Já há algum tempo os vídeos são as grandes estrelas da internet. Sejam os de comédia, os educativos ou ainda sobre algo mais sério, todo mundo os assiste. E os assiste com frequência e regularidade. E, se existe um público tão grande e sedento por vídeos na internet, por que não os utilizar como ferramenta de marketing de conteúdo? Esta pergunta já foi feita e respondida por grandes empresas que obtiveram excelentes resultados produzindo vídeo marketing.

Uma das grandes vantagens do vídeo sobre o texto é que ele aproxima a empresa de seu consumidor através de um contato mais pessoal. Sua empresa vai ter uma “cara” para mostrar ao público. E também, o público prefere ver e ouvir a ler. Através de um vídeo, fica mais fácil transmitir o conteúdo que você deseja. Mas é preciso saber como fazer vídeo marketing com qualidade para que o investimento não seja em vão. Por isso, fizemos este artigo com algumas dicas de como produzir vídeos que ajudarão a alavancar ainda mais a estratégia digital da sua empresa.

O conceito de vídeo marketing (ou video marketing em inglês, sem o acento) é bastante simples: unir o marketing de conteúdo tradicional à imagem, no caso, ao vídeo. Já que uma imagem vale mais do que mil palavras, um vídeo vale milhões delas. Para ter uma ideia da eficiência deste tipo de comunicação no marketing digital de uma empresa, veja algumas estatísticas sobre os vídeos:

- Todos os meses o YouTube recebe mais de 1 bilhão de usuários, que gastam mais de 4 bilhões de horas assistindo a vídeos.

- As buscas por vídeos no Google geram 41% a mais de cliques do que as buscas por textos.

- E-mail marketing que contém vídeo tem 96% mais chances de gerar cliques do que os que não possuem.

- 3 em cada 5 consumidores assistem vídeos sobre produtos que desejam comprar.

- 52% dos consumidores afirmam que os vídeos são de grande ajuda na hora de decidir por uma compra.

- Depoimentos de clientes em vídeo podem aumentar as vendas em até 600%.

Neste artigo, você vai conferir:

O que é vídeo marketing?

Video marketing é uma estratégia de Marketing de Conteúdo para que as empresas consigam atrair potenciais clientes e obtenham resultados positivos, como o aumento das vendas, a popularização de uma marca ou a fidelização de clientes, entre outras metas. Basicamente, trata-se de um tipo de vídeo que é feito exclusivamente para conquistar a atenção do público-alvo e, para isso, utiliza-se de diversos elementos do marketing, como persuasão, demonstração de produto, tutoriais profissionais e muito mais.

Isto é, video marketing é uma forma de fazer marketing digital através de um material audiovisual. Normalmente, são vídeos curtos e com linguagem específica para conversar com as pessoas que têm maior chance de comprar um determinado produto ou serviço. Atualmente, a estratégia tem sido adotada pelos mais diversos tipos de empresas, haja vista que o YouTube é uma das plataformas mais acessadas hoje na internet e, também, a responsável por proporcionar diversos benefícios em termos de marketing para empresas de todos os portes e segmentos.

Resumidamente, os vídeos:

  • Atraem mais visitantes e leads para sua estratégia de marketing digital;
  • São mais fáceis de serem consumidos;
  • Aumentam o tráfego orgânico, principalmente através do YouTube;
  • Trabalham na educação dos leads e clientes;
  • Melhoram o posicionamento e a lembrança da marca;
  • Podem ser peças de marketing viral;
  • Aumentam as vendas;
  • Aumentam o valor percebido dos seus produtos ou serviços.

Sobretudo, o video marketing é o presente e o futuro das estratégias de marketing. Quer uma maneira melhor de conversar com o seu público e anunciar seus produtos?

Quais são as vantagens do vídeo marketing?

Com o sucesso dos vídeos na internet, é possível dizer que o video marketing proporciona inúmeras vantagens às empresas de todos os portes e setores. Hoje, o que os usuários buscam na web são soluções para o seu dia a dia e as empresas que conseguem se comunicar com eficiência com esse público saem na frente. Para entender melhor a questão, é essencial levar em consideração que, de forma geral, as pessoas preferem ver vídeos do que ler um texto. É nesse sentido que o video marketing ajuda as empresas: melhorando a comunicação com o público-alvo de forma estratégica.

