-para-o-marketing-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>funil de vendas<\/em><\/a> &#8211; ou funil de marketing. Trata-se, basicamente, de todo o caminho percorrido pelo lead, desde a sua entrada quando ele ainda \u00e9 um visitante e preencher o formul\u00e1rio em alguma pagina em troca de conte\u00fados, at\u00e9 o momento efetivo da compra ou aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>As <em>etapas do inbound marketing<\/em> compreendem, ent\u00e3o, atrair tr\u00e1fego, transformar visitantes em leads, transformar os leads em cliente,\u00a0 fideliz\u00e1-los e transform\u00e1-los em &#8216;promotores&#8217; da sua marca e, por fim, a an\u00e1lise de resultados atrav\u00e9s de m\u00e9tricas. Nos pr\u00f3ximo t\u00f3picos, explicamos cada uma dessas etapas alinhadas \u00e0s suas estrat\u00e9gias de marketing.<\/p>\n<h3><strong>Atra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n<p>Atrair visitantes compreende a\u00e7\u00f5es para usu\u00e1rios interessados algum assunto encontrem os seus conte\u00fados e se tornem visitantes regulares. Esse \u00e9 o marco inicial para desenvolver suas estrat\u00e9gias de inbound com foco no conte\u00fado baseado nas etapas da jornada na compra, sendo elas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Aprendizado descoberta:<\/strong> neste ponto, a persona est\u00e1 buscando entender melhor algum conceito e entender melhor sobre algum assunto que se relaciona alguma dor ou problema ainda em fase inicial. Os conte\u00fados s\u00e3o focados em assuntos educativos de forma geral, por exemplo, <em>\u201cComo aumentar as vendas na internet\u201d<\/em>. Aqui, ainda n\u00e3o \u00e9 ideal falar sobre a sua marca.<\/li>\n<li><strong>Reconhecimento do problema:<\/strong> Neste ponto, a persona j\u00e1 entende qual \u00e9 o seu problema e procura se aprofundar no assunto, e os conte\u00fados s\u00e3o voltados para que ela seja apresentada a maneiras de resolv\u00ea-lo.<\/li>\n<li><strong>Considera\u00e7\u00e3o da Solu\u00e7\u00e3o<\/strong>: basicamente, o lead j\u00e1 re\u00fane informa\u00e7\u00f5es suficientes sobre o problema enfrentado e agora procura por solu\u00e7\u00f5es vi\u00e1veis. O teor da linguagem aqui \u00e9 de urg\u00eancia para a resolu\u00e7\u00e3o e o impacto em n\u00e3o escolher pela sua solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Definir quais canais de aquisi\u00e7\u00e3o para aumentar o tr\u00e1fego do site, incluindo os links patrocinados, otimiza\u00e7\u00e3o de SEO que permitem com que os conte\u00fados sejam ranqueados e compartilhamento de links em redes sociais tamb\u00e9m fazem parte das estrat\u00e9gias para atrair visitantes para o seu site.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/qbYiU_Be0U0\" width=\"425\" height=\"350\"><\/iframe><\/p>\n<h3><strong>Convers\u00e3o<\/strong><\/h3>\n<p>Para que um visitantes e seguidores se tornem um cliente em potencial, \u00e9 necess\u00e1rio que exista uma troca: voc\u00ea oferece o conte\u00fado gratuito e relevante, ele fornece informa\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s de formul\u00e1rios e, a partir de ent\u00e3o, se torna um lead. Landing pages s\u00e3o as p\u00e1ginas de convers\u00e3o na qual voc\u00ea oferece acesso de um ebook, planilha ou outro tipo de material rico e solicita o preenchimento de um formul\u00e1rio de dados como nome, cargo, tamanho da empresa, profiss\u00e3o e-mail, sendo este \u00faltimo essencial para a pr\u00f3xima etapa de relacionamento.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/04zP4jH4Xrk\" width=\"425\" height=\"350\"><\/iframe><\/p>\n<h3><strong>Relacionamento<\/strong><\/h3>\n<p>Chegamos a etapa de <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/como-construir-um-relacionamento-com-os-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">relacionamento com leads<\/a>, na qual a comunica\u00e7\u00e3o se torna personalizada atrav\u00e9s de fluxos de nutri\u00e7\u00e3o com envio de e-mails com sugest\u00f5es de materiais para leitura, e-mail marketing, newsletter e outras estrat\u00e9gias para engajar e educar o lead sobre a sua solu\u00e7\u00e3o. Nesse ponto, as plataformas de automa\u00e7\u00e3o ajudam a mapear o perfil e o consumo do lead, de acordo com cada intera\u00e7\u00e3o dele, seja ao clicar em um link enviado por e-mail ou baixar um novo e-book.