{"id":1401,"date":"2023-03-05T10:00:00","date_gmt":"2023-03-05T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/exemplos-de-metas-de-vendas-para-equipes-e-vendedores\/"},"modified":"2023-04-05T11:54:21","modified_gmt":"2023-04-05T14:54:21","slug":"exemplos-de-metas-de-vendas-para-equipes-e-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/exemplos-de-metas-de-vendas-para-equipes-e-vendedores","title":{"rendered":"Exemplos de metas de vendas para equipes e vendedores"},"content":{"rendered":"<p>Quando existe um setor e uma equipe de vendas, que pode ter de 2 at\u00e9 centenas de vendedores, \u00e9 importante que a empresa defina as metas que devem ser buscadas por essa equipe. Da mesma forma, quando o n\u00famero de vendedores \u00e9 reduzido, muitas vezes sendo apenas um funcion\u00e1rio, \u00e9 importante definir metas alinhadas ao objetivo da empresa sobre o quanto \u00e9 necess\u00e1rio vender.<\/p>\n<p>Metas para equipes de vendas consideram o m\u00e9dio e longo prazo. Individualmente, cada vendedor tamb\u00e9m precisa de metas pr\u00f3prias, a curto prazo, indicando o que deve ser trabalhado em cada momento e quais s\u00e3o as entregas desejadas.<\/p>\n<p>Apresentamos agora alguns exemplos de metas que podem ser estabelecidos para equipes e vendedores. Nossa principal refer\u00eancia aqui \u00e9 o livro Receita Previs\u00edvel (Predictable Revenue), de Aaron Ross. Voc\u00ea \u00e9 a melhor pessoa para avaliar bem a estrutura, necessidades e detalhes do mercado, da empresa e do processo de vendas. Tudo deve ser adaptado para a realidade do seu neg\u00f3cio, ok?<\/p>\n<h2>Metas para equipe de vendas<\/h2>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-4844 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/metas-para-equipe-de-endas.png\" alt=\"Metas para equipe de vendas\" width=\"751\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/metas-para-equipe-de-endas.png 751w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/metas-para-equipe-de-endas-340x182.png 340w\" sizes=\"(max-width: 751px) 100vw, 751px\" \/><\/p>\n<p>Essas metas s\u00e3o mais generalistas voltadas para o que o setor de vendas precisa entregar para a empresa dentro de um m\u00eas ou per\u00edodos mais longos. Essas metas devem estar estabelecidas de acordo tamb\u00e9m com um planejamento, o que ajuda a distribuir os vendedores em diferentes projetos\/produtos ou outras necessidades.<\/p>\n<p>Relembre:<\/p>\n<p>+\u00a0<a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/como-definir-metas-smart-para-o-processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como definir metas SMART para o processo de vendas<\/a><\/p>\n<p>Veja os exemplos de metas para a equipe ou setor de vendas:<\/p>\n<ul>\n<li>Qualificar <em>XX<\/em> leads Inbound ou Outbound;<\/li>\n<li>Entregar <em>XX<\/em> oportunidades para neg\u00f3cio;<\/li>\n<li>Fechar <em>X<\/em> vendas com novos clientes;<\/li>\n<li>Fechar <em>X<\/em> vendas\/renova\u00e7\u00f5es com clientes fidelizados;<\/li>\n<li>Atingir valor <em>X<\/em> de receita em vendas;<\/li>\n<li>Entregar m\u00e9tricas em relat\u00f3rio de acordo com os KPIs de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estes valores X s\u00f3 podem ser definidos ap\u00f3s uma an\u00e1lise profunda sobre o mercado, o perfil de cliente ideal (ICP) e a pr\u00f3pria empresa. Lembre que essas metas devem ser bem definidas e divulgadas entre os vendedores, afinal elas s\u00e3o uma orienta\u00e7\u00e3o sobre em que ponto o trabalho deve chegar a longo prazo (um semestre ou um ano, por exemplo).<\/p>\n<h2>Metas para vendedores<\/h2>\n<p>Vamos dividir aqui metas individuais para tr\u00eas categorias de vendedores: iniciante (em treinamento), intermedi\u00e1rio e avan\u00e7ado. Seu funcion\u00e1rio poder\u00e1 passar pelas 3 fases, ou at\u00e9 mesmo sua equipe pode concentrar membros em cada uma delas. Esse cen\u00e1rio \u00e9 interessante por possibilitar o treinamento entre os vendedores, que podem passar a pr\u00f3pria experi\u00eancia para os mais novos.<\/p>\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a que todos os vendedores devem passar pelo treinamento para conhecer a empresa e seus produtos, os conceitos utilizados, as t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o e o processo de venda no geral. Essa fase inicial garante que as metas individuais ou de equipe estejam claras e bem definidas.