Essa palestra e o conceito de C\u00edrculo Dourado s\u00e3o frutos de seu livro Starts With Why, lan\u00e7ado no Brasil como \u201cPor Qu\u00ea? \u2013 Como Grandes L\u00edderes Inspiram A\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n
Segundo o pesquisador, as personalidades citadas e algumas marcas (como a Apple) s\u00e3o inspiradores justamente por se comunicarem em uma ordem espec\u00edfica.<\/p>\n
Conhe\u00e7a neste artigo o que \u00e9 o C\u00edrculo Dourado e como us\u00e1-lo na comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A metodologia do C\u00edrculo Dourado \u00e9 uma forma de comunicar uma ideia, inovadora por seguir o racioc\u00ednio inverso ao que temos como refer\u00eancia mais tradicional. Ela \u00e9 exemplificada por Sinek com um desenho de um c\u00edrculo com mais duas formas em seus interior.<\/p>\n O c\u00edrculo externo corresponde ao O QUE? (what), o do meio \u00e9 o COMO? (how) e o c\u00edrculo interno \u00e9 o POR QUE? (why). O autor demonstra, com essa representa\u00e7\u00e3o, que a forma mais comum de comunica\u00e7\u00e3o e publicidade caminhava de fora para dentro do c\u00edrculo.<\/p>\n Muitas ideias nem chegavam ao centro do c\u00edrculo, o prop\u00f3sito ou motivo, assim sendo pouco atrativas ao p\u00fablico em geral.<\/p>\n Sinek segue sua teoria explicando que o C\u00edrculo Dourado faz o caminho inverso, de dentro para fora, de forma que a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 muito mais significativa e motivante. \u00c9 dessa forma que os l\u00edderes inspiram a\u00e7\u00e3o: come\u00e7ando com o porqu\u00ea.<\/p>\n Em sua pesquisa, Sinek d\u00e1 o exemplo da comunica\u00e7\u00e3o da Apple. Teoricamente, a empresa tem os mesmos recursos e entrega o mesmo produto que a concorr\u00eancia. O que a tornou um s\u00edmbolo de inova\u00e7\u00e3o e refer\u00eancia em tecnologia e design \u00e9 o C\u00edrculo Dourado.<\/p>\n Nesse novo momento do marketing e do consumidor, as pessoas compram o porqu\u00ea, e n\u00e3o o qu\u00ea uma empresa vende. E assim a Apple se apresenta, segundo Sinek:<\/p>\n \u201cTudo o que fazemos, n\u00f3s acreditamos em desafiar o status quo. N\u00f3s acreditamos em pensar de forma diferente.<\/em><\/p>\n A forma que desafiamos o status quo \u00e9 fazendo nossos produtos muito bem projetados, f\u00e1ceis de usar e com uma interface amig\u00e1vel.<\/em><\/p>\n Acabamos fazendo excelentes computadores. Quer comprar um?\u201d<\/em><\/p>\n N\u00e3o \u00e0 toa, a empresa atingiu o valor de U$ 1 trilh\u00e3o, o maior do mercado.<\/p>\n Depois que voc\u00ea entendeu mais sobre o conceito da t\u00e9cnica do c\u00edrculo dourado de Simon Sinek, chegou o momento de aprender quais s\u00e3o os benef\u00edcios de us\u00e1-la no dia a dia em seu neg\u00f3cio. Veja abaixo mais detalhes!<\/span><\/p>\n Ao aplicar a estrat\u00e9gia do c\u00edrculo dourado, saiba que essa a\u00e7\u00e3o n\u00e3o mudar\u00e1 apenas a rela\u00e7\u00e3o que possui com os seus consumidores, ok? Na verdade, os profissionais que atuam com voc\u00ea tamb\u00e9m ser\u00e3o transformados.<\/span><\/p>\n Tenha em mente que as pessoas tendem a ficar mais engajadas quando entendem o prop\u00f3sito de algo. Por esse motivo, seus funcion\u00e1rios ficar\u00e3o mais motivados sabendo o porqu\u00ea de suas a\u00e7\u00f5es, fazendo com que se tornem mais produtivos.<\/span><\/p>\n Deseja conquistar clientes cada vez mais leais para a sua marca? Aplicando o c\u00edrculo dourado essa a\u00e7\u00e3o ficar\u00e1 mais f\u00e1cil!<\/span><\/p>\n Ao comunicar e ter, de forma clara, o seu prop\u00f3sito estabelecido, saiba que as chances de conquistar consumidores fi\u00e9is ser\u00e3o muito maiores, pois eles ir\u00e3o se conectar com a sua marca de forma mais consistente, valorizando n\u00e3o apenas os produtos, mas sim os seus valores.