Entre as principais vantagens que o video marketing proporciona às empresas, estão: aumento das vendas, fidelização de clientes, popularização de marcas, produtos e serviços, melhora no ranqueamento do Google e muito mais. Ou seja, os benefícios do video marketing para empresas se referem a resultados efetivos. Pois, quando a sua empresa consegue prender a atenção do público-alvo, é muito mais provável que esses potenciais clientes façam a compra e, além disso, indiquem os seus produtos aos amigos, familiares e conhecidos. Fazer marketing com vídeo, portanto, é algo que tem se mostrado como uma ferramenta eficiente para melhorar os resultados de empresas.

As 7 melhores maneiras de como fazer vídeo marketing

Agora que você entendeu as vantagens do vídeo marketing, veja abaixo algumas dicas de como fazer vídeo marketing de qualidade, com eficiência e rentabilidade:

Demonstração

O objetivo de qualquer técnica de marketing é mostrar o seu produto, certo? Então aqui os vídeos têm uma grande vantagem sobre o texto. Usando técnicas de animação, design, narração ou mesmo um apresentador, fica muito mais fácil e rápido expor o seu produto ao público de maneira direta e simples.

Além do mais, através do vídeo fica mais fácil prender a atenção do seu público até o final da exposição do produto. Não há o risco do consumidor se entediar com o texto e fechar a página, por exemplo. É muito provável que ele assista ao vídeo até o final.

Depoimento

Há anos que se diz que não existe propaganda melhor do que a feita boca a boca, não é? Com o vídeo, esse tipo de publicidade, testada e aprovada por mercado e consumidores, se amplifica! Usar depoimentos de clientes satisfeitos e fiéis ao seu produto é provavelmente uma das ferramentas mais eficazes de marketing.

Como foi dito no começo do artigo, depoimento de clientes em vídeos aumentam em até 600% as vendas de um produto. Portanto, não tenha medo de usar e abusar deles. Não há ninguém melhor para vender o seu produto do que quem já o comprou e está satisfeito com ele!

Corporativo

Uma empresa que pretende ter sucesso precisa ter autoridade na sua área de atuação. E para isso é necessário saber como se posicionar corretamente diante do público e do mercado. Os vídeos, neste caso, são uma importante ferramenta para dar credibilidade à sua marca.

Saber como fazer vídeo marketing corporativo é uma forma simples de transmitir autoridade no assunto relacionado ao produto da sua empresa. E autoridade é sinônimo de credibilidade. Por sua vez, credibilidade é um excelente catalisador de vendas. Aliado aos outros tipos de vídeo, os vídeos corporativos são essenciais na geração de leads qualificados para o seu produto.

Esse formato de vídeo também tem utilidade para ações internas, sejam voltadas a funcionários, sócios ou investidores. Para esse objetivo são feitos os vídeos institucionais.

Vendas

Nós estamos falando de marketing de conteúdo, certo? Neste tipo de marketing o grande segredo é não ser invasivo como acontece no marketing tradicional, ou outbound marketing. Neste caso, os vídeos são uma excelente alternativa para vender o seu produto ou a sua marca, de maneira divertida e não invasiva para o seu cliente. Afinal, ele não estará sendo “interrompido” para assistir a uma propaganda, mas sim escolhendo assistir ao seu conteúdo.

Portanto, na hora de produzir seu vídeo de vendas, lembre-se sempre de ser o mais criativo possível. Por exemplo, busque entreter o seu público de alguma forma enquanto vende o seu produto. Essa combinação de entretenimento e venda direta proporcionada pelo vídeo marketing é extremamente eficiente.

Storytelling

Este tipo de vídeo marketing consiste basicamente em contar uma história. Ela pode ser sobre a sua empresa, o seu produto ou sobre qualquer coisa que se relacione com o que você vende. O sucesso de filmes e novelas não é por acaso: o público adora histórias e elas são ótimas para vender.

Na hora de produzir o seu vídeo de storytelling busque ser o mais interessante possível. Aqui é preciso despertar alguma emoção no espectador a fim de gerar empatia. Solte a sua criatividade na hora de elaborar o roteiro da sua história!

Teaser

Sabe aquele trailer de filme que mostra um pedacinho do que está por vir nas telas do cinema e deixa todo mundo morrendo de vontade de assistir? Isso é um teaser. Ele consiste em despertar a curiosidade do espectador, mostrando um pouquinho de algo para prender a atenção do público e criar expectativa para o conteúdo completo.