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/PQynyFoCNx0\" width=\"425\" height=\"350\"><\/iframe><\/p>\n<h3><strong>Venda<\/strong><\/h3>\n<p>Chegamos ao ponto de identificar quais leads s\u00e3o qualificados para serem encaminhados ao setor comercial. Com base nas informa\u00e7\u00f5es registradas pelo CRM e a pontua\u00e7\u00e3o adquirida no lead scoring, ser\u00e1 poss\u00edvel entender quais deles ser\u00e3o qualificados para venda. A partir dessas informa\u00e7\u00f5es e outras t\u00e9cnicas da metodologia de <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-e-inbound-sales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendas internas<\/a> &#8211; <em>inbound sales &#8211; <\/em>\u00e9 dado continuidade ao funil para que o lead se torne, enfim, um cliente. A partir deste ponto, implementar a\u00e7\u00f5es de relacionamento com foco no <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-e-customer-success-e-qual-a-importancia-do-sucesso-do-cliente\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sucesso do cliente<\/a> contribuem para fideliza\u00e7\u00e3o e recorr\u00eancia.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/qRgucAod3y0\" width=\"425\" height=\"350\"><\/iframe><\/p>\n<h3><strong>An\u00e1lise\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>Toda estrat\u00e9gia de marketing digital deve ser mensurada atrav\u00e9s de m\u00e9tricas que permitem acompanhar o desempenho em cada uma das etapas de inbound. Dessa forma, atrav\u00e9s de ferramentas de Web Analytics e CRM \u00e9 poss\u00edvel entender o volume de acessos, taxas de convers\u00e3o, custos e o retorno sobre investimento (ROI), por exemplo.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/aaYEsm10KnM\" width=\"425\" height=\"350\"><\/iframe><\/p>\n<p><a name=\"\u201d04\u201d\"><\/a><\/p>\n<h2><strong>Ferramentas de Inbound Marketing<\/strong><\/h2>\n<p>Podemos entender <a href=\"http:\/\/materiais.postdigital.cc\/ferramentas-para-inbound-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ferramentas de inbound marketing<\/a>\u00a0como todos os recursos que voc\u00ea pode utilizar na sua estrat\u00e9gia para atrair e qualificar leads. Nesse caso, voc\u00ea pode alinhar posts em blogs, webin\u00e1rios, e-books, infogr\u00e1ficos, e-mails marketing, SEO, v\u00eddeos e f\u00f3runs online, guest posting, conte\u00fados em redes sociais, question\u00e1rios, whitepapers e muito mais suas estrat\u00e9gias. Listamos, a seguir, as das principais para implementar na sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n<h3><strong>Blog<\/strong><\/h3>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-5439 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BLOG.png\" alt=\"Blog\" width=\"751\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BLOG.png 751w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/BLOG-340x182.png 340w\" sizes=\"(max-width: 751px) 100vw, 751px\" \/><\/p>\n<p>Trata-se do canal org\u00e2nico de aquisi\u00e7\u00e3o de leads mais eficiente, no qual o conte\u00fado \u00e9 o foco central. O blog \u00e9 um dos principais canais para atra\u00e7\u00e3o de visitantes, sendo uma se\u00e7\u00e3o do site que tem f\u00e1cil atualiza\u00e7\u00e3o e \u00e9 utilizada para postagem de artigos baseados na jornada da compra da persona e seus desafios, com assuntos relevantes e educativos. \u00c9 poss\u00edvel fazer parcerias atrav\u00e9s de <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-e-guest-post\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">guest posts<\/a>, criar <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-e-inbound-link-e-porque-voce-deve-utiliza-lo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">inbound link<\/a> para p\u00e1ginas internas ou externas e outras a\u00e7\u00f5es que podem aumentar a visibilidade dos conte\u00fados.