<\/span><\/p>\n Quer tomar decis\u00f5es de forma mais simples e eficiente na sua organiza\u00e7\u00e3o? Entendendo o porqu\u00ea de cada atitude ir\u00e1 facilitar o processo, pois todas as suas escolhas ser\u00e3o baseadas em princ\u00edpios s\u00f3lidos.<\/span><\/p>\n Essa simples a\u00e7\u00e3o permitir\u00e1 que pense melhor antes de tomar qualquer atitude que envolva a sua empresa, fazendo com que as escolhas sejam feitas de forma mais consciente, contribuindo assim, para o sucesso de seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n Como j\u00e1 mencionamos acima, com a estrat\u00e9gia do c\u00edrculo dourado, os seus profissionais ficar\u00e3o mais engajados com as demandas da empresa, j\u00e1 que entender\u00e3o a fundo quais s\u00e3o os prop\u00f3sitos estabelecidos.<\/span><\/p>\n Por\u00e9m, al\u00e9m disso, ao ter seus valores bem definidos, outro benef\u00edcio \u00e9 que a sua equipe se tornar\u00e1 mais unida, pois ter\u00e3o uma cultura organizacional bem s\u00f3lida.<\/span><\/p>\n Essa simples a\u00e7\u00e3o ser\u00e1 capaz de transformar o clima organizacional da sua empresa, fazendo com que as pessoas que trabalham em seu neg\u00f3cio se sintam bem e motivadas.<\/span><\/p>\n Ao compartilhar o prop\u00f3sito da sua organiza\u00e7\u00e3o, voc\u00ea ir\u00e1 atrair talentos que sejam compat\u00edveis com a sua companhia. Afinal, profissionais que se identificam com os seus valores ir\u00e3o querer fazer parte da empresa, contribuindo ainda mais para que construam equipes alinhadas com a sua miss\u00e3o.<\/span><\/p>\n E a\u00ed, voc\u00ea j\u00e1 sabia que ao aplicar a t\u00e9cnica do c\u00edrculo dourado teria acesso a todos os benef\u00edcios que foram mencionados acima? Lembrando que esses s\u00e3o apenas alguns dos in\u00fameros pontos positivos trazidos ao optar por essa estrat\u00e9gia. Sendo assim, caso queira garantir essas e outras vantagens, comece a aplicar essa a\u00e7\u00e3o agora mesmo!<\/span><\/p>\n Sem d\u00favidas, definir o porqu\u00ea de suas a\u00e7\u00f5es ir\u00e1 transformar a forma com que a sua empresa ir\u00e1 tomar as decis\u00f5es!<\/span><\/p>\n Seguir a linha do PORQU\u00ca \u2013 COMO \u2013 O QUE \u00e9 uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o por pessoas, por empresas ou produtos. Esse racioc\u00ednio \u00e9 atrativo para as vendas e em engajamento e repercuss\u00e3o em a\u00e7\u00f5es de marketing.<\/span><\/p>\n Comece respondendo aos tr\u00eas questionamentos do c\u00edrculo e elabore bem o prop\u00f3sito da marca, o centro. Ent\u00e3o, organize o pensamento de fora para dentro, come\u00e7ando com a motiva\u00e7\u00e3o da empresa, passando para seu diferencial de trabalho e conclua com a oferta.<\/span><\/p>\n Lembre que as pessoas querem comprar de empresas que acreditam em algo. Demonstrar isso em sua comunica\u00e7\u00e3o inspira e fideliza os consumidores.<\/span><\/p>\n Desta forma, para que consiga entender ainda mais, te daremos um passo a passo para a aplica\u00e7\u00e3o de cada uma das etapas do c\u00edrculo dourado. Veja abaixo!<\/span><\/p>\n Nessa primeira etapa voc\u00ea deve pensar qual \u00e9 o verdadeiro prop\u00f3sito da sua organiza\u00e7\u00e3o, isto \u00e9, por qual motivo ela existe. Aqui, reflita e encontre algo \u00fanico, se mostrando em destaque mesmo em meio a tantos concorrentes.<\/span><\/p>\n Ter esse prop\u00f3sito bem definido e exposto far\u00e1 com que tenha profissionais mais engajados na causa. Al\u00e9m disso, as chances de se conectar com o p\u00fablico ser\u00e3o maiores.