Ao invés de interromper o consumidor (como por meio de propagandas), o Inbound Marketing os atrai de modo voluntário. Como isso é possível? Por meio da produção e disseminação de conteúdo de qualidade. Não à toa, ele vem sendo constantemente chamado de ‘o marketing que os consumidores adoram’.
E no sentido de compreender a sua importância e justificar seu crescimento, separamos alguns dados que podem lhe chamar a atenção:
- Empresas que produzem conteúdo em blogs geram 97% mais conversão em seu site/loja virtual;
- O Inbound Marketing pode ser até 62% mais em conta quando em comparação ao Outbound Marketing;
- O retorno sobre investimento em estratégias de Inbound Marketing é de, em média, 275%.
A seguir, confira 4 métricas do Inbound Marketing e melhore suas vendas.
Leads gerados
O conteúdo interessante, diferenciado e qualificado de sua estratégia digital será o principal responsável pela captura de leads, ou seja, de nomes e endereços de e-mail de pessoas que podem se tornar futuros consumidores da sua marca, seus produtos e/ou serviços.
E o melhor da geração de lead é que, ao oferecer logo de cara o que a pessoa procura, ele confiará em você para que continue o surpreendendo.
Visitantes recorrentes
Entre as mais importantes métricas do Inbound Marketing estão os returning visitors, ou seja, os visitantes recorrentes. Ao apresentar conteúdo diferenciado e de qualidade para a pessoa, ele terá um bom motivo para voltar ao seu site, blog ou loja virtual.
Com essa métrica, será possível acompanhar quais são seus relacionamentos mais fortes e, é claro, como vai o interesse dos visitantes em seus produtos ou serviços. Lembre-se ainda que os visitantes que retornam têm grandes chances de se tornarem leads (isso caso eles ainda não sejam).
Tempo médio no site
Outra entre as principais métricas do Inbound Marketing é a de tempo médio no site, lembrando que ela também é utilizada pelo Page Rank.
A métrica se torna importante à medida que, com ela, medimos quanto tempo o usuário gasta no site, ou melhor, quanto tempo de sua vida ele dedica para o conteúdo oferecido pela sua página. Além disso, graças a ela, torna-se possível mensurar uma média do quanto as pessoas estão interagindo, se engajando e relacionando com o conteúdo apresentado pelo seu site, blog, entre outros canais.
Vendas geradas a partir do Inbound
Outra importante métrica de Inbound Marketing é a possibilidade de medição de vendas geradas. Com essa estratégia de marketing digital, se torna possível avaliar, no médio e longo prazo, como a sua aplicação está sendo compatível às expectativas de vendas.
Essa métrica, obviamente, é um resultado de tudo o que você já plantou. Isso porque o conteúdo de boa qualidade, a geração de leads e o próprio retorno dos visitantes já são sinais de que as suas conversões em vendas serão altíssimas.
E agora que você já sabe o que é, sua importância e as principais métricas do Inbound Marketing, não hesite em utilizá-las na melhoria dos resultados da estratégia digital da sua empresa. Quer saber mais sobre essa técnica? Baixe o nosso e-book gratuito ‘O Guia Definitivo do Inbound Marketing’ e atraia muitos clientes para a sua empresa!
