Para o Marketing Digital, e principalmente para o Inbound, produzir conteúdos para encaminhar os visitantes para dentro do funil de vendas é essencial para fechar compras e alcançar metas. Em todas etapas, esse conteúdo precisa ser atrativo, relevante e de qualidade.

Sendo o meio do funil o passo entre o conhecimento da marca e a decisão da compra, os materiais publicados dentro desta etapa devem continuar a atração e também instigar a curiosidade e responder dúvidas, encaminhando o lead para o fundo do funil.

Nesse momento da jornada do consumidor segundo o Inbound Marketing, ainda não é interessante citar o nome da sua empresa e nem fazer propaganda. Saiba agora como fazer diferentes tipos de conteúdo para o meio do funil.

Por que fazer conteúdo para o meio do funil de vendas?

Nem todos que entram pelo topo do funil chegam ao fundo. O meio da jornada é importante para manter os visitantes interessados nas soluções da empresa e então seguir para a decisão de compra.

Os conteúdos desse momento devem superar a superficialidade e podem ser oferecidos dentro de landing pages, assim o visitante terá que preencher um formulário para acessar o material, entrando para a lista de e-mails da empresa e abrindo um canal para fazer contato direto.

Usar formatos de conteúdo variados também aumenta o número de pessoas atingidas pela estratégia, já que os usuários têm preferências até em relação ao canal que irá consumir.

Tipos de conteúdo para o meio do funil

Alguns formatos interessantes para essa etapa serão descritos agora, considerando que podem ser distribuídos por canais diversos, além de poderem ser testados e mensurados facilmente. Confira agora os tipos de conteúdo para o meio do funil de vendas.

Blog posts

São os conteúdos que se repetem ao longo do funil de vendas. No meio, devem aprofundar os temas abordados no topo, enquanto encaminha o lead para os posts de fundo do funil, principalmente através de hiperlinks.

Os blog posts para meio do funil devem ser persuasivos e informativos, mais aprofundados do que os anteriores. Não cite o seu produto ou serviço como uma solução milagrosa, apenas deixe que os leitores sigam um caminho natural para os próximos conteúdos através de hiperlinks, banners e formulários.

Vídeos

É um bom tipo de conteúdo justamente por sua versatilidade. Pode ser feito com animações, pode usar storytelling, pode ser em formato de vlog, e até formatos mais longos como reportagens, vídeos institucionais e curtas-metragens.

Também devem ser relevantes, investindo em responder dúvidas dos possíveis clientes. Se for mais complexo, é interessante colocá-lo dentro de uma landing page.

Ebooks

São ótimos para converter visitantes em leads e inseri-los dentro de fluxos de automação. Seu conteúdo é mais aprofundado e, sempre que possível, apresenta exemplos práticos.

É interessante também por aceitar um maior número de imagens do que um blog post, por exemplo.

Newsletters

São enviadas para os e-mails dos leads cadastrados através de formulários. Devem ser atrativas e tem o benefício de serem personalizáveis para segmentos de públicos diferentes.

Pode trazer um tipo de carta ou apenas apresentar links interessantes para outros conteúdos. É preciso oferecer um meio para que as pessoas da lista possam se descadastrar, o que é muito melhor do que ser classificado como spam.

Infográficos

Esse conteúdo pode ser feito em vídeos, imagens ou gifs. Combina textos e imagens para ilustrar informações mais densas ou curiosas. Pode ser combinado a blog posts ou então, se forem maiores e complexos, colocados dentro de landing pages para download.

Fazer conteúdo para o meio do funil só vai depender do planejamento e da estratégia traçados pela empresa. Considere que alguns desses formatos exigem profissionais mais especializados, como designers, ilustradores ou equipe de filmagem.

Gostou das dicas? Saiba também como criar conteúdos para o topo do funil de vendas.

Luciana Gameiro
Luciana Gameiro
Luciana Gameiro

É jornalista e especialista em Comunicação e Marketing Digital. Redatora e analista das estratégias de Inbound. Está no canal da Post e sempre atualizada nos últimos memes.