{"id":1883,"date":"2022-12-20T11:13:00","date_gmt":"2022-12-20T14:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/tudo-sobre-o-inbound-marketing-do-conceito-as-praticas\/"},"modified":"2023-02-12T22:45:43","modified_gmt":"2023-02-13T01:45:43","slug":"tudo-sobre-o-inbound-marketing-do-conceito-as-praticas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/tudo-sobre-o-inbound-marketing-do-conceito-as-praticas","title":{"rendered":"Tudo sobre o Inbound Marketing: do conceito \u00e0s pr\u00e1ticas"},"content":{"rendered":"<p>O marketing sempre esteve presente nas estrat\u00e9gias das organiza\u00e7\u00f5es. Nesse sentido, o foco de muitas empresas \u00e9 desviar a aten\u00e7\u00e3o dos consumidores para que eles possam ver determinado produto e\/ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Ao colocarmos em um programa de TV ou escutar a r\u00e1dio, por exemplo, \u00e9 comum vermos diversas propagandas ao longo da programa\u00e7\u00e3o. E, essa a\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das formas de tentar captar um cliente. Outra maneira bem comum s\u00e3o as liga\u00e7\u00f5es de telemarketing.<\/p>\n<p>O fato \u00e9 que existem diversas estrat\u00e9gias poss\u00edveis para atrair novos consumidores. E, umas dessas op\u00e7\u00f5es \u00e9 o Inbound Marketing \u2014 filosofia que traz suas pr\u00f3prias ideias, a\u00e7\u00f5es e conceitos para o marketing e tamb\u00e9m para as vendas.<\/p>\n<p>Diferente das op\u00e7\u00f5es citadas acima, nessa metodologia, a busca pelos clientes ocorre de forma mais natural. E, por ser acess\u00edvel a praticamente todos os tipos de empresas que querem atualizar ou come\u00e7ar com uma estrat\u00e9gia de marketing e comunica\u00e7\u00e3o, preparamos este conte\u00fado.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode continuar lendo, seguindo a ordem que propomos &#8211; boa para quem ainda est\u00e1 entrando no tema &#8211; ou acessando os t\u00f3picos pelos hiperlinks abaixo, conforme voc\u00ea desejar se aprofundar em cada tema.<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: disc;\">\n<li><a href=\"#O que \u00e9 Inbound Marketing?\">O que \u00e9 Inbound Marketing?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Origem do Inbound Marketing\">Origem do Inbound Marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Por que Marketing de atra\u00e7\u00e3o?\">Por que marketing de atra\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do Inbound Marketing?\">Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do Inbound Marketing?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Para o que serve o Inbound Marketing?\">Para o que serve o Inbound Marketing?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Objetivos do Inbound Marketing\">Objetivo do Inbound Marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Por que usar o Inbound Marketing nas suas estrat\u00e9gias?\">Por que usar o Inbound Marketing nas suas estrat\u00e9gias?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Jornada do cliente e funil de vendas\">Jornada do cliente e funil de vendas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Processos do Inbound Marketing\">Processos do Inbound Marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Principais m\u00e9tricas a serem acompanhadas no inbound\">Principais m\u00e9tricas a serem acompanhadas no inbound<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Outbound x Inbound\">Inbound X Outbound<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Benef\u00edcios do Inbound Marketing\">Benef\u00edcios do Inbound Marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Exemplos%20de Inbound Marketing\">Exemplos do Inbound Marketing <\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Ferramentas para Inbound Marketing\">Ferramentas para Inbound Marketing <\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Livros%20sobre Inbound Marketing\">Livros sobre Inbound Marketing <\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Conclus\u00e3o\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Em meio ao conte\u00fado, agregamos tamb\u00e9m outros dos nossos materiais para aprofundar seus conhecimentos. Temos v\u00eddeos, ebooks, outros artigos e at\u00e9 a nossa trilha de aprendizado especial em Inbound Marketing. Se tiver interesse em entrar nessa jornada da trilha, o link est\u00e1 logo abaixo.<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: square;\">\n<li><a href=\"https:\/\/materiais.postdigital.cc\/trilha-inbound-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Trilha de Aprendizado: Inbound Marketing: Principais conceitos e ferramentas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>O que \u00e9 Inbound Marketing?<a id=\"O que \u00e9 Inbound Marketing?\"><\/a><\/h2>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-2748 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/o-que-e\u0301-inbound-marketing.jpg\" alt=\"o que e\u0301 inbound marketing\" width=\"751\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/o-que-e\u0301-inbound-marketing.jpg 751w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/o-que-e\u0301-inbound-marketing-340x182.jpg 340w\" sizes=\"(max-width: 751px) 100vw, 751px\" \/><\/p>\n<p>O Inbound Marketing, que pode ser traduzido como o conceito de marketing de atra\u00e7\u00e3o, \u00e9 um conjunto de estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o e relacionamento que visam atrair o p\u00fablico de forma natural, ou seja, o conquistando aos poucos para que assim, seja estabelecida uma conex\u00e3o duradoura.<\/p>\n<p>Para este objetivo, o Inbound se utiliza de conceitos e ferramentas que at\u00e9 pouco tempo n\u00e3o estavam dispon\u00edveis ou acess\u00edveis. Quanto \u00e0s a\u00e7\u00f5es utilizadas, h\u00e1 um equil\u00edbrio de estrat\u00e9gias que j\u00e1 s\u00e3o consagradas junto aos novos canais digitais, op\u00e7\u00f5es de conte\u00fados, formatos, meios de interatividade e afins.