Com o surgimento das novas tecnologias e o aperfeiçoamento constante da internet, o uso de estratégias de marketing digital para aumentar as vendas de uma empresa se tornou fundamental. Atualmente, a ferramenta conta com uma série de técnicas capazes de auxiliar na melhora da visibilidade, credibilidade e, consequentemente, das vendas.
Uma dessas ações diz respeito ao Inbound Marketing, que tem como base a criação e disseminação de conteúdo de qualidade para chamar a atenção da clientela. Dentro dessa vertente, há ainda o Inbound Sales. E se você também está se perguntando: ‘mas afinal, o que é Inbound Sales?’, não se preocupe: fique com a gente neste artigo para conhecer mais sobre a estratégia.
O que é Inbound Sales?
O Inbound Sales é uma estratégia capaz de transformar o processo de venda de empresas de diferentes portes e segmentos. Seu principal foco é nos compradores individuais – e em suas principais necessidades, objetivos, problemáticas, medos e até mesmo frustrações.
Outro ponto que define o que é Inbound Sales é fazer com que a empresa, seus produtos e serviços sejam encontrados de modo natural por aqueles que realmente se interessem por ela e pelo que ela tem a oferecer. Para tal, a estratégia utiliza blogs, e-books, campanhas de e-mail marketing, perfis nas redes sociais e assim por diante.
Quais suas vantagens?
Uma pesquisa realizada recentemente pela Aberdeen aponta que 60% das marcas que ainda não utilizam o Inbound Sales falham em suas metas de vendas.
Neste sentido, um dos principais benefícios do Inbound Sales é a melhora da produtividade dos vendedores, que podem utilizar a internet como aliada para o encontro de clientes em potencial. Além disso, outra vantagem diz respeito ao aumento no alcance de campanhas de Inbound Marketing, fazendo com que a empresa amplie sua rede de consumidores.
Ele possui ligação com o Inbound Marketing?
Mas afinal o que é Inbound Sales em relação ao Inbound Marketing? Para fazer com que o Inbound Sales dê certo, a melhor estratégia é utilizar as métricas do Inbound Marketing como base – lembrando que a técnica visa o fornecimento das informações corretas, no tempo certo e para os consumidores certos.
Ao aplicar o Inbound Marketing para as vendas, o gestor permite que os leads estejam qualificados antes mesmo que sejam procurados pelos consumidores.
Como fazer um Inbound Sales de sucesso?
E se você também está em dúvida sobre a aplicação do Inbound Sales para a melhora dos resultados de vendas da sua empresa, confira a seguir como isso pode ser feito.
Para fazer com que o Inbound Sales traga os resultados esperados, é fundamental que os leads ‘pescados’ sejam contatados dentro de um curto espaço de tempo após a conversão – ou seja, logo nas primeiras horas, enquanto os clientes em potencial ainda se recordam do interesse e satisfação que terão com aquele tipo de produto/serviço da sua empresa.
E agora que você já sabe o que é Inbound Sales e como a estratégia digital pode auxiliar nos resultados de vendas da sua empresa, não hesite em aplicá-lo no marketing digital do seu negócio. Para saber mais sobre o Inbound Marketing, faça o download do nosso e-book gratuito ‘O Guia Definitivo do Inbound Marketing’ e melhore as estratégias da sua empresa!
