Sendo uma das estratégias de Marketing Digital mais utilizadas, o Inbound Marketing é essencial para empresas de diversos tamanhos e dos mais variados nichos que desejam obter não só o aumento do número de visitantes em sites e blogs, como também o aprimoramento da geração de leads, conquistando perfis cada vez mais segmentados e que estejam alinhados com o seu negócio, o que proporciona maiores chances de fechamento de vendas.

Porém, no momento de colocar as práticas de Inbound em ação, podem ser cometidos alguns erros que comprometem o resultado final. Seja durante o planejamento ou até mesmo já na execução da estratégia, alguns detalhes importantes acabam ficando para trás e é aí que muitas empresas acabam culpando a metodologia do Inbound Marketing. Entretanto, não se trata de um problema com a estratégia de Inbound em si, mas sim com a sua implementação e execução.

Por isso, continue a leitura deste conteúdo e confira alguns dos principais erros que acabam comprometendo os resultados do seu negócio ao colocar em prática as estratégias de Inbound Marketing. Acompanhe!

O que é o Inbound Marketing?

Com foco em atrair, converter e fidelizar clientes, o Inbound Marketing é uma excelente forma de colocar em prática estratégias que buscam compartilhar conteúdos ricos e interessantes com o objetivo de conquistar o público-alvo e, a partir das informações compartilhadas por ele, aproximar a relação entre cliente x marca.

Assim, a conquista acontece com a entrega de conteúdos que são relevantes para os possíveis clientes, e não mais forçando a compra de um produto ou serviço logo de cara, mas sim criando um ambiente onde o consumidor possa se sentir à vontade, criar confiança e estabelecer uma conexão com a marca, antes de realizar a compra.

Utilizando blogs, sites, redes sociais, e-mail e whatsapp, por exemplo, é possível estabelecer uma comunicação mais próxima e personalizada com o público-alvo, garantindo um relacionamento mais duradouro e permitindo que seu negócio seja encontrado por pessoas que, de fato, estão interessadas em saber mais sobre ele.

Ao responder as principais dúvidas de seus consumidores, você abre espaço para que haja mais diálogo e engajamento nos canais utilizados para estreitar essa comunicação. Como vantagens, ao colocar em pratica o Inbound Marketing seu negócio consegue:

  • Alcançar o público certo;
  • Aproximar possíveis clientes;
  • Diminuir os custos de aquisição de clientes;
  • Mensurar dados em tempo real e realizar ajustes nas estratégias sempre que necessário.

Entre outros benefícios. Para se aprofundar mais neste assunto, recomendamos que assista ao vídeo abaixo:

Principais erros durante a implementação e execução do Inbound Marketing

Agora que já entendeu sobre o que é o Inbound Marketing e seus benefícios para as empresas, chegou o momento de conhecer quais são os erros mais comuns que costumam acontecer na hora de implementar e executar a metodologia de Inbound Marketing e que acabam comprometendo a conquista de bons resultados. Prossiga com a leitura!

Não ter objetivos claros e bem definidos antes de colocar em prática a metodologia

Antes de sair colocando as ações de Inbound em prática, é necessário contar com um bom planejamento, verificando detalhadamente o seu perfil de negócio e o que deseja alcançar com a estratégia.

Através de metas claras e objetivas, é possível obter um direcionamento mais assertivo, tendo a percepção do que deve ser feito para atingir a meta desejada.

Além disso, contar com a definição da persona da sua marca é essencial para que as estratégias sejam direcionadas para as pessoas certas e que façam sentido para o seu negócio. Assim, ao saber quem é seu cliente em potencial e estruturar planejamentos que se baseiam no seu perfil de público, com certeza, suas ações de Inbound Marketing obterão resultados mais satisfatórios.

Publicar conteúdos sem constância e sem qualidade

A base do Inbound Marketing é atrair consumidores através de conteúdos relevantes. Por isso, além de ser importante manter um cronograma de postagens a fim de manter o interesse dos leitores e contribuir para que avancem ao longo da jornada de compra, é importante contar com conteúdos de qualidade. Afinal, se houver a constância de publicações, mas sem existir a preocupação em entregar aquilo que seus consumidores desejam ler, a possibilidade de perderem o interesse em sua marca pode aumentar, o que acaba comprometendo suas metas.

Focar em resultados imediatos

O Inbound Marketing não é indicado para quem deseja obter resultados imediatos. Por ser um trabalho contínuo e que requer um tempo para aumentar a relevância, a credibilidade e o reconhecimento do seu negócio, essa estratégia apresenta resultados em médio a longo prazo, já que exige o correto preparo e execução de técnicas para atrair, converter e fidelizar clientes.

Setores de Marketing e Vendas desalinhados

Para o sucesso do Inbound Marketing, os setores de Marketing e Vendas devem caminhar juntos com o mesmo objetivo de negócio. Ao integrar as equipes, é possível unir força para identificar quais ações estão atraindo mais leads e quais podem ser alteradas, visando atingir os resultados esperados.

Afinal, não adianta gerar uma grande quantidade de leads, mas que não fazem fit com o negócio. Para obter a geração de leads qualificados, o setor de marketing precisa trabalhar melhor os conteúdos que são divulgados, a fim de atingir o público-alvo correto. Assim, a equipe de vendas terá mais sucesso no momento de trabalhar esse lead gerado e convertê-lo em possível cliente.

Não mensurar resultados

Não só no Inbound Marketing como em qualquer outro tipo de estratégia feita no Marketing Digital, é extremamente importante analisar os dados e buscar insights que podem auxiliar a melhorar os resultados.

Sem a mensuração de resultados, deixa de existir o parâmetro para compreender o progresso do seu negócio, fazendo com que todo o trabalho realizado seja em vão. Por isso, através dos indicadores-chave de desempenho, ou também conhecidos como KPI, é possível obter mais eficiência em suas ações futuras ou até mesmo nas que já estão em andamento, realizando ajustes quando necessário.

Esperamos que este conteúdo tenha sido útil para mostrar a importância do Inbound Marketing e conhecer mais sobre os principais erros que devem ser evitados se você deseja alavancar seus resultados com colocando essa estratégia em prática.

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André Cintra
Giselle Ribeiro
Giselle Ribeiro