{"id":1435,"date":"2019-10-17T10:00:00","date_gmt":"2019-10-17T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/o-que-e-copywriting-descubra-como-produzir-conteudos-persuasivos\/"},"modified":"2023-09-05T12:46:21","modified_gmt":"2023-09-05T15:46:21","slug":"o-que-e-copywriting-descubra-como-produzir-conteudos-persuasivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-e-copywriting-descubra-como-produzir-conteudos-persuasivos","title":{"rendered":"O que \u00e9 Copywriting? Descubra como produzir conte\u00fados persuasivos"},"content":{"rendered":"

A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade \u00e9 essencial para estrat\u00e9gias de Marketing Digital, certo? Para al\u00e9m das t\u00e9cnicas de SEO, \u00e9 preciso convencer o seu p\u00fablico-alvo atrav\u00e9s da forma com que se escreve. E \u00e9 nesse ponto que Copywriting vai te auxiliar!<\/p>\n

Convers\u00f5es em an\u00fancios, blogs posts, e-mails e ebooks devem devem levar em considera\u00e7\u00e3o, principalmente, a produ\u00e7\u00e3o de escrita persuasiva para conseguir gerar leads e, assim, conquistar novos clientes.<\/p>\n

O convencimento est\u00e1 justamente na forma com que voc\u00ea apresenta suas ideias. Quer saber como fazer isso?<\/p>\n

Entenda a seguir o que \u00e9 copywriting e conhe\u00e7a como textos persuasivos v\u00e3o te ajudar a vender mais.<\/p>\n

Ent\u00e3o, o que \u00e9 copywriting?<\/h2>\n

\"copywritting\"<\/p>\n

Basicamente, copywriting \u00e9 a produ\u00e7\u00e3o de textos que v\u00e3o direcionar seu p\u00fablico a realizar uma a\u00e7\u00e3o, seja a compra direta em um clique de an\u00fancio ou convers\u00e3o em conte\u00fados nas etapas do funil de vendas.<\/p>\n

Desta forma, entender o que \u00e9 copywriting no contexto do marketing de conte\u00fado \u00e9 saber que, al\u00e9m da oferta, \u00e9 preciso oferecer solu\u00e7\u00f5es para os problemas de quem acessa o seu material para lev\u00e1-lo \u00e0 a\u00e7\u00e3o<\/p>\n

Um bom texto de copywriting vai influenciar diretamente em quais ser\u00e3o os resultados da sua estrat\u00e9gia, desde o ranqueamento no Google, pela relev\u00e2ncia do texto, naquele assunto ao n\u00famero de vendas realizadas.<\/p>\n

Porque produzir conte\u00fados persuasivos?<\/h2>\n

Como voc\u00ea percebeu, a escrita persuasiva tem poder sobre o comportamento humano. Isso porque os gatilhos mentais s\u00e3o respons\u00e1veis por agilizar nossa tomada de decis\u00e3o. Essa ferramenta \u00e9 capaz de nos levar a agir quase automaticamente.<\/p>\n

Alguns dos princ\u00edpios respons\u00e1veis por despertar essas a\u00e7\u00f5es devem ser utilizados em uma copy de acordo com o objetivo a estrat\u00e9gia do texto. No livro Armas da Persuas\u00e3o, o autor Robert Cialdini descreve seis princ\u00edpios psicol\u00f3gicos que atuam sob a persuas\u00e3o e, em sua palestra mais recente no RD Summit 2018, apresentou a pr\u00e9-suas\u00e3o, anterior \u00e0 mensagem. Veja s\u00f3:<\/p>\n

Reciprocidade<\/strong><\/h3>\n

Estamos propensos a oferecer algo em troca, mesmo que n\u00e3o tenha sido pedido nada. Um texto que ofere\u00e7a apresentem solu\u00e7\u00f5es para um problema, por exemplo, conquistar confian\u00e7a do p\u00fablico e, consequentemente, uma futura compra.
\nCompromisso e coer\u00eancia – quando concordamos com algo e nos comprometemos, fica mais f\u00e1cil conquistar a a\u00e7\u00e3o. Um exemplo, \u00e9 expor as principais d\u00favidas e dores do seu leitor e mostrar como a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece pode ajud\u00e1-lo.<\/p>\n

Aprova\u00e7\u00e3o social<\/strong><\/h3>\n

Esse gatilho \u00e9 disparado pela influ\u00eancia direta da opini\u00e3o da maioria das pessoas sobre o comportamento individual. Estamos mais propensos a adquirir algo que a maioria das pessoas tamb\u00e9m quer e compra. Por isso, a produ\u00e7\u00e3o de cases de sucesso e o uso de storytelling s\u00e3o t\u00e3o bem sucedidos, afinal, criam identifica\u00e7\u00e3o do leitor.<\/p>\n

Afei\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n

\u00c9 a conex\u00e3o direta entre os sentimentos e a compreens\u00e3o do outro. Falando em Marketing de Conte\u00fado, \u00e9 a base para qualquer a estrat\u00e9gia: a defini\u00e7\u00e3o da persona, seus desejos, ang\u00fastias e a melhor maneira que voc\u00ea pode oferecer valor a ela atrav\u00e9s da sua copy.<\/p>\n

Autoridade<\/strong><\/h3>\n

Esse argumento convence ao p\u00fablico de que o seu produto, servi\u00e7o ou ideia \u00e9 melhor. Faz parte deste gatilho o conhecimento sobre o determinado assunto, atrav\u00e9s de refer\u00eancias, experi\u00eancias e demonstra\u00e7\u00f5es que a sua solu\u00e7\u00e3o realmente funciona. No conte\u00fado persuasivo o uso de depoimentos de sucesso de clientes e compara\u00e7\u00f5es com concorrentes vai te ajudar a criar autoridade.<\/p>\n

