O Marketing é uma área de estudos relativamente nova, que se expandiu principalmente a partir da Segunda Guerra Mundial. Muitos foram os estudiosos e profissionais que se dedicaram a construir a “ciência” de explorar mercados, criar e entregar valor ao público. Um deles é Philip Kotler.

Nos próximos tópicos, conheça a história deste profissional e suas maiores contribuições para o marketing.

Quem é Philip Kotler?

Nascido em 27 de maio de 1931, em Chicago, Kotler é filho imigrantes ucranianos. Depois de dois anos estudando na Universidade DePaul, ainda sem diploma de bacharel, foi convidado para o programa de Mestrado na Universidade de Chicago, que concluiu em 1953.

Em 1956 alcançou o grau de PhD em economia no MIT, o Instituto de Tecnologia de Massachusetts. Também fez trabalhos de pós-doutorado, sempre produzindo teorias e conceitos importantes para administradores, empreendedores e profissionais de marketing.

Depois, em 1962, Kotler iniciou sua carreira como professor universitário na na Kellogg School of Management, referência em negócios e marketing. Em 1967 publicou o livro “Administração de Marketing: Análise, Planejamento e Controle”, muitas vezes considerado a Bíblia do Marketing.

Com essa e outras tantas obras, Philip Kotler se tornou uma referência na área, sendo inclusive chamado de “pai do Marketing”. Em 2004 foi destacado como o 4º maior expert em negócios pela Financial Times, e em 2008 pelo Wall Street Journal como a 6ª pessoa mais influente no mundo dos negócios. Além de dar aulas, faz consultoria para grandes empresas e também dá palestras.

Principais obras

A lista de livros abaixo conta com as principais publicações de Kotler no Brasil. Muitas faculdades utilizam suas obras em seus currículo de Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, entre outros cursos. Conheça as agora:

• Introdução ao Marketing. Coautor Gary Armstrong. LTC, 2000.
• Marketing de A a Z: 80 Conceitos que Todo Profissional deve Saber. Campus, 2003.
• Marketing Essencial: Conceitos Estratégias e Casos. Prentice Hall Brasil, 2004.
• Dez Pecados Mortais do Marketing. Campus, 2004.
• Princípios de Marketing. Coautor Gary Armstrong. Prentice Hall Brasil, 2007.
• Marketing para o Século XXI. Ediouro, 2008.
• Marketing 3.0: as Forças que Estão Definindo o Novo Marketing Centrado no Ser Humano. Campus/Elsevier, 2010.
• Marketing 4.0: do Tradicional ao Digital. Sextante, 2017.

Os livros de Kotler não acabam aqui. Muitos dos seus trabalhos mais recentes ainda não têm publicação nacional. Entre essas obras, o autor levantou alguns dos principais conceitos utilizados para definir o marketing e trabalhar sobre ele.

Conceitos para o marketing

No livro Administração de Marketing, Kotler definiu que “O marketing é um processo administrativo e social pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, da oferta e da troca de produtos com valor agregado entre iguais“.

Sobre o posicionamento, algo importante para as comunicações de uma empresa, ele explica que “posicionamento é mostrar para o seu público-alvo qual é a diferença entre você e os seus competidores”.

Dentro do marketing digital, discutido principalmente dentro dos livros Marketing 3.0 e Marketing 4.0, Kotler fala destaca o relacionamento com o público e a combinação de estratégias de marketing em diversas plataformas (omnicanal), online e offline.

Em Marketing 4.0, Philip Kotler apresenta os 5As, um novo formato de jornada do consumidor. Essa, talvez, seja uma das contribuições mais novas do autor. Conheça o conceito neste post.

André Cintra
André Cintra
André Cintra

Paulistano e CEO da Post Digital, empresa que fundou no inicio de 2010, com a idéia principal de desenvolver projetos digitais estratégicos e focados em resultado (conversões). Trabalha profissionalmente com internet desde a época da bolha, já desenvolveu mais de 300 projetos sob medida, é certificado Google para rede de pesquisa, rede de display e analytics e é especialista em SEO.