Um vídeo marketing baseado na técnica de teaser consiste em despertar a curiosidade do seu público para o seu produto. Além de ser um ótimo aliado para prender a atenção do seu consumidor no seu canal no YouTube, por exemplo.

Treinamento

Os vídeos marketing sobre treinamento são extremamente polivalentes e eficazes. Você pode usá-los para ensinar o seu consumidor ou futuro cliente, como é a correta utilização dos seus produtos e serviços. Ou para dar dicas práticas de como o seu produto pode ser útil na vida deles.

Além de servirem como um ótimo canal de interação com o público, vídeos de treinamento também são extremamente úteis para se comunicar internamente com a sua empresa, oferecendo treinamento e dicas para os seus funcionários. Portanto, saber como fazer vídeo marketing de treinamento é de extrema importância em várias etapas da sua cadeia produtiva/venda.

Por que divulgar sua empresa no YouTube?

Como já dito, o YouTube é hoje a plataforma de vídeos mais acessada do mundo, com mais de 1 bilhão de usuários todos os meses. Não é à toa que as grandes empresas do mercado brasileiro, e de outros países, vêm investindo fortemente na estratégia audiovisual, pois o vídeo marketing é, atualmente, a forma mais eficiente de fazer Marketing de Conteúdo. Além disso, com as ferramentas do YouTube, também é possível fazer anúncios pagos, que podem ser segmentados e aparecem justamente para os usuários que têm maior chance de comprar na sua empresa.

Para montar uma campanha de sucesso para a sua empresa, é essencial ser criativo e investir em ferramentas eficientes para atingir o público-alvo. Nesse sentido, o vídeo marketing é a estratégia que tem oferecido os melhores resultados às empresas e instituições, pois, quando o material é bem feito, facilmente a empresa consegue passar a mensagem que deseja ao seu público. Portanto, você deve divulgar a sua empresa no YouTube, sobretudo, porque a plataforma de vídeos é a mais popular da atualidade e oferece tudo o que o seu negócio precisa para alcançar os clientes na internet.

Do que preciso para fazer vídeos de qualidade para minha empresa?

 

Para atingir os resultados desejados pelo seu negócio com o vídeo marketing, é essencial saber como fazer um vídeo de qualidade e que realmente vai prender a atenção dos usuários. Veja abaixo 4 dicas de como montar um vídeo de sucesso!

Quais equipamentos são necessários?

Entre os equipamentos que você precisará para a gravação dos vídeos da sua empresa, estão: câmera, microfone, iluminação e tripé. Invista em câmeras profissionais para fazer vídeo marketing, pois a qualidade das imagens é essencial para fazer vídeos realmente atraentes para os consumidores. As câmeras profissionais, normalmente, vêm com microfone embutido, mas o ideal é que você utilize microfones externos para que os usuários consigam entender a voz do narrador com maior clareza. Em relação à iluminação, você deve gravar os vídeos em um local bem iluminado e, se necessário, monte uma espécie de 'home studio' para que as imagens tenham qualidade. O tripé, por sua vez, é o que garante que as imagens tenham o enquadramento perfeito, sem tremores causados pela instabilidade da câmera.

Não deixe de fazer os vídeos por não ter todos esses equipamentos! Muitos celulares têm câmeras com ótima qualidade, o que já é um bom apoio para fazer seu conteúdo, principalmente para as redes sociais. A espontaneidade e criatividade vão ajudar nesse objetivo.

Se optar por fazer vídeos animados, vai ser necessário contar com profissionais que farão as ilustrações e então, digitalmente, produzirão as animações. Cuide para que o áudio seja bem claro, sempre.

Como planejar os conteúdos dos vídeos?

Antes mesmo de começar as gravações do vídeo, é preciso que você responda à questões importantes, como: o que quero dizer aos meus clientes com esse vídeo? Quais são os resultados que espero ter com esse material? Como o usuário entenderá esse vídeo? Embora pareça algo simples, responder a essas perguntas é essencial para elaborar um bom roteiro para os vídeos de divulgação da empresa, pois é preciso ter planejamento e utilizar estratégias para saber como fazer um vídeo perfeito. O roteiro nada mais é do que colocar no papel a forma como os vídeos devem ser gravados do início ao fim. Cada imagem, texto, narração, animação, entre outros elementos possíveis, devem estar disponíveis no roteiro.

O que devo fazer na hora de gravar?