<\/p>\n<p>Sem d\u00favidas, fazer com que o consumidor se sinta atra\u00eddo pela mensagem da empresa far\u00e1 com que o processo de transform\u00e1-lo em um promotor da marca seja muito mais f\u00e1cil. Afinal, ele j\u00e1 ter\u00e1 uma proximidade com a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ao optar por trabalhar com o Inbound Marketing, sem o Outbound ou em complemento a este, a organiza\u00e7\u00e3o precisa ter consci\u00eancia de alguns fatores que caracterizam e diferenciam essas estrat\u00e9gias. Por exemplo, por ser focado em atra\u00e7\u00e3o, ao contr\u00e1rio do marketing tradicional, os resultados do Inbound surgem a m\u00e9dio e longo prazo, trabalhando principalmente para que o p\u00fablico considere seus problemas e poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es. Nessa jornada, mais do que simplesmente vender, a empresa deve estar presente para educar e efetivamente ajudar o p\u00fablico.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m por utilizar canais digitais, o Inbound Marketing \u00e9 mais assertivo quanto ao monitoramento dos resultados, acompanhando em tempo real m\u00e9tricas sobre engajamento, resposta e vendas \u2014 tudo \u00e9 controlado por ferramentas adequadas a este objetivo, possibilitando an\u00e1lises e altera\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas.<\/p>\n<p>Como vamos descrever mais \u00e0 frente neste conte\u00fado, o Inbound trabalha dentro da jornada de compra e do funil de vendas. Primeiramente, \u00e9 criada uma persona e seus processos s\u00e3o desenhados. Ap\u00f3s isso, a empresa come\u00e7a a elaborar o melhor planejamento para atrair esse poss\u00edvel cliente com conte\u00fados relevantes e a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas para gui\u00e1-lo na jornada.<\/p>\n<p>Para entender melhor sobre o tema, confira o v\u00eddeo que selecionamos:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/8UFPCM7r2S8\" width=\"425\" height=\"350\"><\/iframe><\/p>\n<h2>Origem do Inbound Marketing<a id=\"Origem do Inbound Marketing\"><\/a><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.postdigital.cc\/veja-o-que-e-inbound-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"aligncenter wp-image-3571 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/inbound-marketing-uma-introducao.png\" alt=\"Inbound Marketing: uma introdu\u00e7\u00e3o\" width=\"750\" height=\"345\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/inbound-marketing-uma-introducao.png 750w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/inbound-marketing-uma-introducao-340x156.png 340w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Pense em como uma empresa iria anunciar ou vender qualquer produto nas d\u00e9cadas passadas. Os meios para isso seriam a televis\u00e3o, r\u00e1dio, imprensa, pontos de venda e m\u00eddias out of home (outdoors, mobili\u00e1rio urbano). Certo? Por\u00e9m, o grande ponto negativo \u00e9 que todas essas op\u00e7\u00f5es s\u00e3o caras e minimamente assertivas. O que garante, por exemplo, que milhares de pessoas que ouvem uma publicidade na r\u00e1dio ir\u00e3o querer justamente o seu produto?<\/p>\n<p>Neste momento do marketing, o processo de vendas tamb\u00e9m foi muito caracter\u00edstico, seu formato era em campo, com visitas e cat\u00e1logos, ou por meio de vendas por telefone (telemarketing). E, sem d\u00favidas, estes dois processos de vendas est\u00e3o ultrapassados, isso porque, agora, o consumidor tem um novo perfil e existem as tecnologias dispon\u00edveis para alcan\u00e7\u00e1-los.<\/p>\n<p>Leia mais sobre o momento do Marketing:<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: square;\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/amp\/marketing-40-entenda-o-que-e-e-como-se-preparar-para-o-marketing-do-futuro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketing 4.0: entenda o que \u00e9 e como se preparar para o Marketing do Futuro<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar ao certo qual \u00e9 a origem do Inbound Marketing. Mesmo o Outbound, que conhecemos como o marketing tradicional, j\u00e1 passou por boas e necess\u00e1rias atualiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>A partir dos anos 2000, a combina\u00e7\u00e3o de tecnologias e ferramentas, a maior concorr\u00eancia entre empresas e solu\u00e7\u00f5es, al\u00e9m da mudan\u00e7a de poder na rela\u00e7\u00e3o empresa vs. consumidores, foram alguns fatores contempor\u00e2neos que colaboraram para o surgimento e instala\u00e7\u00e3o do Inbound.<\/p>\n<p>A disponibilidade de novos formatos de comunica\u00e7\u00e3o, como o conte\u00fado rico, o storytelling, branding, an\u00fancios direcionados, al\u00e9m do relacionamento e da experi\u00eancia, tamb\u00e9m enriqueceram este formato que visa a atra\u00e7\u00e3o, convers\u00e3o, educa\u00e7\u00e3o e considera\u00e7\u00e3o sobre uma solu\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o um simples produto\/servi\u00e7o \u00e0 venda.<\/p>\n<h2>Por que Marketing de atra\u00e7\u00e3o?<a id=\"Por que Marketing de atra\u00e7\u00e3o?\"><\/a><\/h2>\n<p>Como citamos anteriormente, o Inbound Marketing tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como marketing de atra\u00e7\u00e3o. E, isso se deve, pois, o intuito dessa estrat\u00e9gia \u00e9 fazer com que os clientes venham naturalmente para a empresa. Isto \u00e9, a organiza\u00e7\u00e3o cativa o p\u00fablico por meio de conte\u00fados de qualidades.<\/p>\n<p>Para que entenda melhor, por exemplo, ao inv\u00e9s de ligar para uma pessoa e oferecer determinado servi\u00e7o, a proposta do Inbound Marketing \u00e9 atrair o p\u00fablico por meio de conte\u00fados que atendam \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n<h2>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do Inbound Marketing?<a id=\"Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do Inbound Marketing?\"><\/a><\/h2>\n<p>Todo empreendedor busca maior visibilidade para a sua marca. Afinal, quanto maior a quantidade de pessoas que visualizarem seus produtos, maiores ser\u00e3o as suas chances de venda.