Uma técnica bastante usada dentro das estratégias de vendas no marketing digital são os gatilhos mentais, principalmente, quando se fala na construção de um bom copywriting.
Porém, ainda assim, ela é pouco aproveitada de modo eficiente, pois um dos principais gatilhos que mais convertem novos clientes é o gatilho da curiosidade.
E, justamente, para que você consiga aplicar os gatilhos mentais de um jeito prático e que gere resultados para o seu negócio iremos abordar o tema mais profundamente, focando nesse que é um dos gatilhos essenciais para as vendas, a curiosidade. Boa leitura!
O que é gatilho mental?
Definir gatilho mental nada mais é que uma habilidade de provocar emoções e sentimentos nas pessoas através da escrita criativa, sejam elas textos ou pequenas frases, mas que causam um impacto positivo e direcionam o outro a tomar uma ação.
Recomendo que leia nosso outro artigo sobre gatilhos mentais e entenda mais profundamente sobre este importante tema para a sua empresa: Gatilhos mentais: aprenda técnicas de persuasão e aumente suas vendas
Gatilho da curiosidade
Por ser algo tão natural do ser humano, saber despertar a curiosidade da sua audiência é vital para o sucesso dos negócios.
A curiosidade provoca uma necessidade pela busca de mais informações e maiores detalhes, daquilo que foi apenas apresentado de forma rápida e superficial, no entanto, interessante e impactante.
Com isso o público que deseja atingir é levado a conhecer mais de você, da sua empresa, marca ou projeto. E aqui, o objetivo é conseguir reter a atenção do seu prospect, não é mesmo?
Por isso manter o suspense, o mistério quase que contando um segredo é extremamente importante para o sucesso do seu gatilho mental. Foque na construção de uma narrativa persuasiva que ao final entregue o benefício, a vantagem que o seu público busca.
Não gere expectativa à toa
Não há nada mais frustrante e que provoque sentimentos contrários ao que deseja despertar do que a quebra de expectativa, quando você promete algo e não cumpre com o seu leitor.
Por exemplo, elaborar um email marketing com uma copy que o gancho seja “Descubra como gerar mais vendas e alavancar o seu negócio”. O gatilho da curiosidade foi usado, por isso o leitor ficará ansioso por descobrir como conseguir gerar mais vendas.
E se frustrará quando ao abrir o e-mail não encontrar essa informação, pelo contrário, se sentirá enganado e a confiança e credibilidade em você se perderá. Com isso, foque sempre em entregar o que prometeu!
Prenda a atenção!
Ser capaz de entregar valor com o seu produto ou serviço é o que lhe trará os resultados desejados. E para que isso aconteça é necessário tomar a atenção do seu leitor para si.
Mas você pode perguntar “como posso fazer isso da maneira mais simples?”, e a resposta também é simples: conheça o seu público!
Saiba exatamente o que ele procura, o que deseja, onde costuma procurar e todos os detalhes e informações possíveis que conseguir reunir. Só assim será possível falar com a sua persona de um jeito atrativo e que a provoque a interagir com você.
Agora que já entendeu o por quê deve saber usar e aproveitar todo o potencial do gatilho mental da curiosidade, coloque em prática e deixe sua estratégia de negócio ainda mais poderosa. Gostou? Leia nossos outros artigos no blog com temas super interessantes e úteis como esse.