<\/p>\n<p>Aqui est\u00e3o os exemplos, lembrando que essas metas s\u00e3o curtas, cumpridas em um dia ou at\u00e9 uma semana:<\/p>\n<h3>Vendedor Iniciante<\/h3>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-4845 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/vendedor-iniciante.png\" alt=\"Vendedor Iniciante\" width=\"751\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/vendedor-iniciante.png 751w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/vendedor-iniciante-340x182.png 340w\" sizes=\"(max-width: 751px) 100vw, 751px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>Enviar de 20 a 50 e-mails em Outbound para novos contatos;<\/li>\n<li>Discutir e conhecer o ICP;<\/li>\n<li>Montar uma lista de pelo menos 5 contas e seus contatos no sistema;<\/li>\n<li>Ligar para 5 leads antigos do sistema;<\/li>\n<li>Simular liga\u00e7\u00f5es e prospec\u00e7\u00e3o com colegas;<\/li>\n<li>Rascunhar sua agenda semanal com n\u00famero de contatos por telefone; n\u00famero de e-mails para envio, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Vendedor Intermedi\u00e1rio<\/h3>\n<ul>\n<li>Enviar 100 e-mails para novos contatos na semana;<\/li>\n<li>Praticar o acompanhamento e respostas de e-mails;<\/li>\n<li>Fazer 5 liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o por dia;<\/li>\n<li>Rascunhar um dashboard (painel de controle) do CRM utilizado;<\/li>\n<li>Configurar relat\u00f3rios dentro das ferramentas;<\/li>\n<li>Praticar liga\u00e7\u00f5es de mapeamento para encontrar os decisores pela compra (exemplo, falar com secret\u00e1rias de CEOs, gerentes de \u00e1reas a parte, etc).<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.postdigital.cc\/funil-de-vendas-na-pratica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"aligncenter wp-image-3543 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/funil-de-vendas-na-pratica.png\" alt=\"Funil de vendas na pr\u00e1tica\" width=\"750\" height=\"345\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/funil-de-vendas-na-pratica.png 750w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/funil-de-vendas-na-pratica-340x156.png 340w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/p>\n<h3>Vendedor Avan\u00e7ado<\/h3>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-4846 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/vendedor-avancado.png\" alt=\"Vendedor avan\u00e7ado\" width=\"751\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/vendedor-avancado.png 751w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/vendedor-avancado-340x182.png 340w\" sizes=\"(max-width: 751px) 100vw, 751px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>Mapear grandes contas e criar listas a partir de documentos de maiores empresas de cada setor de interesse;<\/li>\n<li>Organizar seu plano mensal de contatos, objetivos, m\u00e9todos e m\u00e9tricas;<\/li>\n<li>Acionar leads antigos de oportunidades perdidas;<\/li>\n<li>Agendar demonstra\u00e7\u00f5es ou diagn\u00f3sticos;<\/li>\n<li>Construir relat\u00f3rios das a\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>Definir 3 objetivos para cada dia de trabalho.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Os n\u00fameros citados aqui s\u00e3o sugest\u00f5es, por\u00e9m alcan\u00e7\u00e1veis. Considere, com o desenrolar do treinamento, quantos leads devem ser contatados para conseguir uma venda, quantos contatos precisam ser feitos e o templo do ciclo de vendas para ajustar essas metas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Confira alguns exemplos de metas que podem ser estabelecidos para equipes e vendedores.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1402,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6,7],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.5.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Exemplos de metas de vendas para equipes e vendedores - Blog da Post Digital<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/exemplos-de-metas-de-vendas-para-equipes-e-vendedores\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Exemplos de metas de vendas para equipes e vendedores - 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