<\/p>\n<p>E, uma das formas de conseguir se destacar e chamar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico \u00e9 por meio da internet. Pois, esse \u00e9 um espa\u00e7o que funciona como uma vitrine. Afinal, quando uma pessoa deseja um produto ou um servi\u00e7o, por exemplo, rapidamente procura nos motores de busca.<\/p>\n<p>Por ser um canal de comunica\u00e7\u00e3o capaz de atrair muitas pessoas, diversas empresas j\u00e1 est\u00e3o inseridas nesse meio. Portanto, a concorr\u00eancia \u00e9 grande. E, para ganhar o seu espa\u00e7o, o Inbound Marketing \u00e9 solu\u00e7\u00e3o ideal. Pois, a estrat\u00e9gia trabalha para atender e solucionar o problema do poss\u00edvel cliente.<\/p>\n<p>Outro ponto importante \u00e9 que o Inbound Marketing permite a mensura\u00e7\u00e3o de todas as a\u00e7\u00f5es. Com isso, caso identifique oportunidades, poder\u00e1 rapidamente trabalhar para solucion\u00e1-las, garantindo assim, maior assertividade para conquistar o seu consumidor.<\/p>\n<h2>Para o que serve o Inbound Marketing?<a id=\"Para o que serve o Inbound Marketing?\"><\/a><\/h2>\n<p>Como citamos no t\u00f3pico anterior, a internet vem sendo muito usada para a divulga\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os. E, isso ocorre, pois grande parte do p\u00fablico passa horas nesses ambientes, seja para se entreter, buscar informa\u00e7\u00f5es, etc.<\/p>\n<p>Portanto, ter a sua marca posicionada nesse local far\u00e1 com que alcance patamares maiores do que o do marketing tradicional. Isso porque, por exemplo, com essa estrat\u00e9gia, voc\u00ea conseguir\u00e1 atrair um p\u00fablico muito mais segmentado.<\/p>\n<p>Outro ponto \u00e9 que o Inbound Marketing tamb\u00e9m serve para que o setor que desenvolve essas estrat\u00e9gias se torne uma \u00e1rea de investimentos, e n\u00e3o custos. Com a possibilidade de analisar os dados, logo a sua empresa entender\u00e1 a necessidade de colocar um capital nessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n<h2>Objetivos do Inbound Marketing<a id=\"Objetivos do Inbound Marketing\"><\/a><\/h2>\n<p>Para que consiga entender ainda mais sobre como essa estrat\u00e9gia ir\u00e1 ajudar a alavancar os resultados do seu neg\u00f3cio, selecionamos tr\u00eas objetivos gerais que voc\u00ea deve conhecer. Confira a seguir!<\/p>\n<h3>1. Aumentar os leads<\/h3>\n<p>Se uma pessoa demonstra interesse nos servi\u00e7os prestados pela sua empresa, automaticamente ela se torna um lead.<\/p>\n<p>Sendo assim, para que consiga captar cada vez mais pessoas que se identifiquem com a sua marca, aposte no Inbound Marketing. Pois, no momento em que o p\u00fablico mais estiver precisando, voc\u00ea estar\u00e1 presente com conte\u00fados de qualidade para auxili\u00e1-los.<\/p>\n<p>Como somente as pessoas que est\u00e3o precisando de servi\u00e7os parecidos com os prestados pela sua empresa te encontrar\u00e3o, as chances de conseguir convert\u00ea-las em clientes da marca ser\u00e3o muito maiores.<\/p>\n<p>Aprenda a qualificar os seus leads:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/s-CG3C0I_tM\" width=\"425\" height=\"350\"><\/iframe><\/p>\n<h3>2. Aumentar o n\u00famero de oportunidades<\/h3>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 pensou em como funciona o processo de decis\u00e3o para que um cliente realmente efetive a compra?<\/p>\n<p>Existem aqueles que v\u00e3o direto no produto e rapidamente decidem fechar com a marca. Por\u00e9m, em sua maioria, h\u00e1 uma grande indecis\u00e3o. Sendo assim, ao inv\u00e9s de esperar o tempo do cliente, a organiza\u00e7\u00e3o deve criar a\u00e7\u00f5es para conseguir mostrar que aquele item \u00e9 necess\u00e1rio para ele.<\/p>\n<p>Nesse sentido, as empresas passam a nutrir esses leads com informa\u00e7\u00f5es relevantes, estabelecendo assim, uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a. Durante a etapa, o ideal \u00e9 ir educando o lead para que ele v\u00e1 avan\u00e7ando at\u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o da compra de fato.<\/p>\n<p>O Inbound Marketing \u00e9 a estrat\u00e9gia respons\u00e1vel por nutrir e educar esse lead, o que contribui para o aumento das oportunidades. Afinal, se o lead estiver maduro e conhecer a organiza\u00e7\u00e3o, ficar\u00e1 muito mais f\u00e1cil para que o time de vendas consiga convenc\u00ea-lo.<\/p>\n<h3>3. Concretizar mais vendas<\/h3>\n<p>Como resultado dos objetivos anteriores, com uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing bem realizada, a possibilidade de conseguir fechar mais vendas \u00e9 maior.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de conseguir conquistar mais leads, a sua empresa conseguir\u00e1 transform\u00e1-los, por meio do processo de nutri\u00e7\u00e3o, em oportunidades \u2014 etapa que busca educar o lead para que ele esteja pronto para o fechamento da venda.<\/p>\n<h2>Por que usar o Inbound Marketing nas suas estrat\u00e9gias?<a id=\"Por que usar o Inbound Marketing nas suas estrat\u00e9gias?\"><\/a><\/h2>\n<p>N\u00e3o deixe de criar uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing. Isso porque, essa solu\u00e7\u00e3o traz resultados reais e seu investimento \u00e9 muito menor do que o marketing tradicional.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, essa estrat\u00e9gia \u00e9 extremamente assertiva, visto que o intuito \u00e9 que pessoas que tenham determinado problema encontrem na sua empresa a solu\u00e7\u00e3o ideal, tornando o processo do fechamento de venda mais f\u00e1cil.<\/p>\n<p>Para que possa entender melhor o porqu\u00ea de usar o Inbound Marketing na sua organiza\u00e7\u00e3o, selecionamos tr\u00eas motivos. Veja a seguir!<\/p>\n<h3>Permite ser encontrado por quem realmente procura o servi\u00e7o<\/h3>\n<p>Vamos fazer uma compara\u00e7\u00e3o para que entenda melhor. Um an\u00fancio na TV n\u00e3o pode ser controlado, sendo assim, ele aparece para o p\u00fablico que est\u00e1 assistindo no momento, seja homem, mulher, crian\u00e7as, adultos, etc.<\/p>\n<p>Portanto, nesse tipo de an\u00fancio n\u00e3o h\u00e1 um foco na persona. Por exemplo, a linguagem e a solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o podem ser usadas de forma espec\u00edfica.