{"id":1343,"date":"2019-01-29T10:00:00","date_gmt":"2019-01-29T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/cauda-longa-o-que-e-e-como-utilizar-no-marketing-digital\/"},"modified":"2023-09-12T15:59:05","modified_gmt":"2023-09-12T18:59:05","slug":"cauda-longa-o-que-e-e-como-utilizar-no-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.postdigital.cc\/blog\/artigo\/cauda-longa-o-que-e-e-como-utilizar-no-marketing-digital","title":{"rendered":"Cauda Longa: o que \u00e9 e como utilizar no marketing digital"},"content":{"rendered":"

O marketing digital \u00e9 cercado por conceitos alinhados tamb\u00e9m ao setor de vendas. Na verdade, desde seu formato mais tradicional, marketing e vendas trabalham juntos. Um termo recorrente aos dois, principalmente na era digital, \u00e9 a Cauda Longa.<\/p>\n

Esse conceito \u00e9 relevante desde 2006, quando Chris Anderson lan\u00e7ou o livro The Long Tail, publicado no Brasil e traduzido como \u201cA Cauda Longa – A nova din\u00e2mica de marketing e vendas: como lucrar com a fragmenta\u00e7\u00e3o dos mercados\u201d.<\/p>\n

Atrav\u00e9s de um gr\u00e1fico, o autor relaciona o n\u00famero de vendas e a quantidade de produtos disponibilizados por uma empresa. A chamada Cauda Longa nasce disso, mas tamb\u00e9m tem uma aplica\u00e7\u00e3o espec\u00edfica a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado em estrat\u00e9gias de marketing digital.<\/p>\n

Entenda agora o que \u00e9 a Cauda Longa e como utiliz\u00e1-la na comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Conceito de Cauda Longa<\/h2>\n

\"Conceito<\/p>\n

O termo foi batizado assim pelo formato que o gr\u00e1fico tomava ao medir as vendas verticalmente e a quantidade de produtos dispon\u00edveis na horizontal. Foi identificado que coisas mais gen\u00e9ricas possuem uma maior demanda de vendas, mas s\u00e3o reduzidas em quantidade.<\/p>\n

J\u00e1 os produtos mais espec\u00edficos ou nichados t\u00eam menor procura, mas a variedade de op\u00e7\u00f5es \u00e9 muito maior e – a longo prazo – o varejista pode ter mais lucro ao trabalhar com eles.<\/p>\n

O gr\u00e1fico da Cauda Longa muitas vezes \u00e9 representado com a forma de um dinossauro alto mas com rabo comprido, seguindo a linha de n\u00famero de produtos.<\/p>\n

Assim, para o setor de vendas e inclusive muitos e-commerces, o conceito de Cauda Longa ou long tail \u00e9 a estrat\u00e9gia de oferecer muitas coisas com pouca demanda e trabalhar para atingir nichos de mercado.<\/p>\n

Palavras-chave long tail<\/h2>\n

\"Palavras-chave<\/p>\n

Mas afinal, qual \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o do termo com o marketing digital?<\/p>\n

O tal gr\u00e1fico que ilustra a cauda do dinossauro tamb\u00e9m representa as buscas na internet: palavras gen\u00e9ricas t\u00eam um grande n\u00famero de buscas e acessos (e mais concorr\u00eancia), enquanto as mais espec\u00edficas t\u00eam buscas mais distribu\u00eddas por\u00e9m uma menor concorr\u00eancia na hora de marcar presen\u00e7a entre os resultados.<\/p>\n

Por isso, uma estrat\u00e9gia de marketing digital, e especificamente de Inbound, precisa conhecer as palavras-chave short tail (cauda curta) e long tail. Esses termos podem ser encontrados em uma busca de palavras-chave.<\/p>\n

Uma boa abordagem \u00e9 usar os dois tamanhos de cauda para produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado ou cria\u00e7\u00e3o de campanhas em links patrocinados. Outro ponto de considera\u00e7\u00e3o \u00e9 que um usu\u00e1rio que procura um termo mais espec\u00edfico, parte da cauda longa, provavelmente j\u00e1 est\u00e1 mais decidido em seu processo de compra.<\/p>\n

Por exemplo: um curioso pode procurar destinos de viagem a partir do nome da cidade, uma palavra-chave short tail: B\u00fazios. Essa p\u00e1gina de resultados de pesquisa ter\u00e1 uma grande concorr\u00eancia, tanto org\u00e2nica como entre os an\u00fancios.<\/p>\n

Nesse momento, talvez o usu\u00e1rio nem tenha tempo para viajar, apenas uma curiosidade sobre o destino. Mais tarde, quando ele consegue marcar suas f\u00e9rias e est\u00e1 decidido em fechar uma viagem, ele volta pesquisando palavras long tail:<\/p>\n