Para criar um texto de sucesso na web não há mágica e nem truques para abreviar o caminho, mas é possível construir uma base forte, capaz de possibilitar o engajamento desejado. Para isso é preciso conhecer bem as estratégias de marketing de conteúdo, essencial no marketing digital e que não pode ser feito por um leigo.

Tudo porque a produção de conteúdo é a forma de comunicação da sua marca e com o público, a partir de artigos, blog post, e-book e outras formas de matérias. Um bom conteúdo gera leads, dá credibilidade a empresa, ajuda a educar e fidelizar seu público. A saída para construir um conteúdo de qualidade para seus canais digitais é contratar um bom produtor de conteúdo.

Conhecimento da jornada de compra

O produtor de conteúdo precisa entender o conceito da jornada da compra para então criar material que ajude a nutrir os leads e maximizar os resultados finais de vendas. A jornada de compra é o caminho que um comprador realiza até finalizar com a aquisição do produto ou serviço. E mesmo que haja diferenças nos perfis, todos seguem basicamente os mesmos passos.

A compreensão exata sobre esse processo facilita a conversa com o cliente, chegando até ele no momento certo e com a exata informação que ele precisava para tomar sua decisão. O processo é dividido em quatro etapas, que vão desde a descoberta do produto, a identificação da sua necessidade, a reflexão sobre a solução e a definição da compra.

Um produtor de conteúdo que conhece muito bem essa jornada de compras consegue construir conteúdos específicos e interagir de forma personalizada com os leads.

SEO

O Google é o principal site de busca do mundo. Quando se faz uma pesquisa em sua página, surgem uma lista de opções de conteúdo que se refere a informação requisitada e, em geral, começamos de cima para baixo até encontrarmos o que se deseja. E é essa a tarefa do SEO, a de colocar seu conteúdo no topo dessa lista, de forma orgânica.

O produtor de conteúdo<s/trong> que conhece o SEO (Search Engine Optimization) utiliza técnicas que tornam o texto mais atrativo para os algoritmos de indexação de busca. Dessa forma, o site identifica o conteúdo como relevante e o eleva nas buscas do internauta.

Como as pessoas tendem a ficar nas primeiras páginas pesquisadas o melhor posicionamento na busca ajuda aumentar o número de acessos, de forma considerável. E é nessa hora que todas as outras técnicas e a qualidade do conteúdo em si fará diferença para manter o leitor presente e curioso sobre o restante do site em que está e sobre a marca que ela representa.

Outro ponto importante sobre estar entre as primeiras posições no site de pesquisa é que o conteúdo ganhou o aval de qualidade do Google, baseado em suas inúmeras ferramentas de análise. Dessa forma, a credibilidade está conquistada e deve ser mantida.

Utilizar gatilhos mentais

Além da jornada de vendas e do SEO o marketing de conteúdo se empenha em criar gatilhos mentais que utilizam as emoções e sentimentos do leitor para o benefício da marca. A forma de chegar a esses gatilhos se chama copywriting, um estilo de escrita que tem como fundamento a persuasão do leitor para a compra do produto ou serviço direta ou indiretamente oferecido.

O bom copywriting sabe utilizar os gatilhos mentais, formando um caminho que inicia em frases que proporcionam sentimentos e sentimentos que impulsionam uma compra emotiva. Gatilhos como a escassez que incentivam o medo de perder a oportunidade, o medo que precisa sentir segurança, a autoridade e muitos outros, que funcionam no subconsciente de todos para que os sentimentos se transformem em ações positivas.

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André Cintra
André Cintra
André Cintra

Paulistano e CEO da Post Digital, empresa que fundou no inicio de 2010, com a idéia principal de desenvolver projetos digitais estratégicos e focados em resultado (conversões). Trabalha profissionalmente com internet desde a época da bolha, já desenvolveu mais de 300 projetos sob medida, é certificado Google para rede de pesquisa, rede de display e analytics e é especialista em SEO.