Se você preparou um bom roteiro, então não há segredos. Posicione os equipamentos de forma adequada para obter as melhores imagens e áudio de qualidade, e então siga a linha narrativa que está especificada no planejamento do vídeo. Além disso, não se esqueça de fazer testes antes de começar a gravar os vídeos e veja se as imagens estão nítidas, se a iluminação tem qualidade e se os áudios podem ser ouvidos com facilidade. Também lembre-se de prestar atenção no tripé, que precisa ser posicionado de maneira correta para que as imagens não fiquem tortas. Depois de ter esses cuidados, é o momento de botar a mão na massa!

Dica: jamais pule os passos citados acima, pois esses cuidados são essenciais e determinantes para a qualidade do seu vídeo. Refazer a gravação nem sempre vai chegar aos mesmos resultados, além de levar mais tempo de trabalho.

Como fazer uma edição de qualidade?

A qualidade do processo de edição dos seus vídeos é determinante para a sua campanha de marketing. Portanto, se você não tem ideia de como montar um vídeo e editá-lo de forma profissional, o ideal é que realize um curso rápido de edição ou que, pelo menos, assista a tutoriais que ensinam como editar vídeos de qualidade. Além disso, é preciso escolher um bom software de edição, como Adobe Premiere, o mais completo e robusto do mercado, ou Windows Movie Maker, mais indicado para iniciantes, caso você não tenha experiência com edição. Outro software de edição é o FinalCut, apenas para Mac (Apple).

Antes de começar a editar, também faça uma lauda de edição (minutagem dos vídeos, cortes necessários, efeitos, legendas, etc), pois ela será um guia que facilita bastante a sua vida no momento de editar. Assim, você não fica sentado na frente do computador sem saber como montar um vídeo e tem mais agilidade no momento de fazer a edição.

Resultados do vídeo marketing: como monitorar e medir

É claro que, como em qualquer outra estratégia de marketing digital, os vídeos produzidos pela sua empresa devem ser monitorados e mensurados para então chegar a alguma conclusão sobre seu impacto e resultados. Seja postando seu conteúdo em vídeo no YouTube ou nas redes sociais, esse canal irá oferecer um painel de controle que faz essa observação sobre seu material.

Além de monitorar os vídeos para acompanhar possíveis comentários, algumas métricas mais específicas são interessantes para medir o resultado d o seu conteúdo e também obter insights para replicar ou melhorar sua estratégia de marketing digital. Algumas métricas importantes - e sua utilidade correspondente - são:

  • Visualizações/views: é o número total de vezes que seu vídeo foi assistido, independente do número do público.
  • Tempo assistido: pode corresponder ao tempo total que foi reproduzido ou a uma média do que os usuários estão assistindo. Não é interessante fazer vídeos muito longos justamente para evitar que os visitantes desistam do conteúdo e saiam rapidamente da sua página. Observar essa métrica ajuda a chegar a um tempo médio de engajamento com seu conteúdo.
  • Completion Rate: é a porcentagem (taxa) tirada somente entre quem assiste o vídeo até o final. Se o valor tiver baixo, algo no meio do seu conteúdo está desestimulando o público. Sempre cabe avaliar se o ritmo do vídeo ou a divisão do conteúdo em partes está atrapalhando essa métrica.
  • Taxa de abandono: métrica importante para acompanhar pois corresponde a uma taxa baseada no tempo que o público leva para desistir do seu vídeo, ou seja, quando fecham o conteúdo logo nos primeiros segundos. Atrair e engajar já nos primeiros 8 segundos é o que vai garantir uma retenção no seu vídeo.
  • Curtidas/likes: é uma métrica de vaidade, mas está presente em todos canais. Não significa muita coisa, apenas que seu conteúdo foi visto pelo usuário - e talvez, nem visto por inteiro ou com atenção. Compartilhamentos são muito mais valiosos.

Vale observar ainda o engajamento no geral, tirando uma média entre curtidas, compartilhamentos, respostas e comentários, e também o número de inscritos ou seguidores da sua página/canal.

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André Cintra
André Cintra
André Cintra

Consultor, professor e palestrante com experiência em marketing digital e vendas. É CEO da Post Digital, agência de marketing digital fundada em 2010. Coordenou mais de 300 projetos personalizados para clientes nas áreas da saúde, educação, tecnologia, varejo e indústria. Ganhou o prêmio de Espada Ninja na Vitrine(Gold) no maior evento de marketing digital da América Latina, em 2019