Atualmente, uma das melhores formas de se divulgar a sua empresa é pela internet. Há várias opções disponíveis, porém há uma maneira especial que está sendo usada cada vez mais: o link patrocinado. Usar os links patrocinados para atrair consumidores para o seu negócio faz parte de uma importante estratégia de marketing digital. Você já ouviu falar sobre essa inovadora forma de divulgação? Neste artigo te explicaremos como funciona.

O que são links patrocinados?

Links patrocinados fazem parte de um serviço pago oferecido por ferramentas e sites de busca. As empresas pagam uma taxa para cada clique de palavras-chave do seu respectivo negócio. Assim, quando alguém digita uma palavra-chave no buscador, os links patrocinados aparecem juntamente com os resultados da pesquisa. Há também a opção de aparecer como banners em sites parceiros e em formato de texto.

O funcionamento do Google Adwords

Há vários locais para campanha de links patrocinados, como no Facebook, Youtube e Buscapé. Porém, os mais utilizados são os da plataforma Google Adwords. Diariamente, milhões de pessoas em todo o mundo fazem buscas pelo Google e outros sites dessa rede. Além do mais, através dele é possível segmentar os anúncios por meio da compra de palavras-chave, alcançando assim diversos públicos diferentes. Dessa forma, você atrai apenas quem tem potencial de ser seu consumidor de verdade.

No que diz respeito a garantia de agências confiáveis para os anunciantes, foi desenvolvido um programa de certificação para profissionais e agências, para assim oferecer uma maior segurança para o empresário na hora de contratar seu negócio.

Esses links aparecem na página principal do Google, bem no topo e com uma barra de cor diferente dos demais resultados da pesquisa. Já na rede de sites parceiros, eles aparecem em vários lugares, vai depender do site em que os anúncios estão.

Para melhorar a eficiência desejada, é necessário traçar um objetivo principal, para assim se planejar para a estratégia de palavras-chave. O objetivo da campanha é a parte fundamental da estratégia, por causa disso é essencial determiná-lo com clareza. Os retornos obtidos pelo investimento de links patrocinados são de até R$ 20,00 para R$ 1,00.

Principais modalidades de links patrocinados e seus pagamentos

Há três modalidades principais de pagamento para os links patrocinados, e cada uma tem seus benefícios. Dessa forma, é muito importante conhecer mais sobre o tema, para assim planejar as estratégias que você deseja. Veja a seguir.

CPC (Cost per click)

É forma mais usada de pagamento. Com ele, o anunciante paga o preço estipulado por cada clique efetuado em seu anúncio. No Google Adwords, o preço do clique é estipulado por um sistema de leilões que expressa um valor máximo a ele, o que não significa que a pessoa terá a obrigação de pagar este valor, apenas que ela pode pagar caso for preciso. Caso ela vença o leilão, o anunciante terá o direito de utilizar a palavra-chave durante todo o período de sua campanha pagando o preço final do CPC (chamado de CPC Real), definido por diversos fatores.

A vantagem é o anúncio ser exibido para muitas pessoas. Porém, é importante frisar que o anunciante só vai pagar por aqueles que clicaram no link, de fato.

O CPC deve ser escolhido por aqueles que têm como objetivo fazer com que o usuário acesse o site para converter em alguma compra. Algumas opções são as de preencher um cadastro ou um formulário.

Além da qualidade do anúncio, existe também uma outra ferramenta que vai estipular se o seu clique custará mais caro ou barato: o Quality Score. Esta técnica é uma combinação de vários fatores – os quais a Google não divulga – e  definem o quanto seu clique custará mais ou menos que os outros. De acordo com o Wordstream, é possível pagar entre 20% e 40% a menos – ou, em contrapartida, até 600% a mais no clique.

CTR (Click Through Rate)

Já este tipo diz respeito à porcentagem de pessoas que clicaram em algum anúncio seu. Essa campanha apresenta o potencial de comunicação de qualquer peça publicitária, no local onde ela está veiculada. É um indicador capaz de chamar atenção e atrair o público para conhecer mais detalhes e informações sobre a mensagem.

Cada canal de marketing online tem seu próprio CTR, dependendo da situação ou momento em que a forma de linkagem é apresentada. Pode ser banner, menção em blog ou outros.

Tal campanha gera resultados muito positivos, visto que atraem usuários que estão no estágio final de suas decisões e somente buscam referências para tirar suas dúvidas finais no que diz respeito a necessidade de informação ou aquisição. Neste caso, peças como banners e Facebook Ads funcionam apenas como sugestões.

CPA (Cost Per Action)

O CPA é a média de verba de publicidade online usada para fazer uma conversão. Essa modalidade visa conversões em vendas, onde o anunciante define a ação que vai servir de critério para o pagamento. A sua grande vantagem é o fato de ser possível focar a campanha para ação que o anunciante deseja realizar. Dessa forma, o investimento vai responder da mesma maneira que o resultado obtido, e isso faz com que se potencialize seu retorno sobre ele. Por exemplo, se você deseja que os usuários entrem no seu site para comprar um produto ou fazer um cadastro, através dessa modalidade você só vai pagar se essa conversão ocorrer.

É bastante usado em parcerias e em redes de afiliados, tanto como em empresas que desenvolvem um determinado sistema, quanto para programas já reconhecidos. O papel das parcerias neste caso é fundamental, viso que garantem um investimento equivalente ao seu sucesso. 

Dessa forma, para definir qual é a melhor ferramenta de pagamento para sua campanha, é necessário focar em quais objetivos você, anunciante, almeja conseguir, a infraestrutura disponível, além dos canais que vai utilizar. Quando você encontra uma campanha perfeita para o seu negócio, com o formato de pagamento exato, os seus resultados e garantia de retorno do investimento são potencializados. Investindo em links patrocinados, você investe em marketing digital e faz com que sua empresa fique em evidência na internet.

O que você achou da ideia de usar links patrocinados em sua campanha on-line? Ainda está em dúvida sobre ele? Baixe o nosso ebook gratuito 'O guia completo dos Links patrocinados', tire todas as suas dúvidas e comece a investir em links patrocinados.

André Cintra
André Cintra
André Cintra

Consultor, professor e palestrante com experiência em marketing digital e vendas. É CEO da Post Digital, agência de marketing digital fundada em 2010. Coordenou mais de 300 projetos personalizados para clientes nas áreas da saúde, educação, tecnologia, varejo e indústria. Ganhou o prêmio de Espada Ninja na Vitrine(Gold) no maior evento de marketing digital da América Latina, em 2019