<\/p>\n<h3><strong>SEO (Search Engine Optimization)<\/strong><\/h3>\n<p>Essencial para que os rob\u00f4s dos buscadores localizem e apresentem conte\u00fados de sites, blogs e rede sociais para o usu\u00e1rio como resultado em uma pesquisa, as <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/tudo-sobre-seo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">t\u00e9cnicas de SEO<\/a> devem fazer parte de todo o conte\u00fado e incluem n\u00e3o apenas o uso de palavras-chave, mas de outros tipos de recomenda\u00e7\u00f5es para melhorar o posicionamento nos resultados e possibilitar mais acessos.<\/p>\n<h3><strong>Links patrocinados<\/strong><\/h3>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-4749 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/links-patrocinados.png\" alt=\"campanha de links patrocinados\" width=\"751\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/links-patrocinados.png 751w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/links-patrocinados-340x182.png 340w\" sizes=\"(max-width: 751px) 100vw, 751px\" \/><\/p>\n<p>Como voc\u00ea j\u00e1 sabe, por defini\u00e7\u00e3o, inbound marketing \u00e9 atra\u00e7\u00e3o. <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/entenda-por-que-voce-deve-investir-em-links-patrocinados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Links patrocinados<\/a> s\u00e3o an\u00fancios de rede de pesquisa, aqueles que aparecem antes dos resultados org\u00e2nicos, s\u00e3o uma excelente maneira de gerar tr\u00e1fego para o site de forma r\u00e1pida. Este \u00e9 um investimento que traz resultado mais r\u00e1pido para gera\u00e7\u00e3o de leads e tem papel fundamental, principalmente, no come\u00e7o da implementa\u00e7\u00e3o de um<em> projeto de inbound<\/em>.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe src=\"https:\/\/anchor.fm\/dissecando-mkt-digital\/embed\/episodes\/Dissecando-o-Marketing-Digital---SE01-EP04-Trfego-Pago-ADS--Dissecando-o-Marketing-Digital-e15dvh4\" width=\"400px\" height=\"102px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<h3><strong>Redes sociais<\/strong><\/h3>\n<p>Outro canal de aquisi\u00e7\u00e3o importante para estrat\u00e9gias de inbound marketing, as redes sociais tamb\u00e9m servem para ajudar a identificar o perfil do cliente ideal e publicar conte\u00fados que direcionam o visitante para o site, al\u00e9m da possibilidade de cria\u00e7\u00e3o de an\u00fancios atrav\u00e9s de ferramentas de ads pr\u00f3prias.<\/p>\n<h3><strong>Materiais ricos<\/strong><\/h3>\n<p>Como o pr\u00f3prio nome diz, s\u00e3o conte\u00fados com teor mais aprofundado de informa\u00e7\u00f5es. S\u00e3o S\u00e3o utilizados como materiais para convers\u00e3o em que ebook, planilhas, templates e outros materiais ricos que sejam relevantes para sua audi\u00eancia e planejados de acordo com a jornada da compra, servem como entrada para a sua base. A produ\u00e7\u00e3o desse tipo de material envolve outros processos al\u00e9m da reda\u00e7\u00e3o e publica\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que pelo formato, v\u00e3o necessitar de diagrama\u00e7\u00e3o.\u00c9 poss\u00edvel ofert\u00e1-los em banners presentes nas p\u00e1ginas do seus site, e-mail, redes sociais, por exemplo.<\/p>\n<h3><strong>V\u00eddeo Marketing<\/strong><\/h3>\n<p>De f\u00e1cil consumo e alto poder de engajamento, o formato audiovisual representa hoje um novo horizonte no marketing digital e tem sido explorado nas estrat\u00e9gias de inbound.\u00a0<a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/as-7-melhores-maneiras-de-como-fazer-video-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fazer video marketing<\/a> \u00e9 uma maneira de oferecer conte\u00fados em todas as etapas da jornada da compra e aumentar o engajamento em publica\u00e7\u00f5es, produzindo v\u00eddeos para Youtube e redes sociais, com treinamentos, demonstra\u00e7\u00f5es e por a\u00ed vai.