<\/p>\n<p>J\u00e1 com o Inbound Marketing, a sua organiza\u00e7\u00e3o conseguir\u00e1 ter uma assertividade maior. Pois, a sua p\u00e1gina ir\u00e1 aparecer para pessoas que buscam por determinada solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ah! Mas para que consiga atrair essas pessoas, \u00e9 preciso se destacar frente aos correntes. Afinal, existem diversas empresas que j\u00e1 est\u00e3o usando a solu\u00e7\u00e3o. Sendo assim, busque produzir conte\u00fados completos e relevantes para que fique nas primeiras coloca\u00e7\u00f5es no ranqueamento dos motores de busca.<\/p>\n<h3>Estabelece uma rela\u00e7\u00e3o mais saud\u00e1vel com os clientes<\/h3>\n<p>J\u00e1 recebeu telefonemas de alguma empresa oferecendo determinado produto? O pior \u00e9 que, geralmente, esses m\u00e9todos s\u00e3o muito insistentes, o que acaba se tornando um problema para o consumidor.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, quando o cliente recebe uma propaganda \u201cdo nada\u201d, a chance de ele ficar pensativo e avaliar cada detalhe do produto \u00e9 muito maior. Afinal, em sua maioria, ele n\u00e3o tinha o interesse de comprar o item.<\/p>\n<p>Agora, quando o cliente est\u00e1 buscando solu\u00e7\u00f5es para determinado problema e encontra uma organiza\u00e7\u00e3o que o ajude, a possibilidade de sucesso \u00e9 maior.<\/p>\n<h3>Melhora a taxa de convers\u00e3o<\/h3>\n<p>O desejo de todo empreendedor \u00e9 conseguir formas para converter um poss\u00edvel consumidor em um cliente fiel da marca. Afinal, esse fator \u00e9 determinante para o sucesso da organiza\u00e7\u00e3o, pois impacta o faturamento e, consequentemente, o lucro.<\/p>\n<p>Nesse sentido, por contar com estrat\u00e9gias que visam atender exatamente o que o p\u00fablico deseja, o Inbound Marketing faz com que as chances de convers\u00e3o sejam maiores.<\/p>\n<h2>Jornada do cliente e funil de vendas<a id=\"Jornada do cliente e funil de vendas\"><\/a><\/h2>\n<p>Para realizar uma boa estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, \u00e9 importante entender toda a jornada do cliente. E, claro, como ela se relaciona com o funil de vendas.<\/p>\n<p>Primeiramente, para que consiga entender melhor, \u00e9 necess\u00e1rio aprender os dois conceitos. Basicamente, a jornada se refere ao ponto de vista do cliente, j\u00e1 o funil diz respeito a vis\u00e3o da empresa.<\/p>\n<p>As duas ferramentas possuem etapas equivalentes. Sendo assim, \u00e9 preciso levantar as estrat\u00e9gias certas em cada passo. Afinal, \u00e9 necess\u00e1rio respeitar o tempo do cliente para que tudo saia conforme o esperado pela organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>No geral, existem quatro etapas essenciais para que consiga fazer o Inbound Marketing de forma eficiente, isto \u00e9, que direcione bem a jornada do cliente, do in\u00edcio at\u00e9 a fase final. Para que consiga entender mais sobre essas etapas, veja o t\u00f3pico a seguir!<\/p>\n<h2>Processos do Inbound Marketing<a id=\"Processos do Inbound Marketing\"><\/a><\/h2>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-2750 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/etapas.jpg\" alt=\"Etapas do Inbound Marketing\" width=\"751\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/etapas.jpg 751w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/etapas-340x182.jpg 340w\" sizes=\"(max-width: 751px) 100vw, 751px\" \/><\/p>\n<p>Veja abaixo como funciona cada passo do Inbound Marketing!<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Atrair:<\/strong> a primeira etapa do Inbound Marketing \u00e9\u00a0<a href=\"https:\/\/youtu.be\/qbYiU_Be0U0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">atrair<\/a> o p\u00fablico para que passem a conhecer a empresa. Ah, lembrando que essas pessoas devem ter o perfil de cliente ideal para a marca, ou seja, devem ser qualificadas.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/youtu.be\/04zP4jH4Xrk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Converter<\/a>:<\/strong> ap\u00f3s chamar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico, \u00e9 preciso transform\u00e1-los em oportunidades reais para o seu neg\u00f3cio, isto \u00e9, em leads. Para essa a\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa captar dados da pessoa para come\u00e7ar a estabelecer um relacionamento.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/youtu.be\/qRgucAod3y0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vender<\/a>:<\/strong> ap\u00f3s manter uma conex\u00e3o com o cliente, \u00e9 o momento de filtrar para entender quais leads est\u00e3o preparados para a fechar a compra.<\/li>\n<li><strong>Encantamento:<\/strong> muitas empresas acreditam que a venda \u00e9 a etapa final. Por\u00e9m, mesmo depois dessa a\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso continuar a rela\u00e7\u00e3o com o cliente para que consiga encant\u00e1-lo, pois somente assim ele se tornar\u00e1 um promotor da marca e voltar\u00e1 a fazer neg\u00f3cio com a organiza\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Como colocar as etapas em a\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n<p>Ap\u00f3s ver mais sobre cada etapa, voc\u00ea deve estar se perguntando como fazer para coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica na sua empresa, certo?<\/p>\n<p>Pensando nisso, selecionamos algumas ideias de a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea deve realizar no momento de aplicar cada passo em sua estrat\u00e9gia. Confira!<\/p>\n<h3>Ferramentas: etapa de atra\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p><strong>A) Marketing de conte\u00fado<\/strong><\/p>\n<p>Conquistar os clientes por meio de conte\u00fados de qualidade \u00e9 um fator primordial no Inbound Marketing. Portanto, nessa etapa, trabalhe bastante para garantir que os seus materiais sejam relevantes para a persona.<\/p>\n<p>Usar o marketing de conte\u00fado logo na primeira fase do processo \u00e9 a op\u00e7\u00e3o ideal. Pois, oferecendo o que a pessoa procura, ficar\u00e1 muito mais f\u00e1cil de atra\u00ed-las.