<\/span><\/p>\n Pois bem, depois de ter um prop\u00f3sito bem definido, chegou o momento de encontrar estrat\u00e9gias para que consiga coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica. Afinal, o que adianta falar, mas n\u00e3o fazer? O p\u00fablico estar\u00e1 de olho para entender se o que voc\u00ea \u201cprega\u201d est\u00e1, realmente, de acordo com as suas atitudes.<\/span> Por exemplo, imagine que uma organiza\u00e7\u00e3o fa\u00e7a campanhas e tenha em seus valores levar o bem-estar as pessoas, por\u00e9m, de modo geral, s\u00f3 conta com colaboradores insatisfeitos devido ao tratamento que recebem no local. P\u00e9ssimo, n\u00e3o \u00e9? Por isso, \u00e9 preciso pensar em a\u00e7\u00f5es que ir\u00e3o contribuir para que alcance o que deseja passar.<\/span> Sem d\u00favidas, encontrar formas de colocar o seu prop\u00f3sito em pr\u00e1tica \u00e9 primordial para que as pessoas se conectem com a sua empresa, uma vez que elas, realmente, ir\u00e3o acreditar na bandeira que voc\u00ea levanta.<\/span> Chegamos \u00e0 terceira e \u00faltima etapa. Como voc\u00ea viu anteriormente, ao chegar nesse passo voc\u00ea j\u00e1 definiu e apresentou o seu prop\u00f3sito para o p\u00fablico. Sendo assim, somente nesse momento voc\u00ea deve apresentar a sua oferta de valor associada ao seu produto.<\/span> Aqui, para tornar essa a\u00e7\u00e3o mais atrativa, voc\u00ea deve apresentar os seus itens demonstrando suas qualidades, fazendo com que os poss\u00edveis consumidores entendam como o produto poder\u00e1 contribuir para a transforma\u00e7\u00e3o de suas vidas.<\/span> Tenha em mente que voc\u00ea n\u00e3o ir\u00e1 vender o item em si, mas sim todos os benef\u00edcios que est\u00e3o atrelados a ele.<\/span> E a\u00ed, voc\u00ea j\u00e1 sabia como colocar cada uma dessas etapas em pr\u00e1tica? Pois bem, agora que j\u00e1 tem o conhecimento adequado, basta se organizar para come\u00e7ar a agir, fazendo com que transforme o seu neg\u00f3cio e tenha acesso a in\u00fameros benef\u00edcios, como maior engajamento dos colaboradores e clientes e a atra\u00e7\u00e3o de um p\u00fablico compat\u00edvel com a sua marca.<\/span> O c\u00edrculo dourado vai na contram\u00e3o do que a maioria das empresas fazem, isto \u00e9, ao inv\u00e9s colocar como foco principal a venda de produtos, essa teoria tem como objetivo passar ao p\u00fablico mais sobre o prop\u00f3sito da organiza\u00e7\u00e3o, fazendo com que os clientes se conectem com os valores da marca.<\/span> Sem d\u00favidas, essa \u00e9 uma excelente estrat\u00e9gia, uma vez que, atualmente, as pessoas buscam comprar de empresas que acreditam e apoiam algo maior. Portanto, se ainda n\u00e3o aplica o c\u00edrculo dourado em seu neg\u00f3cio, chegou o momento ideal!<\/span> Gostou do conte\u00fado? Para ter acesso a mais artigos como esse, entre em <\/span>nosso blog<\/span><\/a>!<\/span><\/p>\n![\"Gloss\u00e1rio](\"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/glossario-do-marketing-digital.png\")
<\/a><\/p>\nC\u00edrculo Dourado: come\u00e7ar com o porqu\u00ea<\/h2>\n
![\"Circulo](\"http:\/\/www.postdigital.cc\/images\/circulo-dourado-simon-sinek.jpg\")
<\/p>\nComo funciona no marketing?<\/h2>\n
Benef\u00edcios de usar a t\u00e9cnica do c\u00edrculo dourado\u00a0<\/strong><\/h2>\n
Engajamento dos profissionais\u00a0<\/strong><\/h3>\n
Lealdade dos clientes<\/strong><\/h3>\n
Facilita a tomada de decis\u00e3o\u00a0<\/strong><\/h3>\n
Cultura organizacional fortalecida<\/strong><\/h3>\n
Atra\u00e7\u00e3o de talentos compat\u00edveis com a sua empresa<\/strong><\/h3>\n
<\/a><\/p>\nAplicando o C\u00edrculo Dourado<\/h2>\n
Primeira passo<\/strong><\/h3>\n
Segundo passo<\/strong>
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\n<\/a><\/p>\nTerceira etapa\u00a0<\/strong>
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\n<\/a><\/p>\n
\n<\/a><\/p>\nConclus\u00e3o<\/strong>
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\n<\/a><\/p>\n