<\/p>\n<h3><strong>Webinars<\/strong><\/h3>\n<p>Material educativo em formato de confer\u00eancias ao vivo realizadas on line, os <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-e-webinar-descubra-essa-importante-ferramenta-poderosa-do-marketing-digital\">webinars <\/a>servem como palestra sobre assuntos variados onde um ou mais ministrantes apresentam e podem interagir com a audi\u00eancia. Al\u00e9m de gerar conte\u00fado, esse formato pode ser utilizado para gera\u00e7\u00e3o de leads j\u00e1 que \u00e9 necess\u00e1rio se cadastrar para receber o link de participa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3><strong>Podcasts<\/strong><\/h3>\n<p>Assim como o v\u00eddeo, o conte\u00fado em \u00e1udio no formato <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-e-podcast-e-como-usa-lo-para-divulgar-a-minha-empresa\">podcast<\/a> tamb\u00e9m tem grande poder de atra\u00e7\u00e3o pela praticidade de consumo, j\u00e1 que possibilita que seja ouvido pela audi\u00eancia quando e onde quiser. Esse formato funciona como um programa de r\u00e1dio que pode ter um ou mais locutores e abordar diferentes temas e apresenta um custo de produ\u00e7\u00e3o relativamente baixo.<\/p>\n<h3><strong>CRM<\/strong><\/h3>\n<p>Automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 essencial quando falamos do meio digital. Tratando-se de estrat\u00e9gias de Inbound, os <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-sao-softwares-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">softwares CRM<\/a> &#8211; sigla de Customer Relationship Management, s\u00e3o utilizados para gerenciar todas as informa\u00e7\u00f5es relacionadas a leads e clientes. Nessa plataforma, s\u00e3o registradas todas as intera\u00e7\u00f5es do funil e hist\u00f3rico, tanto no que diz respeito ao marketing quanto \u00e0s vendas, sendo a base de informa\u00e7\u00f5es \u00e9 a principal funcionalidade dessa ferramenta.<\/p>\n<h3><strong>E-mail marketing<\/strong><\/h3>\n<p>Velho conhecido das estrat\u00e9gias de marketing, o e-mail \u00e9 utilizado para o relacionamento e nutri\u00e7\u00e3o de leads de maneira personalizada. Para que o\u00a0<a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/por-que-investir-em-e-mail-marketing-ainda-e-muito-importante-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">e-mail marketing<\/a> tenha sucesso, \u00e9 importante priorizar aspectos e cuidados o conte\u00fado enviado, a frequ\u00eancia e, principalmente, a permiss\u00e3o do lead para estar na sua base. Na pr\u00e1tica, enviar mensagens para leads que tenham sido adquiridos de outras formas se n\u00e3o permissivas pode representar um tiro no p\u00e9. Al\u00e9m do risco da baixa entrega ou mesmo de se tornar spam, acaba sendo criada uma imagem negativa da sua marca.<\/p>\n<h3><strong>Newsletter<\/strong><\/h3>\n<p>Oferecer a possibilidade do visitante se cadastrar para receber uma <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/qual-a-diferenca-entre-e-mail-marketing-e-newsletter\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">newsletter<\/a> \u00e9 uma forma de gerar engajamento no site e aumentar a base de leads. Essa ferramenta funciona como um boletim informativo enviado periodicamente com conte\u00fados do blog organizados de acordo com temas, datas de publica\u00e7\u00e3o e outros crit\u00e9rios que possam ajudar a nutrir leads.<\/p>\n<h3><strong>Lead Scoring<\/strong><\/h3>\n<p>O <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-e-lead-scoring-e-como-ele-contribui-para-minha-estrategia-digital\">lead scoring<\/a> \u00e9 uma ferramenta que permite monitorar e pontuar cada perfil e intera\u00e7\u00e3o do lead e ajuda a identificar oportunidades de neg\u00f3cios. Isso \u00e9 dado pelas informa\u00e7\u00f5es fornecidas pelo pr\u00f3prio lead nos formul\u00e1rios de convers\u00e3o e consumo de materiais, sejam abertura de e-mails, visitas \u00e0s p\u00e1ginas do site\/blog e etc. Quanto mais pr\u00f3ximo ao perfil da persona e maior o n\u00edvel de intera\u00e7\u00e3o, mais chances dele ser qualificado como uma oportunidade no funil de vendas. Essa metodologia pode ser automatizada em softwares como RD Station Marketing.