<\/p>\n<p><strong>B) Blog<\/strong><\/p>\n<p>Ter uma p\u00e1gina de destino para que o p\u00fablico tenha acesso a mais informa\u00e7\u00f5es sobre as empresas, os produtos e at\u00e9 mesmo os conte\u00fados produzidos \u00e9 muito importante na parte da atra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Portanto, crie esse canal para a sua organiza\u00e7\u00e3o. Ah, e pense em cada detalhe, como cores, estrutura e imagens. Pois, o primeiro contato ser\u00e1 respons\u00e1vel por deixar uma imagem boa ou ruim da sua marca.<\/p>\n<p><strong>C) SEO<\/strong><\/p>\n<p>O que adianta produzir um conte\u00fado com total qualidade, mas sem que o p\u00fablico te encontre? Pensando nisso, para evitar essa situa\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante que fique em uma boa posi\u00e7\u00e3o nos motores de busca, pois isso far\u00e1 com que consiga se destacar frente aos concorrentes.<\/p>\n<p>Nesse sentido, o SEO \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para te auxiliar. Basicamente, a sigla se refere a um conjunto de t\u00e9cnicas que buscam otimizar sites, blogs e p\u00e1ginas na web para que elas consigam se ranquear bem no Google e em outros buscadores. E, estar entre essas primeiras posi\u00e7\u00f5es \u00e9 primordial para que a sua empresa seja alcan\u00e7ada por um n\u00famero maior de pessoas.<\/p>\n<p><strong>D) Redes Sociais<\/strong><\/p>\n<p>No geral, as pessoas passam horas nas redes sociais. Sendo assim, ter a sua marca posicionada nesses locais \u00e9 essencial para que consiga ter mais visibilidade.<\/p>\n<p>Atrair pessoas por esses canais pode ser uma excelente op\u00e7\u00e3o para que o seu neg\u00f3cio consiga divulgar novos produtos e solu\u00e7\u00f5es. Isso porque, sem d\u00favidas, as redes sociais s\u00e3o uma grande vitrine para as marcas.<\/p>\n<h3>Ferramentas: etapa de convers\u00e3o<\/h3>\n<p><strong>A) Landing Pages<\/strong><\/p>\n<p>Uma das ferramentas mais usadas e eficientes para a etapa de convers\u00e3o \u00e9 a Landing Page. Basicamente, essa solu\u00e7\u00e3o transfere algo de valor para o p\u00fablico em troca de dados interessantes.<\/p>\n<p>Por exemplo, a sua organiza\u00e7\u00e3o prepara um e-book. E, para envi\u00e1-lo, solicita alguns dados, como o e-mail. Sendo assim, tendo essa informa\u00e7\u00e3o, a empresa come\u00e7a a estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o direta com esse p\u00fablico.<\/p>\n<p><strong>B) Pop-ups<\/strong><\/p>\n<p>Por mais que muitas pessoas tenham um certo tipo de preconceito com essa solu\u00e7\u00e3o, se ela for utilizada da forma correta, poder\u00e1 render um bom resultado.<\/p>\n<p>Ao aplicar essa estrat\u00e9gia, n\u00e3o seja insistente. Existem sites em que aparecem diversos pop-ups em um curto espa\u00e7o de tempo. Portanto, n\u00e3o fa\u00e7a isso! Aplique em momentos estrat\u00e9gicos, oferecendo, por exemplo, a oportunidade da pessoa receber novos conte\u00fados por e-mail.<\/p>\n<p><strong>C) Ofertas<\/strong><\/p>\n<p>Na mesma ideia que a landing page, nas ofertas tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio que entregue ao de valor para o p\u00fablico. Por exemplo, coloque algum item em promo\u00e7\u00e3o. Por\u00e9m, para compr\u00e1-lo, informe que \u00e9 preciso realizar um cadastro.<\/p>\n<p>Sendo assim, nessa a\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel captar diversas informa\u00e7\u00f5es para que consiga ter essa pessoa em sua base de contatos.<\/p>\n<h3>Ferramentas: etapa de vendas<\/h3>\n<p><strong>A) Lead scoring<\/strong><\/p>\n<p>Na etapa principal, que \u00e9 conseguir vender o produto, \u00e9 preciso ter muita aten\u00e7\u00e3o. Pois, \u00e9 necess\u00e1rio que o lead esteja preparado para receber a oferta.<\/p>\n<p>Nesse sentido, as ferramentas de lead scoring se mostram muito eficientes. Pois, elas servem para classificar o lead de acordo com o seu interesse nas solu\u00e7\u00f5es da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Basicamente, quando a pessoa atinge uma certa pontua\u00e7\u00e3o, ela \u00e9 direcionada ao time de vendas. Isso porque, \u00e9 entendido que o lead demonstrou interesse suficiente para se transformar em um cliente.<\/p>\n<p><strong>B) Inbound Sales<\/strong><\/p>\n<p>Integrar o time de vendas e marketing \u00e9 um fator primordial para o sucesso. Pois, isso far\u00e1 com que a etapa de vendas fique muito mais assertiva.<\/p>\n<p>Com esse m\u00e9todo, a equipe respons\u00e1vel por vender tem acesso a informa\u00e7\u00f5es importantes dos leads. Al\u00e9m disso, o que torna o processo ainda mais eficiente, \u00e9 que a pessoa que receber o contato j\u00e1 vai ter passado por toda uma jornada com a empresa.<\/p>\n<h3>Ferramentas: etapa de encantamento<\/h3>\n<p><strong>A) E-mail marketing<\/strong><\/p>\n<p>O envio de e-mails pode ser uma \u00f3tima alternativa para encantar o seu cliente. Por\u00e9m, fa\u00e7a essa a\u00e7\u00e3o de forma estrat\u00e9gica, isto \u00e9, tome cuidados com os temas abordados e, principalmente, com a quantidade de disparos.<\/p>\n<p>Enviar um grande n\u00famero de e-mails pode ser muito cansativo para o cliente. Portanto, tome cuidado e utilize esse canal para demonstrar que o consumidor ainda pode contar com a sua companhia, seja para resolver problemas com a compra realizada ou para futuros neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Agora que viu como usar cada ferramenta ao seu favor, comece a colocar a estrat\u00e9gia em a\u00e7\u00e3o na sua empresa!