Há inúmeras possibilidades de se atingir um público-alvo através da estratégia digital, seja realizando anúncios em meios tradicionais e digitais, ou mesmo realizando envios de mala-direta, e-mail marketing, etc. Hoje dispomos de ferramentas capazes de sinalizar de que modo os relacionamentos entre empresas e clientes podem ser realizados.

Esta capacidade impacta de forma positiva nos resultados empresariais e comerciais, uma vez que definido o alvo, as estratégias de marketing digital são realizadas de modo pontual, alcançando cada vez mais pessoas e, consequentemente, obtendo-se muitos benefícios.

O primeiro passo para se chegar aos bons níveis de vendas é saber o que é microtargeting. Vamos ver o que ele é?

O que é microtargeting?

Saber o que é microtargeting é tão importante quanto utilizá-lo. Os anúncios tradicionais, conhecidos como comunicação de massa, porque abarcam todos os consumidores independentemente de seus gostos comerciais, passam a dar espaço para uma estratégia mais segmentada.

O microtargeting não realiza uma comunicação para todos, envolvendo poucos resultados. Estrategicamente falando, esta ferramenta realiza customizações de mensagens de marketing para um público-alvo, ou seja, trabalha-se com poucos, através de grupos específicos, objetivando-se mais resultados. O foco está na qualidade e não na quantidade.

Através de dados, o microtargeting relaciona os tipos de produtos que combinam com o público-alvo. Consequentemente, a probabilidade de uma estratégia de marketing dar resultados é muito maior do que realizar um anúncio que atinja a todos, já que não há um trabalho pensado para um grupo em específico.

Para que o microtargeting ocorra na prática, são necessárias coletas de dados do público-alvo. Com isso, as empresas passam a conhecer claramente seus consumidores, isto é, o microtargeting mostra o caminho a percorrer e, ainda por cima, antecipa os possíveis resultados que possam ser adquiridos ao chegar ao fim do trajeto.

Logo, são economizados em tempo e dinheiro no que realmente importa: os clientes que realmente querem e precisam do produto a ser anunciado.

Por que ele é importante?

Não basta apenas entender o que é microtargeting. A importância dessa ferramenta vai além da sua utilização. Os países como EUA e muitos da Europa fazem a utilização desta ferramenta como uma nova forma de relacionamento entre empresas e clientes.

O trabalho é realizado com quem quer o produto e com quem precisa do produto. O marketing é realizado de forma organizada por meio do microtargeting. Deixa de atingir uma maioria desinteressada pelo produto para buscar chamar a atenção de uma minoria interessada e que deseja o produto.

Com isso, os resultados passam a ser maiores, sendo concentradas as atenções em públicos menores. Há benefícios nesse novo jeito de anunciar com economia de dinheiro, já que não se trabalha com todos, e com menos perda de tempo, uma vez que quem precisa e quer, não espera e o adquire o mais rápido possível.

Outro fenômeno que chama muito a atenção está na forma como as empresas passam a se comunicar com o público-alvo. A adequação se torna inevitável e o efeito disso faz emergir novas possibilidades, trabalhando-se com públicos menores, porém qualificados e não quantificados.

Saber o que é microtargeting envolve conhecer a fundo o público com que se pretende trabalhar, para elaborar estratégias que condigam com os interesses do público-alvo, para que eles sejam alcançados por produtos que realmente lhes interessam.

Por isso, mais do que realizar estratégias aleatórias é importante saber como segmentar o público de interesse, a fim de que os resultados possam ser positivos e imediatos. O domínio do microtargeting traz muitas vantagens em matéria de estratégia comercial.

Para saber mais sobre como segmentar seu público através do microtargeting, visite outros artigos da Post relacionados com o tema, pois a atenção neste assunto é garantia de investimento no que realmente importa, que são os públicos-alvo. Confira também o nosso e-book gratuito ‘Como planejar e medir suas ações de marketing digital com 15 ferramentas’ e melhore suas estratégias de marketing digital.















    André Cintra
    André Cintra
    André Cintra

    Consultor, professor e palestrante com experiência em marketing digital e vendas. É CEO da Post Digital, agência de marketing digital fundada em 2010. Coordenou mais de 300 projetos personalizados para clientes nas áreas da saúde, educação, tecnologia, varejo e indústria. Ganhou o prêmio de Espada Ninja na Vitrine(Gold) no maior evento de marketing digital da América Latina, em 2019