<\/p>\n<p><a name=\"\u201d05\u201d\"><\/a><\/p>\n<h2><strong>M\u00e9tricas de Inbound Marketing: como mensurar resultados<\/strong><\/h2>\n<p>Essencial para o sucesso de <em>estrat\u00e9gias de inbound marketing<\/em>, escolher as m\u00e9tricas certas deve ser prioridade quando o assunto \u00e9 a mensura\u00e7\u00e3o de resultados que podem interferir diretamente no desempenho.<\/p>\n<p>Ao analisar resultados, o <em>ROI<\/em> (Retorno sobre Investimento) \u00e9 a m\u00e9trica utilizada para entender se as estrat\u00e9gias est\u00e3o tendo saldo positivo ou negativo (lucros ou preju\u00edzos) para o neg\u00f3cio. Nessa conta, s\u00e3o levados em considera\u00e7\u00e3o todos os investimentos realizados e os resultados demonstrados no per\u00edodo de an\u00e1lise.<\/p>\n<p>Outras m\u00e9tricas importantes que fazem parte do c\u00e1lculo s\u00e3o as taxas de convers\u00e3o total e em cada etapa do funil, custo por lead (CPL), custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC), quantidades de leads, oportunidades e vendas gerados, volume de tr\u00e1fego e por a\u00ed vai.<\/p>\n<p>Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel ajustar custos, otimizar recursos e at\u00e9 mesmo aumentar o investimento em marketing e vendas, quando necess\u00e1rio.<\/p>\n<p><a name=\"\u201d06\u201d\"><\/a><\/p>\n<h2><strong>Contratar uma ag\u00eancia ou fazer internamente?<\/strong><\/h2>\n<p>Esse \u00e9 uma decis\u00e3o que deve ser baseada na realidade de cada tipo de neg\u00f3cio. Visto todas essas estrat\u00e9gias, a complexidade de cada uma delas \u00e9 apenas um dos motivos para <a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/porque-terceirizar-o-inbound-marketing\"><em>terceirizar o inbound marketing<\/em><\/a>\u00a0da sua empresa.<\/p>\n<p>Para cada a\u00e7\u00e3o que envolve o planejamento, desde a elabora\u00e7\u00e3o da persona a cria\u00e7\u00e3o, de conte\u00fados, at\u00e9 a an\u00e1lise de resultados e diagn\u00f3stico de ajustes para suas estrat\u00e9gicas, <em>contratar uma ag\u00eancia de marketing digital<\/em> especializada em inbound pode ajudar a ter mais assertividade nas estrat\u00e9gias, por contar com profissionais e estrutura especializados nessa \u00e1rea.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-uma-consultoria-de-inbound-marketing-faz\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Saiba mais sobre o que faz uma consultoria de Inbound Marketing<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>E agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece etapa por etapa de <strong>como montar uma estrat\u00e9gia de inbound marketing<\/strong> eficiente, o que voc\u00ea ainda est\u00e1 esperando para alavancar a sua empresa por meio delas? Voc\u00ea pode <a href=\"http:\/\/materiais.postdigital.cc\/guia-definitivo-o-que-e-inbound-marketing\">baixar o nosso e-book &#8216;O Guia Definitivo do Inbound Marketing&#8217;<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.postdigital.cc\/veja-o-que-e-inbound-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"aligncenter wp-image-3571 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/inbound-marketing-uma-introducao.png\" alt=\"Inbound Marketing: uma introdu\u00e7\u00e3o\" width=\"750\" height=\"345\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/inbound-marketing-uma-introducao.png 750w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/inbound-marketing-uma-introducao-340x156.png 340w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 Inbound Marketing mas n\u00e3o sabe como come\u00e7ar a us\u00e1-la em sua empresa? 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