<\/p>\n<h2>Principais m\u00e9tricas a serem acompanhadas no inbound<a id=\"Principais m\u00e9tricas a serem acompanhadas no inbound\"><\/a><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.postdigital.cc\/veja-o-que-e-inbound-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"aligncenter wp-image-3571 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/inbound-marketing-uma-introducao.png\" alt=\"Inbound Marketing: uma introdu\u00e7\u00e3o\" width=\"750\" height=\"345\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/inbound-marketing-uma-introducao.png 750w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/inbound-marketing-uma-introducao-340x156.png 340w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Outra etapa que \u00e9 essencial no Inbound Marketing, al\u00e9m das quatro citadas anteriormente, \u00e9 a an\u00e1lise de dados. \u00c9 importante ter em mente que poder ter acesso a essas informa\u00e7\u00f5es \u00e9 um dos grandes benef\u00edcios da estrat\u00e9gia. Portanto, n\u00e3o deixe de acompanhar!<\/p>\n<p>Para auxiliar, a sua empresa pode contar com m\u00e9tricas, que s\u00e3o medidas quantific\u00e1veis que permitem a an\u00e1lise de desempenho, o que facilita no momento de identificar se as estrat\u00e9gias est\u00e3o sendo, ou n\u00e3o, executadas de forma eficiente.<\/p>\n<p>Existem diversos dados que podem ser analisados para que verifique o sucesso da sua organiza\u00e7\u00e3o mediante ao Inbound Marketing. Por\u00e9m, voc\u00ea deve escolher apenas as que fazem sentido para a sua empresa. Sendo assim, para te auxiliar, selecionamos os principais indicadores que voc\u00ea deve considerar. Veja a seguir!<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/_MajPiLNWiI\" width=\"425\" height=\"350\"><\/iframe><\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\"><strong>ROI<\/strong><\/h3>\n<p>ROI \u00e9 a sigla para Return on Investment (em portugu\u00eas, retorno sobre investimento). Essa m\u00e9trica tem o objetivo de medir o quanto a empresa ganhou, ou perdeu, com as a\u00e7\u00f5es executadas.<\/p>\n<p>Sendo assim, com esse resultado, \u00e9 poss\u00edvel entender quais estrat\u00e9gias est\u00e3o sendo eficientes para a organiza\u00e7\u00e3o. Portanto, as que tiverem um resultado negativo, podem ser alteradas.<\/p>\n<p>Para calcular o ROI \u00e9 bem simples, basta usar a seguinte f\u00f3rmula: ROI = Receita &#8211; Custo\/ Custo.<\/p>\n<p>Para que entenda melhor, imagine que uma empresa tenha um investimento de R$10.000,00 e, recebe uma receita de R$50.000,00, a conta seria a seguinte:<\/p>\n<p>ROI= 50.000 &#8211; 10.000\/-10.000<br \/>\nROI= 40.000 \/ 10.000<br \/>\nROI= 4<\/p>\n<p>O resultado foi 4, isto \u00e9, o retorno sobre o investimento foi 4 vezes maior que o custo!<\/p>\n<h3><strong>Taxa de convers\u00e3o<\/strong><\/h3>\n<p>Essa m\u00e9trica serve para entender quantas pessoas est\u00e3o sendo convertidas pela sua empresa \u2014 seja de visitantes para leads ou de leads para consumidor.<\/p>\n<p>Para calcular, fa\u00e7a o seguinte c\u00e1lculo: n\u00famero de convers\u00f5es\/ n\u00famero de visitas.<\/p>\n<p>A convers\u00e3o \u00e9 essencial para o crescimento do seu neg\u00f3cio. Afinal, s\u00f3 existem resultados reais quando uma pessoa se transforma em um cliente da marca.<\/p>\n<h3>CAC<\/h3>\n<p>CAC \u00e9 a sigla para Customer Acquisition Cost, que em portugu\u00eas \u00e9 custo de aquisi\u00e7\u00e3o por cliente. Como o pr\u00f3prio nome sugere, trata-se de identificar o custo da empresa para conseguir captar cada consumidor.<\/p>\n<p>Entender o valor gasto para efetivar cada venda \u00e9 primordial para a sa\u00fade financeira da sua empresa. Isso porque, dependendo da situa\u00e7\u00e3o, a sua organiza\u00e7\u00e3o pode gastar um capital maior do que a pr\u00f3pria compra do cliente.<\/p>\n<p>A conta para descobrir esse valor \u00e9: soma dos gastos\/n\u00famero de novos clientes.<\/p>\n<p>Lembrando que essas s\u00e3o apenas algumas das m\u00e9tricas a serem avaliadas, outras op\u00e7\u00f5es bem comuns s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>N\u00fameros de visitantes;<\/li>\n<li>N\u00famero de leads;<\/li>\n<li>N\u00famero de clientes;<\/li>\n<li>Engajamento, compartilhamentos e coment\u00e1rios;<\/li>\n<li>Origem do tr\u00e1fego;<\/li>\n<li>Ticket m\u00e9dio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Agora, aproveite para analisar as m\u00e9tricas que mais fazem sentido para a sua organiza\u00e7\u00e3o e as monitore!<\/p>\n<h2>Outbound x Inbound<a id=\"Outbound x Inbound\"><\/a><\/h2>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-2751 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Outbound-x-Inbound.jpg\" alt=\"\" width=\"751\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Outbound-x-Inbound.jpg 751w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Outbound-x-Inbound-340x182.jpg 340w\" sizes=\"(max-width: 751px) 100vw, 751px\" \/><\/p>\n<p>Quando se fala em Inbound Marketing, rapidamente lembramos tamb\u00e9m do outbound. Isso se deve pela semelhan\u00e7a nas palavras e tamb\u00e9m porque os dois conceitos se tratam de estrat\u00e9gias para a prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, \u00e9 preciso ter em mente que essas ferramentas s\u00e3o completamente diferentes. Ao contr\u00e1rio do inbound, o outbound n\u00e3o busca atrair o consumidor por meio de conte\u00fados. Sendo assim, ele procura entrar em contato ativamente para tentar transformar as pessoas em clientes.<\/p>\n<p>Este tipo \u00e9 conhecido no marketing mais tradicional, com o uso de propagandas de TV, r\u00e1dio, outdoors, etc. Mas al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel encontrar essa ferramenta no digital. Por exemplo, com o uso de e-mails em massa ou com os banners.<\/p>\n<p>Para resumir, segue as principais diferen\u00e7as entre as duas ferramentas!<\/p>\n<ul>\n<li>Em inbound, o foco \u00e9 educar o p\u00fablico. J\u00e1 no outbound, o objetivo \u00e9 fazer uma propaganda ativa.<\/li>\n<li>Na primeira op\u00e7\u00e3o, o consumidor vem at\u00e9 a empresa. Na segunda, a procura parte da organiza\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Outbound tem um custo de aquisi\u00e7\u00e3o muito maior.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Saiba que \u00e9 poss\u00edvel mesclar as duas estrat\u00e9gias. Sendo assim, basta avaliar o perfil do cliente para que consiga otimizar suas a\u00e7\u00f5es!