Escassez<\/strong><\/h3>\n

Ningu\u00e9m quer ter a sensa\u00e7\u00e3o de perda e nosso c\u00e9rebro nos faz movimentar rapidamente para evitar que tenhamos este risco. Sendo assim, um conte\u00fado persuasivo que explore o princ\u00edpio das escassez e da urg\u00eancia vai direcionar seu leitor para algo imperd\u00edvel, com prazo determinado para aquisi\u00e7\u00e3o e que seja limitado em quantidade. An\u00fancios de ofertas e promo\u00e7\u00f5es s\u00e3o os exemplo mais pr\u00e1ticos do nosso dia a dia.<\/p>\n

EXTRA<\/strong><\/h3>\n

Pr\u00e9-suas\u00e3o: em sua palestra no RD Summit 2018, Cialdini apresentou este conceito que \u00e9 anterior \u00e0 mensagem para influenciar na decis\u00e3o. Em uma copy de sucesso, isso significa entender a opini\u00e3o e as influ\u00eancias sociais para, ent\u00e3o, surpreend\u00ea-lo e persuadi-lo.<\/p>\n

Descubra mais 17 exemplos de gatilhos mentais para copywriting neste artigo<\/a>.<\/p>\n

\"Manual<\/a><\/p>\n

Como produzir conte\u00fados persuasivos usando copywriting?<\/h2>\n

O resultado da produ\u00e7\u00e3o de um copywriter, como \u00e9 chamado o \u201cescritor de copies\u201d, como voc\u00ea percebeu, \u00e9 influenciar a decis\u00e3o de compra do p\u00fablico-alvo atrav\u00e9s do texto.<\/p>\n

Para isso, nada mais necess\u00e1rio para come\u00e7ar, do que saber quem \u00e9 a persona para qual voc\u00ea vai falar. Ter um perfil detalhados vai te ajudar a compreender qual rumo tomar no seu texto.<\/p>\n

Qual \u00e9 o objetivo da sua copy: Vender um produto? Lan\u00e7ar um novo servi\u00e7o? Atrair a aten\u00e7\u00e3o para conquistar visitante? Converter visitantes em leads? Al\u00e9m do volume de palavras-chave para que os usu\u00e1rios te encontrem no Google, cumpra com a promessa do seu t\u00edtulo! Entregue ao leitor a informa\u00e7\u00e3o que ele est\u00e1 procurando.<\/p>\n

Cative o seu leitor e deixe bem claro quais s\u00e3o os seus objetivos. Lembre-se: persuadir n\u00e3o \u00e9 o mesmo que enganar, por isso, a sinceridade \u00e9 sempre o melhor caminho.<\/p>\n

Revis\u00e3o nunca \u00e9 demais! Um bom copywriter precisa dominar o assunto que est\u00e1 escrevendo para que possa explic\u00e1-lo de forma compreens\u00edvel. Por isso, pesquise e ofere\u00e7a refer\u00eancias confi\u00e1veis, traduza o seu conte\u00fado e alinhe a linguagem com que a persona realmente entenda.<\/p>\n

Por fim, fa\u00e7a todas as corre\u00e7\u00f5es gramaticais e sem\u00e2nticas necess\u00e1rias para evitar que sua copy cause uma m\u00e1 impress\u00e3o e descredibilidade do texto, fatores que influenciam tamb\u00e9m no SEO. Afinal, se algu\u00e9m visita sua p\u00e1gina e se depara com alguns desses erros, maior ser\u00e1 a chance dessa pessoa abandonar o seu site e aumentar a taxa de rejei\u00e7\u00e3o dele.<\/p>\n

Dicas para uma copy de sucesso que venda<\/h2>\n

\"Dicas<\/p>\n

O sucesso do copywriting no Marketing de Conte\u00fado pode ser definido em uma palavra: o clique. Seja em uma newsletter ou no carrinho de compras de um e-commerce. E a sua copy precisa estimular esse movimento, ali\u00e1s, mais que isso: ela precisa convencer, definitivamente, que aquela \u00e9 melhor escolha a se fazer naquele momento.<\/p>\n

O Copywriter Rafael Albertoni Fundador da Sociedade Brasileira de Copywriting (SBCopy), um dos destaques do RD Summit 2018, apresentou em sua palestra alguns passos para uma copy perfeita<\/strong>.<\/p>\n

O primeiro deles tem a ver com o foco do copywritting que \u00e9 conquistar a a\u00e7\u00e3o, desde a escolha do t\u00edtulo que deve prender e atrair o clique at\u00e9 a regra do um, que \u00e9 a abordagem de um assunto por vez para evitar distra\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

A conex\u00e3o e identifica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m s\u00e3o extremamente necess\u00e1rias para despertar a emo\u00e7\u00e3o no leitor, principal motivo pelo qual nos encorajamos a escolher e consumir determinada marca, ainda que exista uma tentativa racional e l\u00f3gica de justificar nossas escolhas.<\/p>\n

O uso de problemas comuns e solu\u00e7\u00f5es para eles em uma copy \u00e9 fundamental para conquistar a confian\u00e7a do leitor e tamb\u00e9m gerar identifica\u00e7\u00e3o. E \u00e9 atrav\u00e9s da sua oferta que deve vir essa solu\u00e7\u00e3o, lembrando, claro, das t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o e n\u00e3o apenas empurrando seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 copywriting, que tal aplicar na produ\u00e7\u00e3o dos seus conte\u00fados? Quer aprender mais sobre Marketing de Conte\u00fado? Temos um manual completo e gratuito para voc\u00ea<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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