{"id":1901,"date":"2022-10-18T10:00:00","date_gmt":"2022-10-18T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/?p=1901"},"modified":"2023-07-23T22:03:28","modified_gmt":"2023-07-24T01:03:28","slug":"a-importancia-do-mql-para-a-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/a-importancia-do-mql-para-a-sua-empresa","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia do MQL para a sua empresa"},"content":{"rendered":"

A gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para que uma empresa possa construir sua carteira de clientes e, consequentemente, alavancar as vendas. Por\u00e9m, essa constru\u00e7\u00e3o de leads n\u00e3o se d\u00e1 da noite para o dia. \u00c9 necess\u00e1rio passar por algumas etapas at\u00e9 alcan\u00e7ar seu principal objetivo: a venda.<\/p>\n

O ponto principal \u00e9 que quanto mais leads qualificados, maior o n\u00famero de oportunidades de sua empresa. E \u00e9 por isso que existe o Marketing Qualified Lead ou MQL, que classifica os potenciais compradores para os produtos ou servi\u00e7os comercializados por sua empresa. Mesmo que eles ainda n\u00e3o tenham tomado a decis\u00e3o de compra, s\u00e3o leads engajados e que podem se tornar seus clientes!<\/p>\n

Continue a leitura para entender mais sobre o MQL e como tornar esse processo de gerar leads qualificados ainda mais vantajosos para o seu neg\u00f3cio. Confira!<\/p>\n

\"Equipe<\/a><\/p>\n

O que \u00e9 um MQL?<\/h2>\n

\"O<\/p>\n

MQL vem de Marketing Qualified Leads, que significa leads que est\u00e3o em um processo mais avan\u00e7ado de qualifica\u00e7\u00e3o pela equipe de marketing. Para ser considerado um MQL, o lead j\u00e1 deve, em algum momento da sua jornada de compra, ter demonstrado algum tipo de interesse na sua marca, produto ou servi\u00e7o. Mas como?<\/p>\n

Seja consumindo os conte\u00fados em blogs, engajando nas redes sociais (curtindo e compartilhando posts), se interessando pelos e-mails que s\u00e3o enviados (clicando nos links e baixando os materiais enviados) s\u00e3o alguns dos exemplos de leads que podem estar em um processo mais avan\u00e7ado e que devem ser lapidados tanto pelo time de marketing, quanto pela equipe comercial para avan\u00e7arem na jornada de compra e, possivelmente, fechar com a sua empresa.<\/p>\n

Assim, com uma estrat\u00e9gia assertiva e eficiente, levando em considera\u00e7\u00e3o a etapa da jornada que sua base de leads est\u00e1, se torna poss\u00edvel aprimorar o processo de vendas do seu neg\u00f3cio e obter melhores resultados nas vendas.<\/p>\n

Diferen\u00e7as entre MQL e SQL<\/h2>\n

\"Diferen\u00e7as<\/p>\n

O Marketing Qualified Leads, como o pr\u00f3prio nome j\u00e1 diz, \u00e9 qualificado seguindo os crit\u00e9rios da equipe de marketing, j\u00e1 o Sales Qualified Leads recebe a valida\u00e7\u00e3o do time comercial, o que torna o lead ainda mais ideal para se tornar um poss\u00edvel cliente.<\/p>\n

Ambos fazem parte do SLA, que significa Service Level Agreement. Este acordo une os setores de marketing e vendas, estabelecendo crit\u00e9rios que visam aprimorar os resultados de ambas as \u00e1reas no momento de gerar leads e transform\u00e1-los em clientes.<\/p>\n

Assim, atrav\u00e9s deste alinhamento, as equipes ficam mais alinhadas em rela\u00e7\u00e3o aos objetivos de neg\u00f3cio, seguindo com a\u00e7\u00f5es que beneficiam tanto a equipe de vendas quanto a de marketing. Confira abaixo algumas das vantagens de implementar um SLA:<\/p>\n

    \n
  • Maior alinhamento dos objetivos;<\/li>\n
  • Concentra\u00e7\u00e3o nas tarefas que, de fato, precisam ser feitas;<\/li>\n
  • Possibilidade de mensura\u00e7\u00e3o e adequa\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias sempre que necess\u00e1rio<\/li>\n
  • Aumenta a produtividade e engajamento das equipes;<\/li>\n
  • Permite implementar processos\/ferramentas que aprimoram a realiza\u00e7\u00e3o das tarefas<\/li>\n<\/ul>\n

    Dessa forma, quando o lead chega ao SQL ele j\u00e1 est\u00e1 bem nutrido e altamente qualificado, j\u00e1 que passou por todas as etapas da jornada de compra: aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema e considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o. Assim, cabe a equipe comercial colocar em a\u00e7\u00e3o as boas pr\u00e1ticas de vendas para n\u00e3o perder a oportunidade que se tem de fazer o lead fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n

    Mas, afinal, qual a vantagem de obter leads qualificados?<\/h2>\n

    Confira abaixo alguns dos benef\u00edcios de contar com leads qualificados em seu neg\u00f3cio!<\/p>\n

    1. N\u00e3o desperdi\u00e7a tanto tempo e esfor\u00e7o<\/h3>\n

    \"N\u00e3o<\/p>\n

    Ao implementar e identificar os MQL da sua base permite que tanto o tempo quanto o esfor\u00e7o dedicado n\u00e3o sejam desperdi\u00e7ados. Afinal, \u00e9 p\u00e9ssimo quando um lead \u00e9 gerado, por\u00e9m n\u00e3o possui fit com o seu neg\u00f3cio. Isso acaba desgastando o time comercial que insiste em um lead ruim e desqualificado, e que pouco provavelmente ir\u00e1 fechar neg\u00f3cio.
    \nPor isso, quanto mais qualificada a sua base estiver, maiores ser\u00e3o as chances da equipe de vendas conseguirem transformar esses leads em futuros clientes.<\/p>\n

    2. Aprimora a comunica\u00e7\u00e3o entre marketing e vendas<\/h3>\n

    Quando as equipes est\u00e3o alinhadas e com o mesmo objetivo de neg\u00f3cio, as chances de aprimorarem as oportunidades de vendas s\u00e3o maiores. Isso porque permite que marketing e vendas estruturem um acordo que servir\u00e1 como base para colocar em pr\u00e1tica estrat\u00e9gias mais assertivas e que resultem em leads que, de fato, possam vir a fechar com a sua empresa.<\/p>\n

    3. Marketing de conte\u00fado mais alinhado<\/h3>\n

    \"Marketing<\/p>\n

    O Inbound Marketing \u00e9 utilizado para atrair, converter e fidelizar clientes. Sendo assim, \u00e9 essencial que o marketing de conte\u00fado seja utilizado na inten\u00e7\u00e3o de oferecer conte\u00fados relevantes e que fa\u00e7am o seu p\u00fablico-alvo se interessar n\u00e3o s\u00f3 pelo seu produto ou servi\u00e7o, como tamb\u00e9m se encantar com a sua marca.
    \nAtrav\u00e9s de conte\u00fados ricos, como webinars, e-books, inscri\u00e7\u00e3o em newsletter, etc, \u00e9 poss\u00edvel direcionar o p\u00fablico correto, o que aprimora as oportunidades de nutrir esses leads e transform\u00e1-los, posteriormente, em clientes.<\/p>\n

    Aproveite para continuar se aprofundando neste assunto e confira nosso v\u00eddeo do canal sobre o tema:<\/p>\n