<\/p>\n<h2>Benef\u00edcios do Inbound Marketing<a id=\"Benef\u00edcios do Inbound Marketing\"><\/a><\/h2>\n<p>Agora que entendeu mais sobre a estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, chegou o momento de aprender sobre os seus benef\u00edcios. Veja a seguir!<\/p>\n<h3>Ticket m\u00e9dio maior<\/h3>\n<p>Por passar por todo um processo, os leads, com o Inbound Marketing, se sentem mais preparados e mais confiantes com a organiza\u00e7\u00e3o. Sendo assim, geralmente, costumam gerar um ticket m\u00e9dio maior.<\/p>\n<p>Basicamente, trata-se do valor m\u00e9dio que cada consumidor gasta na sua empresa. Portanto, quanto maior o resultado, melhor ser\u00e1 para o crescimento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3>Possibilidade de analisar os resultados em tempo real<\/h3>\n<p>O Inbound Marketing permite que voc\u00ea analise, por meio das m\u00e9tricas, os seus resultados em tempo real. E, essa a\u00e7\u00e3o \u00e9 muito ben\u00e9fica, pois rapidamente saber\u00e1 se as suas estrat\u00e9gias est\u00e3o gerando o resultado necess\u00e1rio.<\/p>\n<p>Portanto, fique de olho em cada indicador para que consiga alterar e otimizar as suas a\u00e7\u00f5es. Pois, essa atitude far\u00e1 com que suas chances de sucesso sejam muito maiores.<\/p>\n<h3>Redu\u00e7\u00e3o de custos<\/h3>\n<p>Como citamos anteriormente, as estrat\u00e9gias de Inbound Marketing s\u00e3o muito mais baratas do que os m\u00e9todos tradicionais, como as propagandas em TV e r\u00e1dio.<\/p>\n<p>E, al\u00e9m de representar um gasto menor, os resultados s\u00e3o mais assertivos. Isso porque, em outras estrat\u00e9gias, a sua empresa n\u00e3o consegue segmentar um p\u00fablico correto. J\u00e1, com o inbound, isso \u00e9 poss\u00edvel.<\/p>\n<p>Portanto, a redu\u00e7\u00e3o de custos n\u00e3o ir\u00e1 impactar nos seus resultados. Pelo contr\u00e1rio, contribuir\u00e1 para aumentar a efici\u00eancia e o desempenho.<\/p>\n<h3>Maior poder de convencimento<\/h3>\n<p>Convencer uma pessoa de que a sua empresa tem a solu\u00e7\u00e3o ideal n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples. E, quando essa a\u00e7\u00e3o \u00e9 realizada em um curto tempo, fica ainda mais dif\u00edcil.<\/p>\n<p>Nesse sentido, o Inbound Marketing busca persuadir o cliente com argumentos s\u00f3lidos e v\u00e1lidos. Al\u00e9m disso, h\u00e1 toda uma jornada para que ele percorra e se sinta pronto para tomar a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n<p>No m\u00e9todo, a persona recebe exatamente o que deseja, o que aumenta as chances de convencimento.<\/p>\n<h3>Proximidade com o consumidor<\/h3>\n<p>Por contar com conte\u00fados de qualidade, um contato direito e toda uma jornada, as empresas tendem a criar uma rela\u00e7\u00e3o de maior proximidade com os poss\u00edveis clientes.<\/p>\n<p>Sendo assim, com essa atitude, a persona tende a confiar mais na palavra da organiza\u00e7\u00e3o, aumentando assim, a sua autoridade no mercado.<\/p>\n<h3>Alcance do p\u00fablico certo<\/h3>\n<p>Em outras estrat\u00e9gias, como no outbound marketing, a empresa n\u00e3o consegue filtrar o p\u00fablico para que somente pessoas que tenham o perfil de cliente da empresa consigam ver suas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Por exemplo, ao colocar seu produto em uma propaganda de TV, todas as pessoas que estiverem com ela ligada ir\u00e3o ver as suas solu\u00e7\u00f5es, mesmo que n\u00e3o se enquadrem no p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p>J\u00e1 com o Inbound Marketing, a sua organiza\u00e7\u00e3o ir\u00e1 investir tempo e dinheiro com o p\u00fablico certo. Afinal, a sua empresa atingir\u00e1 as pessoas que necessitam dos seus servi\u00e7os.<\/p>\n<p>Lembrando que esses s\u00e3o apenas alguns dos in\u00fameros benef\u00edcios do Inbound Marketing. Portanto, coloque essa estrat\u00e9gia em pr\u00e1tica para garantir essas e outras vantagens!<\/p>\n<h2>Exemplos de Inbound Marketing<a id=\"Exemplos de Inbound Marketing\"><\/a><\/h2>\n<p>Para que consiga entender ainda melhor o Inbound Marketing, iremos te mostrar como essa estrat\u00e9gia \u00e9 aplicada na pr\u00e1tica. Para isso, selecionamos alguns exemplos. Veja a seguir!<\/p>\n<h3>Magazine Luiza<\/h3>\n<p>Al\u00e9m da marca disponibilizar conte\u00fados interessantes para o p\u00fablico, como compara\u00e7\u00f5es entre produtos que comercializam na loja, a Magazine Luiza tamb\u00e9m conseguiu humanizar a empresa.<\/p>\n<p>A Lu, personifica\u00e7\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o, se tornou uma celebridade, contando at\u00e9 mesmo com um canal no YouTube. Essa foi uma \u00f3tima estrat\u00e9gia para conseguir maior engajamento e atrair o p\u00fablico de forma natural.<\/p>\n<h3>Coca-Cola<\/h3>\n<p>Mesmo sendo uma marca universal, a Cola-Cola tamb\u00e9m pensa em m\u00e9todos para conseguir atrair um p\u00fablico maior para consumir os seus produtos.<\/p>\n<p>Pensando nisso, a empresa conta com um portal, com produ\u00e7\u00f5es pr\u00f3prias, que aborda quest\u00f5es relacionadas com o meio ambiente e a sustentabilidade, por exemplo. Sendo assim, \u00e9 um meio de usar conte\u00fados de qualidade para atrair novos clientes.<\/p>\n<h3>Ladder Sport<\/h3>\n<p>Criada por LeBron James e Arnold Schwarzenegger, a Ladder Sport conta com um espa\u00e7o com produ\u00e7\u00f5es de conte\u00fados relevantes, abordando tem\u00e1ticas, como alimenta\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel e exerc\u00edcios f\u00edsicos.<\/p>\n<p>Com esses artigos, a empresa vem conquistando mais autoridade e confian\u00e7a no mercado \u2014 o combo perfeito para conseguir alcan\u00e7ar mais clientes.<\/p>\n<h3>Nubank<\/h3>\n<p>Com o seu jeito mais descontra\u00eddo, a Nubank vem conquistando o cora\u00e7\u00e3o de diversas pessoas. A empresa al\u00e9m de fazer v\u00e1rias intera\u00e7\u00f5es com o p\u00fablico pelas redes sociais, tamb\u00e9m produz um blog repleto de conte\u00fados interessantes sobre o mercado financeiro.<\/p>\n<p>Fa\u00e7a igual essas organiza\u00e7\u00f5es e coloque o Inbound Marketing em a\u00e7\u00e3o!