{"id":1395,"date":"2019-08-08T10:00:00","date_gmt":"2019-08-08T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/as-melhores-ferramentas-para-seu-processo-de-vendas\/"},"modified":"2023-09-06T16:06:43","modified_gmt":"2023-09-06T19:06:43","slug":"as-melhores-ferramentas-para-seu-processo-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/as-melhores-ferramentas-para-seu-processo-de-vendas","title":{"rendered":"As melhores ferramentas para seu processo de vendas"},"content":{"rendered":"<p>Fazer as vendas do seu neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 um trabalho f\u00e1cil, principalmente quando se est\u00e1 sozinho ou com equipe reduzida. Felizmente, as ferramentas digitais est\u00e3o aqui para ajudar desde os primeiros passos da coleta de leads at\u00e9 a prospec\u00e7\u00e3o e ent\u00e3o o fechamento de vendas.<\/p>\n<p>As principais ferramentas para um processo de vendas s\u00e3o os famosos CRM (Customer Relationship Management), softwares ou plataformas que fazem a gest\u00e3o de relacionamento com os clientes.<\/p>\n<p>Relacionamento, no caso, \u00e9 todo o processo de acompanhamento desde que quando um lead entra para a base atrav\u00e9s das estrat\u00e9gias de marketing at\u00e9 o ponto de qualifica\u00e7\u00e3o em que ele pode ser um comprador. O CRM re\u00fane todas informa\u00e7\u00f5es sobre o lead, o que permite uma r\u00e1pida visualiza\u00e7\u00e3o e facilita todo o gerenciamento de vendas.<\/p>\n<p>Outra necessidade suprida pelas ferramentas dispon\u00edveis no mercado \u00e9 a automa\u00e7\u00e3o. Esse tipo de plataforma permite a cria\u00e7\u00e3o de gatilhos, a defini\u00e7\u00e3o de um perfil de cliente ideal (ICP) e o agendamento de contatos via e-mail, redes sociais e telefone para prospec\u00e7\u00e3o dos leads.<\/p>\n<p>Existem ainda os softwares que fazem a gest\u00e3o do funil de vendas no geral, combinando CRM e automa\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de criar fluxos naturais para facilitar o trabalho de um SDR ou do vendedor.<\/p>\n<p>Vamos apresentar agora 5 ferramentas aprovadas pela Post. Todas cumprem com o papel de agilizar e facilitar o processo de vendas, cada qual com suas especificidades. No nosso pr\u00f3prio processo interno de vendas e marketing, confiamos no Pipedrive, no RD CRM e na Meetime. Conhe\u00e7a estas e mais duas ferramentas abaixo e veja mais sobre cada solu\u00e7\u00e3o em seus respectivos links.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe src=\"https:\/\/anchor.fm\/dissecando-mkt-digital\/embed\/episodes\/Dissecando-o-Marketing-Digital---SE02-EP04-Ferramentas-de-Marketing-Digital--Dissecando-o-Marketing-Digital-e15evc6\" width=\"400px\" height=\"102px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/www.pipedrive.com\/pt\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pipedrive<\/a><\/h2>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-6535 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/pipedrive.png\" alt=\"Pipedrive\" width=\"751\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/pipedrive.png 751w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/pipedrive-340x182.png 340w\" sizes=\"(max-width: 751px) 100vw, 751px\" \/><\/p>\n<p>\u00c9 uma ferramenta de CRM diferenciada pela gest\u00e3o do funil de vendas e pelas in\u00fameras integra\u00e7\u00f5es com outras plataformas, a exemplo do e-mail. Entregam todas as informa\u00e7\u00f5es sobre os leads com f\u00e1cil visualiza\u00e7\u00e3o, com a possibilidade tamb\u00e9m de criar regras para a automa\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n<p>O maior atrativo do Pipedrive \u00e9 a possibilidade de criar, compartilhar e acessar rapidamente o pipeline de vendas, um fluxo de visualiza\u00e7\u00e3o sobre todas as etapas de venda, metas, distribui\u00e7\u00e3o de leads e oportunidades, al\u00e9m de apresentar como a empresa est\u00e1 se desenvolvendo dentro desse processo.<\/p>\n<p>A plataforma tamb\u00e9m cria uma agenda de tarefas semanais para cada um dos vendedores, al\u00e9m de atribuir status a essas fun\u00e7\u00f5es conforme o andamento. Al\u00e9m do e-mail, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel fazer a configura\u00e7\u00e3o e integra\u00e7\u00e3o do telefone no software.<\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">RD Station CRM<\/a><\/h2>\n<p>\u00c9 o CRM gratuito da Resultados Digitais, que tamb\u00e9m oferece o RD Station Marketing. Um benef\u00edcio claro \u00e9 a integra\u00e7\u00e3o das duas plataformas. Esse CRM tamb\u00e9m permite a visualiza\u00e7\u00e3o de leads, seus contatos e todas suas atividades com a sua empresa.<\/p>\n<p>Ele organiza o processo de vendas e possibilita o agendamento de lembretes para o momento certo de contatar as oportunidades e para fazer follow up com aqueles que j\u00e1 foram acionados. Quando existe um time dedicado em vendas, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar em tempo real suas tarefas e entregas.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel gravar formatos padr\u00e3o de e-mail e envi\u00e1-los diretamente pela plataforma, conforme a integra\u00e7\u00e3o com a plataforma de Marketing.