{"id":1467,"date":"2020-02-03T10:00:00","date_gmt":"2020-02-03T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/nutricao-de-leads-como-mensurar\/"},"modified":"2023-09-04T14:32:45","modified_gmt":"2023-09-04T17:32:45","slug":"nutricao-de-leads-como-mensurar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/nutricao-de-leads-como-mensurar","title":{"rendered":"Nutri\u00e7\u00e3o de leads: como fazer e mensurar"},"content":{"rendered":"

Como o pr\u00f3prio nome indica, a\u00a0nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/strong> \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o – ou ainda uma combina\u00e7\u00e3o de atividades – com objetivo de enriquecer o conhecimento dos leads na sua base e tamb\u00e9m aprofundar o contato e relacionamento da sua marca com eles. Ela consiste, basicamente, no envio automatizado de e-mails que apresentam conte\u00fados e outras informa\u00e7\u00f5es personalizadas de acordo com o interesse e n\u00edvel de engajamento dos seus leads.<\/p>\n

Neste artigo, focamos em responder uma quest\u00e3o crucial para quem est\u00e1 organizando suas estrat\u00e9gias de Inbound Marketing: como fazer a nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>. E, ainda mais do que fazer, a import\u00e2ncia de monitorar e medir os resultados obtidos com essas a\u00e7\u00f5es. Confira a seguir.<\/p>\n

Como fazer nutri\u00e7\u00e3o de leads?\u00a0<\/strong><\/h2>\n

\"Como<\/p>\n

O b\u00e1sico voc\u00ea j\u00e1 sabe: a nutri\u00e7\u00e3o \u00e9 uma sequ\u00eancia de e-mails automatizados. O que eles devem conter \u00e9 a quest\u00e3o. Considere que, sendo uma estrat\u00e9gia de Inbound, voc\u00ea deve ter coletado informa\u00e7\u00f5es sobre os leads como p\u00e1ginas que visitaram, downloads de materiais, informa\u00e7\u00f5es cedidas nos formul\u00e1rios e afins. \u00c9 com essa base de dados que voc\u00ea vai segmentar os leads por interesse e perfil – o que \u00e9 feito com mais facilidade ao utilizar uma ferramenta com\u00a0lead scoring<\/a>\u00a0<\/em>– para ent\u00e3o criar os e-mails da nutri\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/strong> deve ter um objetivo, por exemplo, de engajar os leads com bom perfil mas ainda pouco interesse e engajamento com seus materiais. Para isso, sua sequ\u00eancia de e-mails deve ser direcionada para esses contatos e com conte\u00fado e informa\u00e7\u00f5es relevantes para eles. Lembre que o fluxo de nutri\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 um fluxo com objetivo de venda! Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia de branding, relacionamento e conte\u00fado, podendo at\u00e9 mesmo trabalhar a exclusividade de alguns materiais para os leads segmentados e selecionados.<\/p>\n

Com isso em mente, escreva de 3 a 5 e-mails (mais do que isso ser\u00e1 repetitivo e desgastante) dentro da linguagem da empresa, sempre contextualizando o contato e o que voc\u00ea sabe sobre o lead para enviar informa\u00e7\u00f5es relevantes. Se chama \u2018nutri\u00e7\u00e3o\u2019 de leads porque a ideia \u00e9 realmente alimentar o repert\u00f3rio dos contatos com conte\u00fados mais aprofundados do seu\u00a0funil de Inbound Marketing.<\/a><\/p>\n

Onde montar sua automa\u00e7\u00e3o de e-mails<\/strong><\/h2>\n

\"Onde<\/p>\n

Depois de escrever os e-mails, \u00e9 o momento de definir o espa\u00e7amento e periodicidade para envio das mensagens e ent\u00e3o programar tudo dentro de uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing. Provavelmente voc\u00ea j\u00e1 tem essa ferramenta – entre RD Station, Hubspot, Mailchimp, etc. – mas certifique-se de que ela comporta o volume de e-mails e o tamanho da sua base de contatos. Coloque espa\u00e7amento no disparo para um ou dois dias, e programe o envio para um hor\u00e1rio interessante para o seu p\u00fablico. Geralmente, neste \u00faltimo ponto, pela manh\u00e3 e logo ap\u00f3s o hor\u00e1rio de almo\u00e7o s\u00e3o as melhores pedidas.<\/p>\n

Caso voc\u00ea esteja come\u00e7ando com a nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/strong> e com a automa\u00e7\u00e3o de marketing no geral, teste ferramentas gratuitas para conhecer suas funcionalidades.<\/p>\n