<\/p>\n<h2>Ferramentas para Inbound Marketing<a id=\"Ferramentas para Inbound Marketing\"><\/a><\/h2>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-2752 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Ferramentas.jpg\" alt=\"Ferramentas do Inbound Marketing\" width=\"751\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Ferramentas.jpg 751w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Ferramentas-340x182.jpg 340w\" sizes=\"(max-width: 751px) 100vw, 751px\" \/><\/p>\n<p>Para que consiga aplicar uma estrat\u00e9gia de forma eficiente, o aux\u00edlio de ferramentas pode ser a solu\u00e7\u00e3o ideal. Isso porque, elas v\u00e3o contribuir para tornar o seu processo mais \u00e1gil e assertivo. Pensando nisso, selecionamos tr\u00eas delas, confira abaixo!<\/p>\n<h3>WordPress<\/h3>\n<p>Para colocar o seu blog em a\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso contar com uma ferramenta que seja eficiente. Nesse sentido, o WordPress pode ser a solu\u00e7\u00e3o ideal.<\/p>\n<p>Por mais que seja gratuita, a plataforma disponibiliza diversos recursos interessantes para a constru\u00e7\u00e3o de uma estrutura para um blog corporativo.<\/p>\n<h3>SEMRush<\/h3>\n<p>O SEMRush permitir\u00e1 que entregue materiais<br \/>\ncada vez melhores para o seu p\u00fablico. De in\u00edcio, a ferramenta far\u00e1 uma an\u00e1lise de todos os conte\u00fados que j\u00e1 foram publicados no seu site, indicando assim, os principais pontos de melhoria.<\/p>\n<p>Ap\u00f3s essa a\u00e7\u00e3o, a solu\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m ir\u00e1 te auxiliar no momento de encontrar quais s\u00e3o as palavras-chave mais usadas no mercado, a fim de que adeque seus conte\u00fados a elas.<\/p>\n<p>Por fim, voc\u00ea tamb\u00e9m receber\u00e1 uma an\u00e1lise de fatores t\u00e9cnicos para entender quais pontos podem estar atrapalhando o seu ranqueamento nos motores de busca.<\/p>\n<h3>Google Analytics<\/h3>\n<p>Como citado ao longo do texto, a avalia\u00e7\u00e3o dos resultados \u00e9 um dos principais pontos no Inbound Marketing. Pois, \u00e9 essa a\u00e7\u00e3o que permitir\u00e1 com que analise se as estrat\u00e9gias est\u00e3o sendo eficientes.<\/p>\n<p>Sendo assim, a ferramenta ideal para te auxiliar nessa demanda \u00e9 o Google Analytics. Ele far\u00e1 uma avalia\u00e7\u00e3o completa de todos os seus conte\u00fados, permitindo que avalie e otimize as p\u00e1ginas necess\u00e1rias para melhorar os seus resultados.<\/p>\n<p>Lembrando que essas s\u00e3o apenas algumas das in\u00fameras ferramentas que poder\u00e3o te auxiliar. Portanto, \u00e9 interessante que pesquise mais sobre elas, conforme sinta a necessidade!<\/p>\n<h2>Livros sobre Inbound Marketing<a id=\"Livros sobre Inbound Marketing\"><\/a><\/h2>\n<p>E, para que continue aprofundando o seu conhecimento no Inbound Marketing, selecionamos tr\u00eas livros que abordam essa tem\u00e1tica para te auxiliar. Veja a seguir!<\/p>\n<h3>Inbound Marketing: get found using Google, Social media, and Blogs<\/h3>\n<p>Escrito por Brian Halligan e Dharmesh Shah, fundadores da Hubspot, essa obra \u00e9 um guia valioso para pessoas que est\u00e3o entrando no meio. Afinal, conta com t\u00e9cnicas de pessoas que s\u00e3o refer\u00eancias no assunto.<\/p>\n<p>Basicamente, durante o livro, voc\u00ea ter\u00e1 acesso a conceitos b\u00e1sicos da estrat\u00e9gia e tamb\u00e9m a diversas dicas para que consiga otimizar os seus conte\u00fados cada vez mais, a fim de alcan\u00e7ar as melhores posi\u00e7\u00f5es nos mecanismos de busca.<\/p>\n<h3>Permission Marketing<\/h3>\n<p>Essa obra, como o pr\u00f3prio nome sugere, traz a ideia do marketing de permiss\u00e3o. Sendo assim, Seth Godin, autor do livro, mostra a import\u00e2ncia de atrair o cliente para que eles se relacionem com a empresa de forma involunt\u00e1ria.<\/p>\n<p>Basicamente, as ideias do livro s\u00e3o totalmente contr\u00e1rias ao outbound marketing, pois pressup\u00f5e que o ideal n\u00e3o \u00e9 interromper o cliente, e sim fazer parte de toda a sua jornada, desde a aprendizagem at\u00e9 ap\u00f3s a venda.<\/p>\n<h3>Everybody Writes<\/h3>\n<p>Caso queira que a sua estrat\u00e9gia de Inbound Marketing tenha os resultados esperados, saiba que se atentar a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e9 essencial. Pois, voc\u00ea deve entregar ao leitor materiais que sejam interessantes.<\/p>\n<p>Nesse sentido, a obra Everybody Writes, de Ann Hadley, pode te auxiliar. Isso porque, esse livro \u00e9 composto por diversas dicas sobre como escrever conte\u00fados de alta qualidade, isto \u00e9, que sejam relevantes para a persona.<\/p>\n<p>Agora que viu esses tr\u00eas livros, aproveite para escolher um deles para adicionar \u00e0 sua prateleira. Pois, sem d\u00favidas, eles poder\u00e3o contribuir, e muito, para as suas estrat\u00e9gias!<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o<a id=\"Conclus\u00e3o\"><\/a><\/h2>\n<p>O Inbound Marketing est\u00e1 se tornando uma ferramenta cada vez mais comum nas organiza\u00e7\u00f5es. Isso porque, ela \u00e9 capaz de atingir os clientes ideais da marca de forma assertiva.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m conhecido como Marketing de Atra\u00e7\u00e3o, essa estrat\u00e9gia visa chamar a aten\u00e7\u00e3o do consumidor. Para isso, s\u00e3o utilizados diversos meios, como as redes sociais, emails, etc. Portanto, n\u00e3o deixe de usar essa estrat\u00e9gia na sua organiza\u00e7\u00e3o. Pois, se aplicada corretamente, ela poder\u00e1 gerar resultados impressionantes!<\/p>\n<p>Esperamos que este artigo tenha feito uma boa apresenta\u00e7\u00e3o desta metodologia. E saiba que sempre que voltar aqui, encontrar\u00e1 materiais relacionados a estes e outros temas sobre o Marketing. Portanto, nos acompanhe no site e tamb\u00e9m aproveite para\u00a0<a href=\"https:\/\/youtube.com\/c\/PostDigital\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">seguir o canal da Post Digital no YouTube<\/a> e acompanhar as novidades em v\u00eddeos!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O marketing sempre esteve presente nas estrat\u00e9gias das organiza\u00e7\u00f5es. 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