<\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/home\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Meetime<\/a><\/h2>\n<p>\u00c9 uma ferramenta completa para Inside Sales (vendas remotas). Oferece, resumidamente, tr\u00eas solu\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Flow:<\/strong> para automa\u00e7\u00e3o, fluxos de cad\u00eancia para prospec\u00e7\u00e3o e agendamento de contatos com os leads.<\/li>\n<li><strong>Dialer:<\/strong> \u00e9 o discador online para fazer as liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas com grava\u00e7\u00e3o e campo de anota\u00e7\u00e3o sobre o que \u00e9 desenvolvido. \u00d3tima op\u00e7\u00e3o por gerar m\u00e9tricas e relat\u00f3rios sobre os contatos telef\u00f4nicos.<\/li>\n<li><strong>Demo:<\/strong> campo de reuni\u00f5es remotas com videoconfer\u00eancia para compartilhamentos de softwares, apresenta\u00e7\u00f5es, contratos, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Permite agendamento e distribui\u00e7\u00e3o de leads e\/ou tarefas para cada vendedor. Tamb\u00e9m organiza a agenda e \u00e9 integrado ao RD Station Marketing.<\/p>\n<p>As 3 op\u00e7\u00f5es acima oferecem m\u00e9tricas em tempo real sobre o trabalho dos vendedores e resultados do processo de vendas.<\/p>\n<p>Recomendamos fortemente a segunda e a terceira op\u00e7\u00e3o dessa listagem, mas voc\u00ea \u00e9 livre para encontrar outras solu\u00e7\u00f5es conforme necessidades e or\u00e7amento. A seguir, apresentamos duas plataformas voltadas para o trabalho de Outbound em marketing e vendas. Confira:<\/p>\n<h2>Ferramentas de Outbound Marketing<\/h2>\n<p>A principal fun\u00e7\u00e3o dessas plataformas \u00e9 criar listas de leads conforme o ICP da sua empresa, captando nome, empresa e e-mail para contato. Com essas bases a equipe de vendedores pode seguir trabalhando na ferramenta para agendar envio de e-mail, acompanhar o desenvolvimento dos leads e gerar atividades de contatos para prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/reev.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Reev<\/a><\/h2>\n<p>O Reev \u00e9 uma ferramenta intuitiva que apresenta um dashboard para cada projeto de vendas. Al\u00e9m de criar listas rapidamente, a visualiza\u00e7\u00e3o sobre o processo \u00e9 simplificada com informa\u00e7\u00f5es que ficam dispostas de forma clara e acess\u00edvel. \u00c9 poss\u00edvel criar fluxos de cad\u00eancia mista (e-mail, telefone e social points) para uma prospec\u00e7\u00e3o mais qualificada, gra\u00e7as \u00e0s informa\u00e7\u00f5es obtidas automaticamente com a lista de contatos.<\/p>\n<p>A ferramenta tamb\u00e9m conta com VOIP para grava\u00e7\u00e3o das liga\u00e7\u00f5es, semelhante ao Meetime, o que permite uma an\u00e1lise mais aprofundada sobre os resultados da prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2><a href=\"https:\/\/ramper.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ramper<\/a><\/h2>\n<p><img class=\"aligncenter wp-image-6536 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/ramper.png\" alt=\"Ramper\" width=\"751\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/ramper.png 751w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/ramper-340x182.png 340w\" sizes=\"(max-width: 751px) 100vw, 751px\" \/><\/p>\n<p>Ferramenta que tamb\u00e9m permite a cria\u00e7\u00e3o de listas e pesquisa por leads dentro do ICP. A prospec\u00e7\u00e3o pode ser automatizada com a cria\u00e7\u00e3o de templates de e-mails e agendamento de envios. \u00c9 poss\u00edvel acompanhar as m\u00e9tricas em tempo real e gerar relat\u00f3rios sobre os projetos de vendas.<\/p>\n<p>Tem integra\u00e7\u00e3o com RD Station e Pipedrive, entre outras ferramentas de CRM e Marketing.<\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m:<br \/>\n\u2022\u00a0<a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/o-que-sao-softwares-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O que s\u00e3o Softwares CRM?<\/a><br \/>\n\u2022\u00a0<a href=\"http:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/descubra-o-que-e-crm-e-qual-a-sua-importancia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Descubra o que \u00e9 CRM e qual a sua import\u00e2ncia<\/a><\/p>\n<p>Qualquer d\u00favida sobre a utilidade ou o setup das ferramentas, entre em contato com a Post.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.postdigital.cc\/equipe-de-vendas-como-aumentar-as-suas-vendas-com-sucesso\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"aligncenter wp-image-4080 size-full\" src=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/equipe-de-vendas-como-aumentara-as-suas-vendas.png\" alt=\"Equipe de vendas como aumentar as suas vendas\" width=\"750\" height=\"345\" srcset=\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/equipe-de-vendas-como-aumentara-as-suas-vendas.png 750w, https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/equipe-de-vendas-como-aumentara-as-suas-vendas-340x156.png 340w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Confira em nosso artigo as melhores ferramentas para seu processo de vendas e saiba como fazer a gest\u00e3o de seus clientes.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1396,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v19.5.1 - 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